分卷阅读251

    在满大街的空地都没人管，再开拓一片市场就是了。

    供销食堂供应早餐的消息还是很能吸引人的，杨梅选择开张的日子恰逢星期天。

    本来商定的时间是早上五点钟开门进后厨，包子馒头料早在头天傍晚就已经准备就绪，只等上蒸笼，粉面汤头都是现成的，怎么样都来得及，可等杨梅到店里的时候，那里早已一片灯火辉煌。

    “怎么这么早？她们这怕是一夜没睡吧！”开张头一天怎么也要跑来给女儿捧捧场的杨珍秀看得瞠目结舌，她就已经够激动的了，一觉睡到四点，怎么也再睡不着，急急的领了杨梅过来，才知道自己已经落到了后头。

    纵然临水县位于长江以南，但数九寒冬的夜里，外面仍滴水成冰，凛冽的寒风刮得人脸皮发麻，骨头缝里都冷得痛。供销食堂里却一片火热，温暖如春。

    四五个双孔、三孔的藕煤灶正冒着鲜艳而炙热的火苗，燎烧着蒸锅、汤锅，冒出白腾腾的热气。馒头的麦香、汤头的各种肉香，参杂在空气中，混合成令人垂涎的美味，撩拨着人们的嗅觉，考验着人们的味蕾。

    闻得着的美味，看得见的美食，这比任何宣传都活色生香，比任何文字都有说服力。本来这些器具，制作现场都应该放在后厨的，但杨梅力排众议，非要就摆在大厅里，说是让顾客看得着，吃得放心。钟修文这会儿不得不点头佩服，看来梅儿这孩子在经营方面确实有独到的见识。

    对自家的这个继女的举动，他现在已经很难惊讶得起来了，即使是做出再大的场面来，似乎都是理所应当的。

    真正的考验是客人的反应。随着时间一分一秒的过去，东方展露出一抹唤醒城市的白，临水街头慢慢的变得喧嚣起来。

    不得不说，杨梅超前的宣传方式又一起给大家带来了惊喜。

    不大功夫，一个个手举宣传单的人很快在供销食堂门口排起了长龙，火爆的局面甚至远远的打破了供销食堂自开业以来，最好的人气记录。刚赶过来的四毛不相信般的揉了揉自己惺忪的睡眼，嘴巴张得几乎可以塞进一枚卤鸡蛋！

    “这……这么多人！”他嗷的叫了一声，便飞身奔向属于他的位置。

    梅儿昨天给他安排的活儿是分发卤鸡蛋，当初他可没把这当一回事儿。想想五角钱一碗的牛肉面才免费送这么一只卤鸡蛋，舍得掏五角钱来吃一顿早餐的人能有几个？对梅儿的安排他还不满来着，认定了把他大才小用，可现在瞧着这架式，他一个人还不定能能忙得过来呢！

    钟修文则是若有所思，自杨梅接过承包合同后，所有的后续他都有全程参与，从品种到选材，从宣传到定价，他全都清清楚楚。

    点餐五角钱一碗的牛肉面，免费送卤鸡蛋一只，这个说法从杨梅嘴里提出来时，最先受到的是他的反对。要知道虽然市面上的鸡蛋也值五分钱一只了，但相比五角钱的牛肉面，那还是不值当。

    一个普通的工人月工资才三十来块，折算起来竟然只值六十碗牛肉面！谁舍得花这份钱仅仅只是吃个早餐？

    但当时杨梅对他的意见混不在意，只是高深莫测的笑了笑，“到时候你就知道了！”

    是的，他现在知道了，偏偏就有舍得的人，而且舍得的人还不少！

    正文 第253章牛刀小试

    说白了，杨梅的销售手段根本算不得什么，她不过就是抓住了人们的猎奇心理、占便宜心理、以及那么一点点的虚荣心。

    首先，她的宣传手段，不过就是最原始的方式——发传单，发小广告，也就是后世被人深恶痛绝的城市牛皮癣。

    仿佛是一夜之间，整个临水县城的街头巷尾全被她用钢板刻印的小广告给覆盖了，全城人都知道了供销食堂经营早餐的事情，让原本对供销食堂并不了解的人都趁机打听了一番。然后就是开业大酬宾优惠，吃馒头包子送例汤，吃油条送豆浆。这点搭头虽然不值什么钱，但胜在方便实惠，还省事儿，一下抓住了人们的眼球！

    特别是五分钱一个的秘制卤鸡蛋免费送，成了优惠的重磅炸弹，在临水县掀起了轩然大波。即使现在大家的生活条件比前两年有了明显好转，但还远远没有达到对一个鸡蛋毫不在意的程度。这供销食堂白送鸡蛋，就像天上掉下的美味馅饼，很有诱惑力。

    偏偏这个便宜，还不是谁都能占！

    供销食堂的宣传单上明显表示，只有少数拥有特殊宣传单的客人，才有资格享受限量供应的五角钱一碗的牛肉面。只有吃五角钱一碗牛肉面的客人，才能捡到这个美味馅饼！

    这样算下来，能拿到那张特殊的宣传单的人，本身就是身份不同的象征。

    这是杨梅耍的另一个小把戏。

    临水县最令人艳慕的工作单位，怕就要数纺织厂了。连洗手的香皂都分配的优质福利再加上不低的工资，纺织厂的工人绝对是八十年代最令人羡慕的富裕阶层。

    这时候发小广告还是开创先河的壮举，并不招人反感。只要花费一包五角钱的香烟，就能成功的把宣传单送进纺织厂的保卫室，并有人送人情般的为你分发出去。

    估计就连发明小广告的人都不会想到，曾令人痛恨的小广告也曾有一纸难求的时候！

    事后杨梅统计了一下，分发出去的两百张广告纸，竟然在第一天就全数回到了她的手里，一张不差！往后但凡在供销食堂消费满五角钱者，才有机会获得一张这样特殊的宣传单。

    只有拥有这样的宣传单的人，才可以继续享受白送卤鸡蛋的福利！

    那些美丽高贵的纺织女工的追求者们，总不能在自己女朋友都有资格吃牛肉面的时候，他还没资格请一回客吧？若是自己瞧不上的谁谁都在津津乐道供销食堂美味的牛肉面，而自己却没有谈资，这也说不过去吧？

    杨梅承包了供销食堂的早餐生意，任谁都没想到，最终生意最旺的竟然是最贵的五角钱一碗的牛肉面。

    火爆的生意偏偏到九点半后便戛然而止，杨梅的早餐生意做得非常霸气！正是因为这份霸气，暗合了饥饿销售的规则，让供销早餐一下声名鹊起，成了临水县早餐界的翘楚，以至于多年以后，都无人超越。

    当然，这都是后话。开业当开的盛景却实打实的震惊了所有的人。

    结束营业之后，大家把一切归位，把供销食堂完好无