345.火烧南极2
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今时今日，梦广手握数千万的香蕉用户，背后又是靠着微讯这颗大树，可以说，在移动端中梦广的话语权是相当巨大。 一如以前在pc端中千度的作用，对许多公司而言，只消一笔资金进到千度推广，千度就能够带来巨大的流量和利润。而梦广则是开拓了在移动端上类似的玩法，一笔钱进到渠道，装机有了，用户有了，这赚钱又有何难？ 但伴随着梦广的整个价格体系愈发成熟，对应用厂商而言，渠道费用也就成为了一个重要的成本。即便是效果再好，但三成的分成就摆在那里，这还不算投入广告和购买排名的成本。 一年前，单一获客成本在香蕉市场发展时候，这个价码不过是一两元出头。但现在，这种好日子可不会再有，不说多，渠道成本翻倍是铁定的事实。 梦广自然是滋润，甚至都图谋再混些日子就上市，苦的那自然是下头的人。 但说到底，这是市场竞争和选择的结果，只要同领域有仗打，渠道费就会水涨船高。好比，优酷土豆干架，优酷出一块，土豆压两块，完事优酷觉不对头就再叫三块。 市场就这么大，谁家烧不下去了，自然就只能眼睁睁把市场拱手相让。 路舟走在公司的过道上想到。 无论千度收91，阿里收豌豆还是企鹅造应用宝，这都是有它的道理。渠道要是让人钳制，自家的应用铺陈下去的成本就会居高不下。梦谷生态内的应用铺陈成本，自然要比外头的低不少，自家人嘛，总得有点折头。 而他是记得，往后的几年，一个新应用的获客成本是能够一路飙升到几十元，个别领域甚至能达上百。 那么问题来了，渠道成本都要四五十块，我还不干脆直接补贴给用户二三十得了，应用增长有动力，成本还降低了不少。 路舟摇头晃脑的笑了笑，其实玩法一直都在那里，给钱给渠道和补贴，能有什么两样？效果好，那就是好方法。 他走到程旭元的位置，“老程，原定计划的两周内完成，时间能赶上吧？” 程旭元见路舟过来，他笑道，“时间不是问题，‘小微讯’是已经调无可调了，割得不能再割。至于微讯支付要上的功能那是相当简单，一周都能上。但毕竟涉及补贴，相关的安全测试还是需要多花时间。” 随后，他又问道，“就是，咱微讯有必要这么着急？” 路舟听后就是一笑，“你又不是没和企鹅打过交道。争取这次行动能够吃掉余量吧，不拉开身位，我是不放心。” 就现如今，微讯的总用户数是早早突破了一亿级别，但这并非是活跃用户数量。尽管是对外声称微讯早早过亿，但中间有不少是休眠用户或是水军的工具。 而华夏如今的手机网民数不过4亿，智能手机的用户量级更是要打个折头。路舟所要做的，是吃掉s60部分和新增部分的用户。 程旭元微微耸肩，“也是。每天华夏是数十万计的智能手机增长。就是这破s60，估计是还要维护好几年时间。” ...... 两周之后，“小微讯”上线。平台，s40...... 低端机型支持登陆注册和收发个人消息。 没有群聊，没有语音，没有朋友圈，没有公众号。就真的是剩个收发消息的作用。大抵唯一的噱头也就是微讯可以在主流手机平台间畅通无阻，免费收发消息。 这被市场认为是微讯的一个“返祖”过程。今天还在用s40不要紧啊，赶往后可保不齐用户是不是要换手机。这微讯走得可真是步步紧逼。 当然，对微讯用户而言，这着实不算什么消息，最多就是感叹一句，“好惨，只能和我聊天！连给我点赞都没有资格！” 而仅隔一日，微讯支付再上一新功能。 平常多有积怨的s60用户却发现，这次的微讯是格外爽手，苹果安卓s60三平台齐飞。要知道，大部分s60用户是老早就不爽微讯了，凭什么每次微讯新功能都是安卓苹果首发，两三个月后才到s60。 一股阴谋的气息！ “嗬？！” 邀请好友注册开通微讯并绑定银行卡，送一元话费券？上不封顶？ 有人觉得不痛不痒，自然也有人认真玩弄。 某个瞬间，就算是s40的手机用户也一下成了香馍馍。 哎呀，用的s40？没事，自个手机上注册微讯，我借手机给你绑银行卡！顺手体验一波苹果安卓的丝滑，体验一波诺基亚机皇的牛逼！ 整个活动到了第三天，微讯内部是发现了这种“借鸡绑卡”的骚操作。 路舟听闻后是没来由闪了老腰。 本来这注册绑卡，一来是消化市场的余量和增量，微讯内估计那是一个亿能兜底，毕竟市场大小摆在那。 而新增用户一块出头的成本，可是比再利用梦广产品线做推广要低廉。因为整个梦谷也再没比微讯用户覆盖范围更大的产品，在其他应用上再推广微讯，效果也已经远不如起步时期。 可就这活动凑着“小微讯”，愣生生是变成了一场庞大的，s40用户体验新平台的活动...... 当然，路舟是没有叫停这点“投机取巧”的趣事。 微讯的套路么，自然是有。 单用户话费券倒是没有期限，也没有数量限制，但使用时只能是10比1的用。也就是充个十块最多用一张一块的券。充值也得一天后才能到账。 在活动刚开启的短短三天内，撸得最多的一名用户已经弄了上千块的券。这可得充上万块的花费，寻常人就是一百块一个月，这券能承包他未来十年的充值行为...... 这名用户，相当瑟地po图到朋友圈，随后又被转到了围脖当中，猛然就成为了一个趣闻。 “话费哥” “一个被微讯承包十年话费的男人” “三天一千，一天三百，一小时十二，五分钟一个” 赞美之词，不绝于耳...... 而事实上，也因为这个“特殊限制”，微讯当月因话费券所增的支出也没有大到多吓人。而这效果，才是路舟所想要的，一下砸成个胖子？那只怕是要被羊毛党薅死。 这招整出来，保不齐企鹅之类也要倒腾一手，等到对手学过去了么，路舟再变招也不迟。 好比，一块变一块五，一天到账变几天到账，等梦谷支付电商上线了，反手给丢一箩筐优惠券...... 路舟：嗯，这很拼夕夕，没毛病。