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    式微，但许多人还是习惯性选择谢家的东西。谢老爷去世后，被谢庄经营的铺子成品再没以前好，许多人宁愿麻烦，也要到于川之外购买上好的胭脂水粉。

    但买得起昂贵的上好货的，本身也不在乎这点人力物力。

    这句话一出，对胭脂水粉无感的人顿时没了兴致，拍拍手准备走人，感兴趣的大多是爱美的女子。穿着各色衣裳的女人们有些不安地走进去。几乎是踏进铺子里的第一刻，女人们的眼睛里就放出了光彩。

    一进门就能感觉到一阵凉爽，客人左右去看，两边竟然摆了几盆冰块，这个季节这家新铺子还能这么奢侈地使用冰块，真是浪费。难不成真是某个有钱的少爷开个铺子玩玩，只有大户人家才能冰库存下冬天的冰块供夏天使用。若是被谢虞听见，一定嗤笑一声。什么大户人家的奢侈，那叫现代穿越户不堪的挣扎。

    没有空调电扇也要制冷。冰块当然不是冬天存下来的。若是有，谢虞也会留给自家两人使用。这些是谢虞用硝石弄出来的，不能食用，放在铺子里制冷也不错。

    铺子的装修布置全是在谢虞的说明下，让木匠打造出来。

    右侧是一道楼梯，通向二楼，用珠帘挡住，显然没有开放。

    左边是一条长长的案台，案台的柜子却是镂空制作，用透明的琉璃石镶嵌，能看到里面摆放的瓷瓶和木盒，案台上也陈列着一些货物。一个个全用精巧的四方盒子装好，有几个盒子开着，可以看到里面还有一个小瓷钵，瓷钵上是一朵青色的水莲花，瓷钵的盖子却像一柄小小的荷叶伞盖，看起来妩媚又精致。

    案台之后是一条长柜，用隔板挡住，只有店里的人能进去，柜子里也一排排放着好看的瓷瓶。与一般的店铺一水的红漆风格卓然不同，这屋子里全用的奶白色，白天里也点着灯，整个屋子看起来十分透亮。这是谢虞特意的安排，他们又不是古董店要摸黑儿营造气氛，越是明亮才越有精神气，他们卖的可是胭脂水粉，就是要让人看起来精神又漂亮。

    案台上还立着一面做成荷叶形状的黄铜镜，是谢虞要求的。铺子里放镜子，许多人认为不详，谢虞不信这些，放面镜子，客人试用之后就知道好不好，最方便不过。看看后世，卖化妆品的店里，哪个不是好几面镜子摆着，就得让爱美的客人一个劲儿照。可惜没有玻璃，否则用明亮洁净的玻璃镜子效果更好。

    而在楼梯右侧，一只一人高花瓶之后，则按谢虞的要求做成了一整套沙发和茶几作为休息间，和后世的沙发有些区别，没那么柔软，不过也足够舒适，套上洁净的碎花布，茶几上摆着茶壶和杯子，简单又美观。有人进来之后，直接就问掌柜的，家具卖不卖。掌柜皮笑肉不笑，对不起我们是卖胭脂水粉的！

    掌柜的和伙计都是山寨里的人，山寨似乎有金盆洗手改庭换面的意思，这次派几人跟着谢虞身边做事，也是提前让一些人适应适应。

    店里有人照看，之后的生意小常倒不大管，他退后一步，谢虞说，女人们自发会让自己找到舒服的方式。小常呼了一口气，看着拥挤的人群，祈祷今天的生意不要太糟糕。

    有人轻轻拍了一下他的背，小常没有回头。他知道是谁。

    “你去哪儿？”言语里有稍稍埋怨和亲昵。

    “去问了点儿事。”谢虞答道，他去的地方不好和小常说。

    谢虞不说，小常却敏锐地感觉到哪里不对。他嗅了嗅，闻到一股陌生的香味。香铺的东西大多带着香味，便是房间里充斥着各式女人的香味胭脂水粉的香味，甚至是茶几上插着的香兰草，也无法干扰他的判断。

    小常闻的出来，这种味道不属于房间里任何一个女人和物品。

    谢虞从哪里沾上的香味？

    小常有话就问，从不藏在心里使自己难受。

    “你身上哪来的香味？”

    “这个啊……”谢虞顿了一下，本来还想待会儿再和小常说，不过他这么敏锐，谢虞只好实话实话，“我去了青楼，估计是那里沾的味道。”

    青楼！臭傻子，你还好意思说出口。小常咬着牙“一不小心”踩了谢虞一脚，谢虞为了喜气特意新换的鞋子上留了一个灰白的鞋印。

    “稍安勿躁稍安勿躁。”谢虞安抚，他就知道，这个地名说出来，小常不炸才怪。“我是有正事。”

    什么正事需要到青楼里解决！？小常哼哼了两声，不过到底只是哼哼，谢虞什么人他还是清楚的。

    “我觉得我们刚开始的生意可能不大好。”谢虞没有着急回答小常，只是轻轻捏着小常放在背后的手。

    小常一直背着手站在一旁，装出个小少爷巡视的模样。一听谢虞的话，小常装不下去少爷了！

    “什么？”小常不信，“可是这么多人呢？”

    看呐，店开张之后，好多好多人，生意不是好着嘛。

    “你再仔细看看，是不是光看不买的人多？”

    小常定睛看去，果然如此。围观的人很多，可大多数人只是看热闹，偶尔有人透露想买的意思，问了价格后也露出退意。小常不解，为什么呢？他们店里的东西可好了，这一点小常一点儿都不怀疑。

    “女人用在脸上的东西，可不敢大意，没听说的铺子，她们都小心谨慎着。况且，咱店里的价格作为一家新店来说，在她们眼里太贵了。”谢虞冷静客观地分析，不带偏见。

    “贵吗？”小常见过谢家铺子卖的，价格不都差不多，谢虞这次卖的东西，每一样都比谢家原来的好上数倍呢。他这么怀疑，也就这么说出口了。

    “就是因为因为和谢家价格差不多，才惹人怀疑。”

    “啊？为什么？”小常问出口后，立刻就明白过来了。不就是这样吗？就比如整个陈朝最好的布庄卖的布若是卖出十金的价，那一个新开张毫无名气的铺子也说自己卖十金，你看会有几个人买。

    “谢家是皇商，卖的胭脂水粉里甚至许多还是妃嫔们所用，价格当然贵。而我们一家新开的店也卖这个价，不叫有些人犹豫才怪。要知道，于川除了谢家，其他胭脂水粉商都会至少压下五分之一的价！”对品牌的迷信，不仅是现代人，古人亦是。皇商两个字，就相当于名牌。非名牌的东西想卖名牌的价格，哪怕你品质好上数倍，也不会有多少人信。

    小常一听，慌了，摇着谢虞的胳膊问：“那我们要不要降价啊？”好像卖太贵了。

    谢虞摇摇头，拍拍小常的肩膀让他不要慌。

    “只是名气还没打出去而已。我们的东西好不好？”

    “好！”仅凭他的眼睛都能看出，比谢老爷在的时候还要好很多，何况是如今谢庄当家。

    “既然我们东西比谢庄好数倍，凭什么要