第八百零三章 第一次见面
几天后，陈小二给了罗阳确切答复，同意双方展开合作。 拿下陈小二，顺便还搭了个陈老爷子，罗阳很是高兴，而且更期待的是后续的合作结果。 为了表示诚意，罗阳很快就同意了陈小二目前手上的一部新电影的拍摄计划，不仅用很短的时间资金就到位，而且还通过关系和电影厂那边谈好了挂靠拍摄的出品，至于上映方面，除去内地的影院上映外，这一次罗阳准备拿陈小二的片子去海外试试水，除去香江的院线上映，通过香江公司的操作尝试着把片子卖到海外其他市场。 正当罗阳在忙着这个事的时候，宋援朝也来到了燕京。 宋援朝这次来是办事来的，今年是全运会年，11月20日全运会在羊城召开。这一次全运会，组委会吸取了上次奥运会的经验，搞起了产品赞助招标，而司特公司就盯上了这一次的招标。 上一界奥运会，健力宝通过对国家队的赞助一举成名，并因此拥有了“东方魔水”的称号。 由此，健力宝从一家不起眼的小厂一下子就发展成了一家国内饮料行业举足轻重的企业，一时间风头无二。 如果不是后来宋援朝通过所谓的“国外金奖”直接抢了健力宝的风头，压制了健力宝高歌勐进的话，说不定现在健力宝就成为国内饮料第一品牌了。 但就算这样，健力宝依旧借着奥运会收获极大，其品牌已经被全国上下所知晓，市场占有率节节上升，除去司特外，目前可以说是国内饮料第二大的饮料品牌。 今年二月份的时候，沪海申美公司正式成立，这个由可口可乐和几家大型国企合资的国内饮料巨头就此诞生。 虽然司特公司这几年的发展速度极快，通过饮料和方便面两大支柱，在国内影响力不小，尤其是前者，目前司特的饮料产品在国内市场上占了第一位，1986年，司特的饮料产业部全年销售额达到了2.2亿元的高度，是排名第二的健力宝1.3亿元的近两倍。 至于在方便面市场上，司特的方便面更是独占鳌头，全年销售额第一次突破了1亿元，达到了1.15亿元的销售总额。 但从实际上来，双方的差距并不大，要知道健力宝只有一个品牌产品，而司特的饮料却拥有好几个品牌产品，其中还包括了去年刚刚上市不久的饮用水。 面对这个问题，宋援朝也在公司高管会议上直接指出，告戒大家必须要警惕这个情况，以单一产品而言，健力宝的和司特的差距并不大，甚至在某几款饮料方面还有超出。 司特公司必须要重视这点，尽快调整目前的产品结构，同时销售公司的各分公司工作也必须抓紧落实下去，牢牢掌握住销售终端，把产品市场铺设更好的执行下去。 另外，司特最大的对手不仅只是健力宝，还有可口可乐（申美），申美的成立代表着一直喊着的狼来了的这头狼终于来了。 虽然现在司特是目前国内规模最大，占有率最高的饮料企业，但从实力而言依旧远不能和可口可乐这样的巨无霸相比，一旦对方发力，司特不仅要面对健力宝的竞争，还要面对可口可乐这样饮料巨头的竞争，压力之大可想而知。 在去年的时候，在宋援朝的要求下，司特的研发部门就已经开始研发自己的可乐产品了，可整整半年下来研发的效果并不乐观。 目前研发部拿出了几款自行研发的可乐产品，但在宋援朝并不满意，在宋援朝的要求下，研发部一直对产品配方进行调整，力争拿出适合市场并具有特色的可乐产品来。 其实现在市场上已经有国内自己的可乐了，早在1980年，川省那边就以中药为配方研制出了天府可乐，这个产品在1981年正式投产，很快就风靡川省和周边地区。 1985年的时候，天府可乐成为了国宴饮料之一，并被称为“一代名饮”，目前在国内可乐市场的占有率极高。 除去天府可乐外，沪海当地也陆续出现了幸福可乐和梅林可乐两个品牌，在沪海的销售还算不错，另外其他地区还有崂山可乐和去年刚推出的少林可乐等产品。 在碳酸饮料方面，可乐类产品占的比重很大，司特方面绝对不会放过这个产品，何况目前司特方面的碳酸饮料在整体饮料事业部中占了很重要的比例，这个市场有多广阔，宋援朝非常明白。 相比天府可乐和其他国内品牌的可乐，司特的可乐产品出来的要晚许多，这主要是因为司特公司目前饮料结构的限制。不过如今迎头赶上还是有机会的，哪怕申美公司已经成了，但可口可乐包括马上同样要进入中国市场的百事可乐这两大公司，要想超越国内同类饮料还需要不短的时间。 这一次全运会，组委会对饮料的赞助采取了公开招标，司特方面同样也盯上了这个机会。虽说全运会的影响力远比不上奥运会，可依旧是全国性的运动会，这个机会司特是不会放弃的。 不仅是司特，宋援朝已经得到消息了，在之前赞助奥运会尝到甜头的健力宝也有意赞助，此外申美公司为了打开局面，同样也派人来到了燕京参加赞助招标。 除去这两家公司外，还有其他几家饮料企业也来碰运气，不过相比健力宝和申美方面，其他企业充其量就是打酱油的。 】 在宋援朝看来，这一次饮料赞助招标的重要对手只有两家，一家是申美，一家就是健力宝。 为了确保成功，宋援朝亲自带团来到燕京处理这件事。 抵达燕京的第一天，宋援朝就带人去组委会，递交了竞标的文件，在组委会恰好碰上了同样来递交文件的健力宝团队。 “这就是李老板？” 当得知带着几个人，穿着白色短袖衬衣，皮肤黝黑，小眼睛厚鼻翼，看起来一副和普通农村干部没什么两样的中年男人时，司特的市场部人员很是意外。 健力宝这两年风头正劲，是司特最强劲的对手。可大家都没想到健力宝的当家人看起来如此不起眼，如果换一身衣服，出现在其他地方，说不定第一印象就是个普通农民的样子，但谁想就是这样一个人居然把企业做的这么大。 李经纬来的时候，宋援朝他们刚完成了文件递交，正要往外走，双方恰好碰上。 一个陪同李经纬的工作人员在他的耳边轻声说了一句什么，李经纬的目光直接朝宋援朝他们这边扫来，很快就在人群中把目光落到了宋援朝身上。 “这位就是宋援朝宋董吧？您好您好，我是健力宝的李经纬，久仰大名呀。”李经纬笑呵呵地上前两步，主动伸出手朝着宋援朝走了过去。 宋援朝同样堆起笑容，伸出双手迎了过去，两人的双手握到了一起，并且热情地摆动着。 卡察一声，边上亮起一道闪光，应该是组委会的工作人员拿着相机把这个画面给拍了下来。 “李总，我对您也是久仰大名呀，一直想见您一面，总是没有机会，这次没想到会在这碰上。”宋援朝笑着对李经纬说道。 李经纬的力气不小，握手时宋援朝明显感觉到了手上的力度，他同样也稍稍用了用力。 “哈哈哈，宋董在行业里算得上是我的前辈了，久闻宋董但总是缘悭一面，今天见到也算是缘分。不过我没想到大名鼎鼎的宋董居然这么年轻，真是年轻有为啊！”李经纬爽朗地笑道。 宋援朝谦虚道：“您过奖了，和您相比我才是后学末进才是，对了，您这次来也是为了饮料赞助的事？上回奥运会您的健力宝可是崭露头角，怎么？这一次不会又看上全运会了吧？李总呀李总，您这样做可不厚道，总不能把机会全给占了吧？要不这一次把机会让给我们如何？” “哈哈哈，没想到宋董居然这么爱开玩笑？”李经纬大笑道：“做生意嘛，竞争是很正常的，再说你们司特现在可是国内第一饮料品牌，宋董的买卖已经做的这么大了，就不必再和我抢了吧？高抬贵手给哥哥我留个吃饭的地方怎么样？再说了，我们健力宝主打的就是运动饮料，全运会可是运动会，从这点来说我们的产品更契合些嘛。” “哈哈哈，没想李总您也是爱开玩笑的人，商业不进则退，何况健力宝能做运用饮料，我们司特同样也能做运动饮料嘛，您觉得呢？” “这话有道理，可是一个新产品要得到市场认可不是这么容易的，而且据我所知你们司特还没推出运动饮料吧？我觉得在这方面我们健力宝还是有点优势的。”李经纬依旧笑着回答道。 “看法不同，但殊途同归，李总，我佩服您的信心。” “我对宋董的感觉也是一样，英雄所见略同嘛，哈哈哈！” 两人再用力握了握手，这才分开。接着双方道别，宋援朝一行继续往外走，而李经纬一行朝着里面的方向而去。 出了大门，宋援朝脸上的笑容瞬间不翼而飞，取而代之的是凝重。