第0755章 各方动态
陆峰把传呼机拿在手里掂了掂，做工算不错，朝着大汉问道：“你这卖货听特别啊，城管查啊？” “怎么可能，城管不管这事儿，主要是方便，摆个摊儿的话，转移地方难啊！您要是诚心要，我再给您便宜五十块钱，二话不说了，好吧？”大汉朝着陆峰道。 “我就是好奇，你这都从哪儿进的货啊？波导好像是南方的厂子吧？”陆峰朝着他问道。 “哥们儿，你买不买嘛？你不能不买东西。反而在我这盘道，介不合适啊，你也想做这买卖？”大汉显得有几分不耐烦，他看的出来陆峰没有买的意思。 “没有没有，我就是随便问问，肯定买，你再便宜点嘛。”陆峰看着手里的传呼机道。 “最低的价格了，要不这样，两千八？不能再低了。” “我也不是差你这百八十块钱，你这是从哪儿进的货啊？不是说想抢你生意，兄弟我实话跟你说，这个波导厂子，我认识，厂子里面出货价很便宜的。”陆峰一副我熟的样子，说道：“来这边也是想摸查一下情况，我准备做代理，到时候给你拿货便宜。” “真的假的？”大汉上下打量着陆峰有些不太行。 “你看你看，我有必要骗你嘛？波导老板姓王，我好兄弟，厂子在宁波那边，都特别熟。你这进货价多少？”陆峰朝着他问道。 “你先买，我就告诉你，我说完你跟我砍价怎么办？”他倒也机灵的很。 陆峰从大衣里掏出钱包，抽出一百块钱递过去说道：“传呼机我用不着，这一百块钱给你，这回行了吧？” 大汉接过钱确认一下真钱假钱，确定是真的咧嘴笑了，啥也没干就挣一百。 “我跟你说啊，这机子进价两千七百五，别人都是两千八，我认识一个哥们，关系特别铁，加上一次拿的多，给便宜。”大汉压低声音神神秘秘的说道。 “你这衣服里挂这么多，成本也不少，你这小十万块钱挂在衣服上了。”陆峰看着他打探道：“好卖不？” “这也是不摆摊的原因，贵啊，真怕人抢了。现在不好卖了，过年前好卖，一天卖十来部，过年回家谁还不想气派气派？是吧？”大汉朝着他挤眉弄眼的。 陆峰跟大汉聊了大半个小时，还是了解到不少有用的消息的，传呼机的终端市场价格波动比较大。 摩托罗拉、松下、爱立信这些牌子的市场被搅动，需求已经不如原先那么强烈，波导的低价入局注入了一丝活力。 价格战的格局已经形成，如果没有陆峰，这场价格战最终以波导压倒性的胜利取得最终结果。 陆峰发现波导完全是大批发的状态，售后根本没有，中间商不知道多少，整个产品发售链非常长，如果能够掌握在自己手里，终端价格还可以再低点。 陆峰到一家店里问了一下，同样的型号，价格比大汉贵两百多块钱。 “这要买回去坏了，怎么办？我找谁去啊？”陆峰朝着老板问道。 “你放心好了，咱这买东西，肯定没问题，一个月内出了毛病，我给你修，看见没，旁边就是维修的地方。”老板指了指旁边的一个档口，两家中间用到腰高的木板子隔开了。 隔壁的门市是小两口子，看样子应该刚结婚不久，小姑娘长得很敦实，坐在那收拾一条鱼，看样子晚上准备吃鱼。 “慧慧啊，你这日子过滴，哎呀，这小年轻儿。”老板坐在那抽着烟揶揄道：“找男人还得找个能挣钱，这年都过完了，还吃鱼呢？” 叫慧慧的小姑娘抬起头道：“挣了钱了。还不让吃点好的啊，就凭我们家老许这一手修传呼机的手艺，这辈子是不愁钱了。” 陆峰坐在那笑了起来，现在有维修传呼机的手艺，确实是小康家庭，如果这个世界不被改变，他们确实可以吃一辈子。 傍晚五点钟，陆峰回到酒店，先给柳城打了个电话，电话里柳城跟陆峰说，目前一百台传呼机各项检测全部稳定，不要说三月份生产，现在量产都没有问题。 “量产的话，先等一下，现在更改一些外形设计，来得及吧？”陆峰朝着电话问道。 “现在？”柳城是真的无奈，这都成型了，陆总又突然要改，可是他不敢说什么，只好嘟囔道：“各项设计图都完成，机器数据也设计好，没有大的影响，我觉得....能改。” “我明天回去开个会，今天去外面走了一圈，不能单纯打价格战，还是要提升产品的竞争力，回去再说吧。” “好！” 挂了电话柳城的那张脸有些皱吧，叹了口气嘀咕道：“上辈子杀人放火作孽，这辈子做产品开发赎罪啊！” .............. 已经是晚上，渡边志办公室的灯还亮着，桌子上有一份儿大中华区的市场报告，他翻看了好几个小时了。 报告里也详细说了波导的崛起，但是中田次郎在报告里，对于摩托罗拉的品牌力度很有信心。 关于佳峰电子的分析报告，里面只有不到一页纸的篇幅。 对于整个集团而言，大中华区的市场占比并不大，这里面占比最大的还是新加坡这些地方，至于大陆地区，真的是一片贫瘠。 其中重点的国家是泰国、新加坡这些经济发达的地方。 渡边志在键盘上开始打字，他希望总部加大对大陆地区的投入力度，之所以这么做，是因为通过他的研判，未来十年大陆地区的经济将会呈现爆发式增长，需求量极大。 大陆本土的公司崛起迅速，需要快速进行打压，其中重点关照了佳峰电子，希望加大市场宣传力度，同时降低终端市场产品价格，与此同时，希望高层拨款，加大投资。 渡边志可不是真的看出来大陆地区有什么潜力，而是为了让集团高层重视，更快的签署这份申请书，他编造了不少数据，什么数据看上去吓人，他就往上面写什么数据。 大陆地区的经济是强大还是弱小，在他这里是一门生意，该弱小的时候，绝对弱不禁风，该强大的时候，绝对强的吓人。 同时他给中田次郎发了邮件，告诉他，一场前所未有的商业战争即将打响，我们将以无可匹敌的姿态冲击整个大陆市场，不仅是干掉本土企业，连松下、爱立信这些一块收拾了。 ................. 已经是晚上十点，波导厂房内机器还在转着，这个年对于徐立华四个人来说，过得是相当激动，波导传呼机的销量依然呈现爆发式增长，哪怕是过完年已经到了淡季，可是前来进货的人依然络绎不绝。 办公室内，隋波倚坐在办公桌上，他手里拿着财务账本，嘴角止不住的笑意，朝着三人道：“这个月可不是淡季啊，现在销售额已经破五千万了，还有十来天，八千万销售额一点问题都没有，这还是受限于产能不足。” “我去，这来钱速度，绝了！” “上个月我们不是卖了九千万嘛？到我们手能有多少？” “我们占股百分之二十嘛，一千八百万，这里面还要除去成本，估计一人百八十万没问题。”徐立华高兴道。 四人短短两个月时间成了百万富翁，不要说现在，就是往后推几十年，那也是让人激动的一件事儿。 可是他们却有点不太开心。单月销售八千万，前前后后砸进去的投资差不多三四千万，原材料、人工什么的全部抛开，单月也有两三千万的利润，可是他们只拿到了这么一点。 要知道这是高峰期，过完年就是淡季，随着市场竞争加大，利润点就会被压缩，再想挣这么多，可就不容易了。 他们看到了更大的世界，也渴望更大的天地。 “至少我们站住脚了，让企业活下去，才是最关键的，没有香江那边的技术和资金支持，我们也不会有今天。现在不是分钱的时候，是要解决目前最大的危机，下个月佳峰电子冲进来后，我们怎么办？”徐立华颇为沉稳，他知道现在面临最大的挑战就是佳峰电子。 众人听到这话情绪有些低落，现在的佳峰电子，就像是当年压在陆峰头上的罐头厂，它强大的让人望而生畏。 “有什么想法，说说看！” “投钱进去，开门店，我一直认为，这种批发销售的方式不利于品牌成长，一家企业如果想要走的更远，一定是品牌经营足够到位。这种批发模式，会导致终端客户对我们的看法褒贬不一，而且我们面对市场会很被动。”蒲杰沉声道。 “这个我同意，面对佳峰电子感到压力，也是因为它的销售渠道，尤其是乡镇市场上，佳峰的销售渠道就算是长虹都要退避三舍。”徐广锡沉吟了一下继续说道：“建立更多的销售渠道，不管是经销商模式，还是直营店，我们都应该去铺市场，同时也要竖立品牌，往央视打广告，还要产品多元化。” “产品多元化，那不就是佳峰电子的模式，他们现在什么都生产，冰箱洗衣机的，就差开服装厂了。”隋波叫道。 “服装厂利润小，但凡利润大点，你以为他不干啊？” 众人七嘴八舌的说着，大同小异的一点就是，走佳峰电子模式！