36.寻找和失去
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“香蕉？” “嗯，我们公司在做着一个手机应用，叫香蕉市场。之前公司里的设计都是找外包做，但是香蕉的图标怎么看都没感觉。所以想让你画一个。” 路舟嘻嘻地笑着，“等做出来了，以后我给别人介绍就说这是我女......嗯，妹妹设计的。” 叶轻尘一听，人怔着了，用蚊子一般的声音说道，“才不是......” 路舟本来是想着得寸进尺占个口头便宜，提前先把女朋友叫上，但转念一想，自己从头到脚都没有表露过自己的情绪给叶轻尘，突然就说出来怕是要适得其反。 “谁在我妈面前唤我哥哥来着？” 叶轻尘见狡辩不过，生着小气地横了一个小眼神给路舟，路舟则自然是照单全收。 ...... 饭后，路舟送了叶轻尘回宿舍后，独自一人回到了305。 305众人，有的是回了自己的宿舍午睡，而路舟也不打算午睡了，接着上午的工作做了起来。 目前，香蕉市场已经完成了安卓端的开发，和部分后端功能，但缺失的有待开发的功能仍然不少。 在此前梳理的文档中，他重新添加了大量关于后端逻辑的说明。 在已经有1.0版本的梦谷广告中，已经有开发者接入模块、广告商接入模块和管理后台模块三个功能。 既然未来打算做成一个整体，那么香蕉市场的部分功能可以并入梦谷广告的体系中去，主要影响的是开发者接入模块和管理后台。 首先目前的开发者接入功能，提供了sdk，开发者接入sdk后，可以将广告加载并返回数据显示在开发者和广告商的图标中，并相应结算费用。 整合香蕉市场的功能，就是给开发者提供一个apk的上传，开发者能够将自己的应用上传到梦谷广告的服务器中，而管理后台增加一项apk的审核，审核该开发者的应用是否符合要求，符合要求的应用将数据添加到数据库中，再由香蕉市场加载数据，显示到市场应用中。 相当于香蕉市场的应用，并不通过人工手段添加，而是通过开发者主动添加，开发者添加应用进香蕉市场，优质应用可以获得香蕉市场的流量，进而获得更多用户。而如果广告商本身也是应用开发商，那他只需要开一个开发者账户，也可以进行上架。 香蕉市场的到来，能够将整个开发应用的生态形成一个整体，开发者不需要担心如何解决渠道推广问题，只需要考虑上架，而后香蕉给他提供一个流量入口，同时，这个流量再由梦谷广告提供的广告变现，从而解决变现和盈利的问题。 本质就是一个流量市场，在这个市场中，广告商开发者的身份是可以互相变换，唯一的目的就是扩大自家应用的流量，获得更多的利润，而梦谷提供了工具给他们。 在香蕉市场已经完成的apk中，有几项榜单是基于数据，比如下载榜，推荐榜，畅销榜，这几个榜单都是基于应用本身的表现来跑数据。 而香蕉市场的盈利点，在于几个广告位和搜索入口，广告位在第一屏中，一列推荐应用和一列推荐游戏，这两个位置需要开发者在后台中竞价购买，或者财大气粗的金主直接联系后定下位置。 而搜索入口的逻辑，比如用户搜索“优酷”，如果土豆购买了这个关键词，那么搜索结果的第一栏就会显示“土豆”并带上“推荐”字样的标签。 这里，搜索入口同样采用竞价的模式，可能在土豆优酷两个词中，竞争并不会有那么夸张，但如果用户搜索的是“视频”，结果可能就不一样了。 这个词意味着用户并没有某个产品的选择趋向，而仅仅是想要一个视频app，那么土豆优酷谁是第一就决定了用户可能会下载谁的应用，所以在这种涵义更大的搜索词中，如果存在同行业的竞争者，在渠道商的市场中，这个竞价就会呈现白热化。 互联网企业为什么在未来的渠道烧钱战争中，金额基数会越来越大，因为渠道在他人手上，你不叫高价格占领流量入口那么就可能要被竞争对手干掉，所以在白热化的竞争中，渠道费用只会越推越高知道一个让人咋舌的地步。 时间已至两点，休息的众人尽数回到305中工作。 路舟重新梳理了整个香蕉的逻辑和文档，因为目前香蕉的人员走了两个，所以路舟将能够整合到梦谷广告系统的部分功能，交给方强的组去完成，而路舟则是带着王正业和黄东，将榜单、广告位和搜索等做出来。 “未来，等云计算开始探索，先从saas做起再到paas。开发者在香蕉市场获得流量，在梦谷广告赚钱，业务拓展了钱得花哪？无非人手和服务器！saas做统计分析和运营组件，paas做几种常用语言环境和数据库，再给予香蕉开发者账号一定优惠就可以直接将开发者从广告向云计算导流。而等开发者发展起来，购买的梦谷云的量就会越来越大。” 闭环闭环，什么是生态闭环？ 路舟随着梦谷广告一步步走来，捋清了纷繁错乱的业务关系后，有了一丝明悟，这是同整个行业，或者说互联网行业的代表者开发者，一同成长的过程。 这个开发者可以是行业的企业，也可以是众多中小开发者，而梦谷建立了一个平台，让他们从入门到死亡，给流量，给赚钱渠道，给廉价的计算能力，帮助他们完成整个产品的生命周期。 “我们在这儿欢笑，我们在这儿哭泣。” “我们在这儿或者也在这儿死去。” “我们在这儿祈祷我们在这儿迷惘。” “我们在这儿寻找也在这儿失去。” ...... 唐语彤正和广告商洽谈电话，左手捂住了话筒。方强惊得目瞪狗呆，大拇指按在空格键上无法松开...... 路舟突然地引吭高歌惊呆了305的众人，“好！好！懂了！” 这种种前世浸润下的思维，在本无序中随着项目的开发渐渐浮现出它本来的秩序，如果说所有的赛道都只是基于重生的经验而去选取，那么此时他是真正理解了。 “没事没事，继续工作。强子，来一下。”