贫家子的科举路 第194节

    这本是很寻常的事，只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常，看着橙莹莹的，让人有忍不住想吃上一块的冲动。

    几位掌柜确实也这样做了，只见他们各自从盘子里拿起一块，先是轻轻捏了捏，软软的，而后放到嘴边咬上一口，嚼了嚼，软糯甜香，味道还真不错。

    只是，这到底是啥点心啊？

    按理来说，像他们这些做买卖的人，走南闯北是常有的事，见过的世面更是不少，可这样的吃食，几个掌柜表示自己从未见到过。

    面对几人眼里的好奇，早已组织好了语言的林远秋，正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道，“这该不会就是吉祥如意饼吧？”

    林远秋倒不防对方知道这个，遂点头道，“没错，此样吃食正是咱们永宁州的特产，名唤吉祥如意饼。”

    得到证实后，方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来，“原来这就是吉祥如意饼啊，先前就听人说起过，却是从未目睹，只听说甜糯不粘牙，味道也是极佳，没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

    其他几个掌柜却是想的更多。

    方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产，看来这边应该有很多才是。

    想到这里，几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来，嗯，甜而不腻，最不错的还是它软糯的口感，想来有不少老人爱吃。

    几个掌柜突然觉得，此次过来的马车似乎太少了些，不过永宁州这边肯定有车行，大不了再雇上几辆就是。

    看到对面几人一副若有所思的样子，林远秋便收了继续推销的心思。

    都说上杆子的不是买卖，既然对方已有了购买的心思，那自己就等着他们先开口询问好了，这样才不至于被压价。

    果然，几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

    而林远秋，虽心中高兴的只差飞起，可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样，“不瞒各位，吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候，京城便有客商会过来运走，若几位掌柜有意买上一些，作坊里倒是可以匀些出来，至于卖价，与京城客商一样，也是六十文一斤。”

    几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵，做惯生意的人都知道，任何物品都是越贵越俏，越便宜越没人要。就目前来说，吉祥如意饼算是独一份的买卖，人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说，就说这饼子京城达官贵人最是爱吃，想来他们翻上一倍价钱，都应该会有人买的。

    这样想着，几人很快把主意定了下来。

    这一日的生意，对林家人来说，算是前所未有的大买卖了，不但手袋和画框卖出去一大半，就连柿饼也销了三千多斤。

    待林远秋把两千多两银票拿给吴氏时，吴氏当即数出一千多两递给小孙子，“远秋，这些银子是先前你垫出来的，现下拿还给你。”

    林远秋并没推迟，而是大大方方地接了过来，一码归一码，该是他的，他自然不会假客气。

    林大柱和林二柱见后忍不住点点头，周氏刘氏亦是如此。这银钱原本就是远秋先垫出来的，自然得还给远秋了。

    说来，他们最是喜欢小侄儿的性子，从不虚头巴脑的，什么事都摆在明面上，让人觉着敞亮。

    让老伴把银票都收好后，老林头便开口叮嘱，“柿饼的价钱和绣品的卖价你们不要往外说，知道了吗？”

    林大柱点头，“爹您放心吧，咱们不会往外透露半句的。”

    林远柏和林远槐也齐声答道，“爷，孙儿不会告知旁人的。”

    林远秋原本也想有此叮嘱，他可不想惹来红眼病。任何时候，闷声发大财都是金石良言。

    至于那几个掌柜会不会把进货价说给城里的人听，林远秋觉得这样的可能性不大，话说哪有买卖人会把自己的老底透露给别人的。

    ……

    翌日上午，田掌柜一行人很快离开了永宁城。

    此次除了过来时的十二辆马车，昨日他们又从车行另雇了七辆，这会儿近二十辆的车队行走在官道上，看着浩浩荡荡的。

    处于塞北边境，镖师们可不敢掉以轻心，一直都留意着路上。

    等马车差不多走出二里地的时候，前方突然出现了一队骑马的兵卫，看样子好像早就等候在这儿了。

    众镖师大惊，只以为是碰到了明抢的兵痞子，忙抓紧手上的长矛和大刀，准备随时做出回应。

    钟荣眼尖，早就看到了镖师们的防备，他也不靠近，只朝车队高声喊道，“知州大人有令，日后凡来永宁州商贸者，州府兵卫定会一路护送至磐壁地界！”

    磐壁地界？

    那不正是驻扎了大营盘的地方吗？

    作为镖师，他们当然清楚，只要到了磐壁县，那么接下来的路程就要放心许多了。

    只是知州大人居然会这般好心？

    此刻，包括几名掌柜在内，可以说大家都是半信半疑的。

    走南闯北这么多年，他们还从未碰到过会派兵卫护送做买卖的商贾的官老爷。

    所以，该不会是特地扯了个幌子待会儿好抢他们东西的吧？

    可以说，这样的担心，田掌柜几人持续了一路。

    等磐壁地界的路碑出现在眼前时，众掌柜忙转头看向车队的最后头，只见那队原本跟着他们的兵卫已收住了马，此时正目送着他们一路向前呢。

    田掌柜忍不住心想，若此趟货物销路好的话，自己肯定还会再来永宁州的。毕竟有了兵卫们的护送，安全上也无须再有太多的担心。

    ……

    都说万事开头难，而只要有了好的开头，那么接下来就顺理成章了。

    自田掌柜一行人离开后，永宁州又陆陆续续来了不少商队，无一例外，全都是奔着手袋和画框来的。

    从那日田掌柜他们买走了一大半存货后，为了增加产量，冯氏作坊又招了一回女工。

    如今两边的作坊人数加起来，已有女工八百多人了。所以在供货上还是基本能确保的。

    而平安，依旧与上回一样，都会适时捧了两盘吉祥如意饼出来待客。

    如此甜糯味美的新奇吃食，在品尝过之后，自然不乏带走它的人。

    看到一只只空出来的陶缸，林家人原本提着的心，终于稳稳当当地落回到了实处。

    吴氏则是满脸是笑，走起路来更是只差带着风。

    依照这样的势头，想来等三娃回来时，那柿饼应该已经卖的差不多了，哪还用老三他们再跑一趟商啊。

    ……

    到了十一月下旬，寒风起的时候，又有商队过来了。

    让林远秋意外的是，此次的领队之人居然是田掌柜来着，算是他们作坊的第一个回头客了。

    田掌柜这次是独他一家商户过来的，马上就到了腊月办年货的时候，这一趟他可是专门为着吉祥如意饼过来的。

    上次拉回去的那批，不出几日就全卖光了，可谓痛痛快快的大赚了一笔。

    好多年没这般畅快的卖过货了，加上接下来正是年尾，是以田掌柜也没耽搁，雇上镖师后，隔日就整装出发，径直往永宁州来了。

    可让田掌柜没想到的是，原本他以为的满载而归并未如愿，那吉祥如意饼只有最后的五千多斤了。要知道，自己这次可是特地多安排了十辆马车过来的。

    看着田掌柜眼巴巴的，林远秋也没好意思多留，只让大伯父剩了一陶缸柿饼准备自家吃外，其余的，全用布袋仔细装了，都让田掌柜搬上了车。

    来都来了，田掌柜自然不会傻到空着马车回去，于是剩下的几辆空车上，装上了冯记作坊最新样式的布手袋和画框。

    特别是那款小金鱼的手袋，看着红红火火的，田掌柜一口气拿了一千多只，准备到了上元节时，再拿出来售卖。

    想来届时定会跟那款兔子手袋一样，才拿出来，就被抢了个干净。

    等钟钰柔做满了双月子，宝儿能逗出笑脸时，离家两个多月的林三柱，还有林远枫和林远松，终于风尘仆仆的回来了。

    ……

    第199章 奏报

    常言道“在家千日好，出门一时难”，在外奔波了两个多月，不止是林三柱，就连林远枫和林远松也都瘦了一圈。

    自家娃儿自家心疼，周氏和刘氏对着自家大儿子就是一阵嘘寒问暖。而吴氏，在看到又瘦又黑的三儿子后，老泪早已包在了眼眶里。

    林三柱倒是不以为意，外头肯定没家里自在，会瘦上一些也正常，再说自己也就是黑了点瘦了点，精神头可还是十足的。

    “娘，等儿子歇上一日，后日再出门哈。”林三柱边说边吸溜了一口面条，随后又喝了一口汤，肚子立马暖乎乎的了。

    “出门做啥？”

    吴氏纳闷，不是才回家吗，咋又要出去了？

    “去卖柿饼啊，咱家今年不是做了柿饼吗。”

    林远枫也跟着说道，“对啊，奶，咱们家不是还有柿饼未卖嘛，这几日三叔特地让车夫把车赶的快些，为得就是好早些回来卖柿饼，别到时下了雪，路上可就难走了。”

    一听原来是准备出去卖柿饼的，吴氏两手一拍，忍不住笑道，“不用卖了不用卖了，咱们家的柿饼早就卖光光了。”

    “卖光了？”林三柱难以置信，“咋卖的？”

    还能咋卖的，吴氏得意，“还不是远秋想的好法子，那些掌柜自己拉走的。”

    见自家爹有越听越糊涂的趋势，林远秋笑着解释，“前些时候有不少客商来咱们作坊拿货，儿子顺带就与他们说了咱们家的柿饼。商客们尝过之后，都觉得不错，就拿了不少的货，说来这些客人还是爹您招来的呢，要不是爹与他们说了咱们这儿，人家也不会往这边来。”

    林三柱自然明白儿子说的是他告知买家冯记作坊地址的事，便忍不住说道，“你是不知道，这一路的买卖可不好做，那些店家要么不搭理人，要不就嫌咱家的东西贵，一上来就狠命往下压价。不过爹都没答应，远枫和远松可是仔细算过成本的，若按他们给的价，咱们冯记到时白忙一场不说，说不得还要倒贴给他们不少，这样的买卖傻子才会做呢。”

    林远枫和林远松齐齐点头，表示三叔说的一点都没错。

    对了，还有京城的柿饼，想起京城的事，林远枫有些激动，道：“奶，此次孙儿和三叔还顺道回京城住了十多日。”

    老林头诧异，“你们回京城啦？”

    “是啊。”林远松兴奋道，“爷，奶，孙儿和三叔，还有三妹四妹，一起把庄子里的柿子都做成柿饼，全卖了呢。”

    听到做柿饼，且还跟春燕春草一起，这下屋里众人都惊讶不已，这到底是咋回事，怎么突然回到京城做柿饼去了。

    林三柱也没卖关子，捧起碗，把最后一口面汤吃进肚里后，就开始说起了此事。

    原来，按着林三柱他们原先的打算，是准备由北往南一路把货卖到汾岩府的。只是打算虽好，可销量却不乐观，等行程过半，也就是到了阖州时，居然连一半的量都没销出去。依照这样的情况，林三柱可以肯定，他们即使到了汾岩府，怕还能剩下不少货来。再想到阖州离着通州并不远，而过了通州便是京城了，所以他们与其千里迢迢再往南去，还不如直接回京，最起码京城还有墨林轩呢。再有就是朱掌柜，林三柱相信，就凭朱掌柜的生意经，想来会拿不少货才是，至于剩下的，林三柱准备放到墨林轩售卖。而除了这些打算，还有最最重要的一点，那就是半年多未见，林三柱有些想两个闺女了，不知她们姐妹俩如今怎样，过得好不好，他准备去看一看。

    于是林三柱和镖师一商量，然后车队就转道去了通州，接着是京城。

    等到了京城后，林三柱也没耽搁，直接拿着样品去四宝斋找了朱掌柜。

    看到林三柱过来，朱掌柜的眼睛惊喜成了圆溜溜的铜板，“哎哟，林老弟，什么风把你给吹过来了。”

    林三柱把手里的大布袋拎起，笑道，“自然是给朱兄送些货品过来瞧瞧的。”

    一听这话，朱掌柜只以为林三柱又给他送画过来了，可他观这大口袋，怎么也不像装着画的样子啊。

    朱掌柜正疑惑，接着就看到林老弟从布袋里拿出一块块木板来。

    不对，这可不是木板，看到上头绷着的绣布后，朱掌柜疾步上前，很快把一块绣着《煮茶图》的画框拿了起来，只见画上，红泥小火炉和蒲扇，还有炉边坐着的两位执子对弈之人。

    除了这些，画上还绣了一首诗：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，莫将闲事挂心头，便是人间好时节。

    整幅画清逸逍遥、宁神静气，朱掌柜立马想到挂它的位置，那就是书房，此画若挂在书房，绝对应景应情。