546 索尼大礼包（二合一）
从京城飞到纽约，因为航班里一群人一直在聊互联网的话题，没怎么休息，所以到了地方正好倒倒时差。 方卓对这个比较适应，一觉醒来便神清气爽。 等他坐进虞总的办公室，行程安排紧接着就放在了桌上。 这一趟来美国要见的人与要交流的公司不少，谷歌、高通、夏普以及索尼，此外，社交网络方面的facebook和冒出萌芽的推特也在计划之列。 索尼需要单拎出来。 斯金格老大哥在电话里催着见面好几次了，主要还是索尼cmos传感器项目的合作。 从去年到现在，方卓授意的团队一直在和索尼方面谈合作方式，但双方的分歧比较大。 索尼坚持要把生产线放在东京，方卓这边则是提出生产线要在华夏，再不济也要成立一个技术中心，但索尼都没有答应。 双方谈判的进度一直僵持。 但索尼今年的情况不是太好，ps3陷入造假疑云，一直跳票，其它项目也一直遭受挑战，所以，在cmos这个项目合作上有所让步，愿意在华夏的庐州成立一个研发中心。 可是，索尼让步，易科与冰芯联合组成的团队反而犹疑了。 按照到方卓手里的报告，几位专家都在探讨是否有必要砸这个钱，以及，索尼cmos的技术实力在如今世面上并不是最顶尖，如果真要砸钱，不能因为方总的索尼董事身份就只和它一家谈。 专家陈述的口吻比较直接，觉得索尼董事这个标签有碍判断。 关于cmos的技术专家，整个国内就大猫小猫两三只，包括申城有个从美国回来创业的小团队，都被易科网罗来了。 方卓在技术领域一向尊重专家的意见，也就默许谈判进度的放缓，以及与索尼竞争对手佳能的接触。 天下没有不透风的墙。 这个事传到斯金格那里，他亲自给方总打了电话。 方卓对此也很无奈：“佳能是cmos的第一啊。” 斯金格颇为不满：“方总，你是索尼的董事，我们在音乐领域的合作有那么好，佳能是竞争对手，怎么能这样做呢？” 方卓还是很无奈：“是啊，我也想尽量促成易科与索尼的进一步合作，但……佳能是世界第一啊。” 斯金格强调：“方总，你是索尼的董事！” “外董，外董。”方卓在电话里是这么提醒的。 斯金格也就懂了，电话里太清醒，只能催着说见面沟通这个事。 方卓其实对传感器合作的态度比较复杂。 一是他从始至终都不了解这方面，二是似乎有对索尼传感器的印象。 所以，专家的话值得重视，也要结合现实情况来决定。 可以确定的是，佳能目前在cmos领域确实是全球第一，但，这个第一和易科能有多大的关系呢？ 好比，佳能有100块，它只愿意给30，索尼有80块，它愿意给50。 如果前者给不出更多，方卓想要索尼给70——从斯金格的态度来看，他这位掌门人愿意促进更多的合作来为自己的管理经营提供亮点。 因为斯金格就在纽约，距离不远，所以，方卓吩咐秘书来询问与其他公司合适的接洽时间后便联系老爵士，直接到了索尼总部。 cmos项目的合作固然陷入僵持，老爵士在电话里表现出一些不痛快，但方卓抵达之后还是受到了热情的接待。 斯金格对方总的观感比较微妙，既觉这是自己人，又觉这位自己人的距离有些远。 好在，最重要的一点便是，方总这个外董的票是一直在自己这里的，易科在音乐层面的合作也总体顺利。 斯金格稍事寒暄，还是直白的提到了传感器项目合作。 “方总，易科与索尼的合作一向愉快，音乐、安卓公司都是这样，这种愉快是能延续的，是有增长空间的。” “索尼和佳能在相机市场竞争激烈，你这样不是资敌吗？” “你这样不是置我们的交情于不顾吗？” 斯金格收敛笑容后状似不悦。 “爵士，你知道的，我肯定乐意推动与索尼多领域的合作，不要说传感器了，就是你想把这楼卖给我，我都能认真考虑。”方卓摊手，“但是吧，我们都要遵从专业判断。” 他继续说道：“我今天过来其实不想聊这个，只是来了纽约想和爵士喝个茶，这种项目合作的事交给下面团队去谈，能成就成，不成也不会伤害我们的友谊。” 斯金格皱了皱眉，他也确实尊重专业判断，但正是专业判断显示，佳能的cmos更强，而且与易科的接触也比较暧昧，偏偏，索尼对于现金合作是比较渴求的。 易科有钱，索尼有技术。 两者结合，冲击佳能cmos的地位岂不是相得益彰？ 最重要的是…… 斯金格接到的判断，易科的需求是想做手机端的cmos技术，而索尼团队的分析则是移动端的技术方向是自家超越佳能的一个途径。 佳能目前的cmos都集中在相机领域，看起来并没有往移动端转移的大战略。 斯金格知道方总做手机的决心，不想这个决心搅合到cmos市场引起连锁反应。 他不打算展示公司这方面的判断，仔细斟酌后问道：“如果索尼愿意把生产线放在华夏呢？” “早干嘛去了？”方卓微微摇头，强调道，“爵士，实话实说，现在不是生产线的问题，是技术实力的问题，到底哪一方更合适易科的合作，我很难判断。” 斯金格摆出底牌，反而慢条斯理下来：“方总，不谈我们之间的友谊，就说这个合作，我知道的，作为一个华夏人，你的想法。” 方卓微微一怔，笑道：“爵士要开始游说我了。” 斯金格耸耸肩：“我知道你这样的华夏人想把技术引进回国，然后再消化吸收。” 他凝视面前的东方男人，看着方总的神色，也笑道：“难道不是吗？” 方卓认为自己并没有太表现出这样的倾向，实际还是从合作利益出发的，但要这样说，也不是不行。 他沉吟道：“是又怎样？不是又怎样？” “不怎么样，我只能说，索尼愿意合作和分享技术的诚意肯定比佳能大，毕竟，你是我们的外部董事，也毕竟，你能看到索尼董事长对此的推动。”斯金格说道，“一条生产线 一个技术中心，这还不够吗？如果这都不够，那我们就不谈这个话题，开始谈下个话题了。” 作为一个英国人，要如何看待日本技术到华夏的合作？ 有利有弊。 弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什么时候的事了？ 斯金格不觉得在自己任上能看到这一天，相反，近来有些捉襟见肘的索尼在获得资金后可以在这个项目领域快速前进。 方卓见老爵士如此的表态，也很干脆：“佳能出局了。” 他喝了口茶，问道：“居然还有下一个话题？” 斯金格脸色变得严肃：“我们打算游说对华夏液晶电视的反倾销。” “这……”方卓有些意外，转着念头，问道，“是要和我聊这个话题？还是需要我找来华夏的相关行业人员？” “你们的电视卖的太便宜了，在那个京东方上个月末投产后还继续降了价，这是不被接受的。”斯金格认真的告诫道，“如果你们不提价，这个事就没得谈了。” 方卓指了指自己的鼻子：“确实和我说吗？” “你们国家有两个品牌的电视不是从易科的渠道接入沃尔玛等终端吗？”斯金格问道，“索尼测算成本之后发现你们的电视漂洋过海之后几乎不赚钱，图什么？” 几乎不赚钱，其实还是赚钱的。 这就是长虹的薄利多销。 而且，在易科接手过后的一年多时间里是出于清仓甩货的目的，那个确实不赚钱，但反而又更多的打开了销路。 相较而言，刚刚加入海外渠道的美菱液晶电视还更赚钱些。 方卓左想右想，如实说道：“这个事和我关系不大，我就是顺手帮忙。” 斯金格强调道：“这和索尼的关系很大。” 截止到五月底，索尼在液晶电视和显像管电视两个领域都遭到了麻烦，这让公司内部的情绪很大。 方卓有些哭笑不得：“你和我说也没用啊，华夏的企业不可能放弃海外市场，我或许能给他们一些建议，但也不可能说服他们。” 斯金格遗憾道：“那他们绝对有麻烦了。” 方卓不太确定这个消息的严重性，打算通报给张学缤，由他来做判断。 他看着老爵士一脸的重视，似乎这个协商比刚才cmos还重要。 但实际上，自己在这方面确实更置身事外一些。 他又聊了几句，沉思一阵，还是现场联系了张学缤，给搭个线来沟通这件事，但两边算是最直接的利益冲突，恐怕都难退让。 老爵士两件主要的事聊完，整个人变得悠闲下来，转而聊了聊共同持有的安卓公司。 谷歌为了成立开放手机联盟，已经找过索尼，斯金格也没什么理由不同意，但谷歌方面还对索尼持有的安卓股份表示了很大兴趣，愿意开个高价。 斯金格之前因为cmos合作而不太满意，这个消息到现在才放了出来。 “方总，你对索尼的这个股份有兴趣吗？”斯金格询问。 方卓点点头：“当然有兴趣。” 斯金格微微一笑，既促狭又有点冷酷的说道：“那就要看你们和谷歌的竞价了。” 索尼在安卓股份上一分钱没花，就是把手机专利打包授权给易科，从而持股了17%。 现在这些股份成了香饽饽。 斯金格觉得这是大赚特赚，又能让索尼有一笔漂亮的入账。 方卓脸上的表情有些复杂，他先指出索尼这笔股份的由来，然后才叹道：“爵士啊，你这反手出售持股的操作太漂亮了，不管最后是卖给谷歌也好，易科也罢，这种漂亮操作一定要来我的quora上答题，这才是经营之道。” 斯金格大笑：“没问题，quora挺有意思的。” “这个股份我是有兴趣的。”方卓凝神道，“谷歌那边怎么出价？” 斯金格张开右手，摆出五根手指。 五千万！ 价值是之前的三倍多！ 方卓微微皱眉，这是一笔临时支出，如果让易科来出资收购，产品供应链和各类研发的钱都得挤一挤，尤其，现在手机项目的研发很紧张，这样的话，那还是动股票好了。 他一口答应下来：“爵士，没问题，我出5500万，并且保证这个公司研发的系统坚持免费公开，不会对索尼手机的使用有任何的阻碍。” 斯金格笑了笑：“方总，我拿着这个价格去找谷歌问价，你不会介意吧？” 方卓面色不变：“应有之意，也不会对我们的友谊产生任何影响。” 斯金格微微点头：“方总，相信最终还是易科更有魄力。” 方卓只露出笑容，没有多说什么，这老爵士现在就死要钱，也没必要多说什么。 事情谈完，方卓听着斯金格吹了一阵索尼06年以来的变革效果，礼貌的恭维一番便结束这一趟的索尼之行。 出了大楼，方卓坐在车里，回望索尼总部，这座大楼看着还是很漂亮的，过两年再看看老爵士愿意接受什么样的价格。 …… 上午半天开了个索尼礼包，下午无缝衔接的见了另一家日本厂商夏普。 夏普的电容屏接洽也是那一次去东京参加索尼董事会时联络的，然后一直保持合作到现在，易科清晰的知道夏普电容屏进度从实验室到试产到如今的接近量产。 但方卓见夏普在美国的负责人宫本一郎除了了解相关进度，还想打听打听竞争对手的消息。 “宫本先生，听说苹果也在和夏普合作，有这件事吗？”方卓在聊完自家之后询问。 宫本一郎很自然的说道：“不少厂家都对我们的屏幕有兴趣，我不负责这方面。” 方卓猜测道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？3.1？3.2？” 宫本一郎认真的答道：“方总，我真的不清楚，而且，我们对客户信息都是严格保密，是要签保密协议的，违反后果很严重。” 方卓又问：“那你们和苹果签了吗？” “签，嗯，咳，嗯，方总刚才问了什么？”宫本一郎咳了两声。 “我问的是，听说苹果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了个需求，“你也知道我们的竞争关系，我对日本企业向来友好，索尼就是证明，我希望能和夏普保持长期的合作。” 宫本一郎陷入思索，委婉的说道：“我可以在业内打听打听消息，如果能确认，我会和公司里转达方总的要求。” 方卓点点头，他已经在考虑如何拿到一些手机竞争中的优势。 别的不知道，对方经典3.5英寸的屏幕尺寸是能确定的。