467 诚不我欺（二合一）
方卓接到来自京城的一通电话，反而彻底放下心来。 即便以“后”观“前”，大黄总这个层面不够硬，但推测终究是推测，石头落地才知虚实。 对方遮遮掩掩的姿态便显虚弱，最起码，面对自己的时候底气没那么足。 所以,易购可以继续加码，完善送给大黄总的礼物。 行政领域对市场行为的规范、金融层面收紧企业的银根、行业对手们掀起对国美的反扑，如果按照历史，大黄总这次仍旧有出来的时刻，他收到的就会是一套组合拳。 这才是方卓考虑的和大黄总过招的整体招式。 大黄总不管出于行业地位也好，对自己的重视也罢,上来就驱使供应商来了个“狮子搏兔，亦用全力”。 那么,出于尊重，这同样是调集所能调集资源的全力。 当然，撇开一点点个人色彩，方卓也把这次的渠道之战视为易购成长的关键点。 亚马逊的贝索斯喜欢讲述基于亚马逊的“飞轮效应”。 ——用户体验的提升带来流量增长，再吸引更多的供货商，由此导致更低的价格、更丰富的商品和便利条件，最后又驱动了用户体验的进一步提升。 ——这一组飞轮从静止到转动需要花费很多资源和时间，可是一旦转动起来就不会停下。 方卓认为，易购的这一次渠道竞争便是需要费劲拨动的飞轮。 只要倾尽资源的让它转起来，就能乘着国内电子商务的发展而转上一个快车道。 国美并不是易购的目标，这个月刚刚宣布拿到雅虎10亿美元投资的阿里才是电商领域的预期对手。 今年，连续融资的阿里本就把ebay打的没有还手之力，现在与雅虎达成合作，这一动作也被方卓在公司会议上称之为“阿里得到了干掉ebay的最后一发子弹”。 这种情况之下,方卓希望凝聚各种资源筹备出的“易购双十一”能打开一個新局面。 8月6日,易购围绕与临时合作伙伴苏宁、五星、永乐的业务活动连续开了两天会议。 临近下班的时候,方卓收到国美港股停牌的消息,以及，它有了一份姗姗来迟的说明公告，承认董事长正在协助调查，但自家业务没有受到影响。 还没等就着这些消息和苏薇聊聊竞争对手的状况，来自阿里掌门人的电话打了进来。 “马总，恭喜啊。”方卓有些意外这位的联系，“ebay灰头土脸离开国内的日子不远了。” “还没到那时候，但我们是宜将剩勇追穷寇。”拿到大笔融资的马伝颇为志得意满，提及致电用意，“前几天我和pony聊过，他提了个咱们国内电商经验交流的意思，方总，怎么样？” 如今的阿里和淘宝就是国内电商的no.1，马伝很乐意有个大家一起交流的机会。 方卓笑道：“马总要给我们上上课，我当然乐意，在哪边都行，唔，可以挑个之前没开过会的地，算是换换心情。” 马伝提议道：“义乌怎么样？” 方卓惊讶道：“马总这是要掏干货了？没问题，年底十二月，算是对今年行业发展的总结。” 今年的电商赛道属实有很多事值得说道，企鹅的c2c入局、当当和易购的图书竞争、淘宝的逆转局势、阿里与雅虎达成合作以及易购预定的双十一…… 马伝听到这个时间，一瞬间就想到了听到的消息，直接问道：“听说方总的易购要搞个大型促销活动，这真是互联网和线下零售的有机结合。” 方卓当之无愧的承受赞美，顺便建议道：“淘宝也可以搞啊，我们弄下半年，你们做上半年，日子我都给你挑好了，6月18号，又6又8，淘宝618。” 马伝颇为意动。 方卓又说道：“淘宝今年压着ebay打，太厉害了，今年的交易额预计能多少？” 这不是一个需要隐瞒的数字。 因为，淘宝一直在公布自己的交易额屡破新高，而ebay刚开始还针锋相对的公布，后来就渐渐没声音了。 马伝直率的说了个内部对今年全年的评估：“70-80亿。” 方卓心里也有个预计，但听到这个数字还是忍不住赞叹道：“厉害！” 去年04年，淘宝交易额堪堪10亿，今年就高歌猛进的奔着七八十亿去。 这个数字就是国美一半的营收，当然，两者不能这样简单比较，但也相当惊人了。 而且，这种高歌猛进还会继续下去。 或许，明年就能超越国美。 方卓下意识拿最近熟悉的对手做比较，又一次赞叹道：“淘宝的增长太厉害了，未来可期，未来可期。” 马伝哈哈一笑：“拿钱烧出来的，这要是不增长，日子就过不下去了。” “那12月的时候就聊烧钱的快乐好了。”方卓笑道。 马伝一怔，说道：“一人一个主题，方总到时候就说这个。” 方卓莞尔。 两人又闲聊几句，结束通话。 方卓琢磨片刻，对办公室里的苏薇感叹：“易购任重而道远，今年双十一顺利的话，淘宝明年也得领先我们一个国美了。” 按照目前的增长趋势，06年的交易额gmv最少也会是今年的两倍。 c2c市场的活力会随着经济、基建、互联网等因素的发展而愈发蓬勃。 相较而言，b2c确实更需要烧钱的快乐。 易购如今的对手是压榨供应商的国美以及有着短暂合作的苏宁们，能提供给消费者的最大优势是没有中间商的透明产品价格，这也是大家最为敏感的要素。 但面对电商的竞争者，或者说，面对c2c的典型代表，就得以自营采购、仓储、物流、配送、售后的完整闭环来向消费者提供一个产品价值链的良好购物体验。 今天本来是要准时下班，可是，因为马伝的这通电话，方卓又忍不住拉着几个没走的高管临时开个小会，讨论了一番互联网的假想对手。 易购想要和淘宝较量，必须把各个环节全面优化，而重资产模式下的仓储和物流是重中之重。 方卓这个月就要视察易购在国内的仓储建设，现在更有些迫不及待。 会议开到八点半。 方卓和苏薇这对加班鸳鸯饥肠辘辘的返程，其他人也大概会是凑合一口还要再在家整理整理公司各个方向的进度。 然而，还没到家，方卓又接到吴征的电话。 “方总，明天我回京城，中午你有没有时间。”吴征在抵达申城又后知后觉的得到黄总和许老板消息后就一直在观望局势。 而今天随着国美停牌、申城媒体放出对方总关于企业守法的采访，他终于是要返回京城了。 谷湑 方总的这个采访属于什么性质？ 这是收尾啊！ 国美断供、方总放话、潮商调停、调停失败、黄总出事、市场反扑、舆论收尾，一条龙的链条已经让人很清楚了。 吴征从一个旁观者的角度较为清晰的看了这件事，眼看似乎没什么回转的余地便打算回京。 不过，想来想去，他这样的仗义人还是觉得可以找方总说句话，方总和黄总斗法，那许老板挺无辜的，圈里和新闻都开始有谈及国美和易购、黄总和方总，但许老板连丝水花都没有。 吴征认为许老板和自己的交情最起码值得一个说法。 “吴总明天回去？明天中午……明天中午是申城商会有个活动，恐怕没时间。”方卓说道，“正好我刚从公司出来，还没吃饭，吴总出来一起吃夜宵。” 吴征有些意外，应了下来。 方卓定了地点，拐弯前往餐厅。 “这吴总到底是来干什么的？我还以为他已经走了。”苏薇问了一句。 “可能是来讲人情味的。”方卓如此答道。 时至今日，尤其是冰芯已经递上第二条生产线的发展规划，他已经失去对大黄总事件的耐心，不愿再因此被牵扯做事的精力。 大家都很忙，差不多就行了。 吴征依然是单人赴宴，第二次瞧见易购的苏总和方总一起，隐约便明白了两人的关系。 他是怀揣心思要说说事，方卓和苏薇则是真来吃饭。 夜宵时间，大快朵颐。 吴征挑着话题，也把聊天气氛维持的不错。 当看到这两位吃得差不多，他还是提起与自己关系不错的许老板。 “方总，实不相瞒，这一趟来申城虽然是受人所托。”吴征说道，“但我和黄总并不熟。” 方卓喝了口果汁，没说话，真没完没了了。 吴征看见方总的脸色，但心中意气支撑他继续说道：“是京城‘潮好味’的老板许钟珉听说我和方总曾在新浪共事，他和我关系不错。” 方卓没听过这个人，可听到店名就大概知道什么情况，依旧没说话。 “我答应他过来一趟，他也很高兴，打算之后过来拜会方总。”吴征又说道。 方卓放完筷子，终于开口给了回应：“他高兴的太早了。” 吴征酝酿的话说不下去了，心中的意气只能支撑到这里，毕竟，方总的话简单直接又清晰明了。 方卓见吴总没有再絮叨的意思，高兴的举杯道：“吴总，就这么地吧，许老板想拜会就让他自己来，我在这里又不会跑，谁来恒隆23，我都欢迎。” 吴征心想，你方总是不会跑，可许老板也得能来才行啊，这话里的意思更粗暴了。 他同样举杯，算是喝了这趟申城之行的最后一杯……果汁。 吴征觉得，方总不会罢手，自己也尽了人事，许老板就听天命吧。 夜宵时间重新变得愉快。 方卓认为大家不再纠结于那些过去的事情便都会和蔼可亲起来。 回去的路上，苏薇小小的提醒了一句：“我记得你让我和你说，要注意与人为善，吴总好像还有未尽之意，那个许老板又是什么人？” “不认识，没听过，没兴趣。”方卓这么说，但也反省道，“薇薇，你说得对，我好像是表现的有点不耐烦了，吴总是朋友，下回不能这样。” 苏薇颔首，保持谨慎的乐观。 果不其然，一件颇具影响力的事情没那么轻易的就随着心意而被磨灭的没有声息。 次日的申城商会，方卓作为副会长出席并谈起自家与纽约律所合作的法务团队，愿意为有外贸业务的企业提供一些力所能及的帮助。 这是好事。 这当然是好事。 但是，当方卓发言谈及国外的案例，有位面生的商会成员举手提问。 “方总，你认为国美存在违规行为吗？” 方卓本来面带笑容，听见这个问题，顿时敛去笑意，指了指屏幕上的会议主题，对这位坐在姚记扑克姚闻琛旁边的人说了四个字：“就事论事。” 这人犹自有些不服气。 方卓淡淡的看了他一眼。 他心里一怵，又被心里尴尬的姚闻琛用脚碰了碰，也就顺势不再出声。 会议略有插曲，重新顺利的往下进行。 方副会长的申城商会之举出于善意，众多成员们也纷纷在结束之时表达感谢，但抛开有用却枯燥的会议内容，小小插曲更让人津津乐道。 时人赞曰，朱总诚不我欺，方总果有凶光。 左右也就半分钟的对话，聊起来能前因后果的说上一个小时。 刘肃毅也有参会，还专门被方总喊过去问了问效果。 他颇为委婉的反馈了大家的言论。 即使以方卓的宽广心胸，连续听了从事件开始到现在对自己的评价，也忍不住有些郁郁，当晚便更新了博客。 ——世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？ ——只要忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年你且看他。 方卓引用名句，又写道：这便是最让人受益的为人处事之道。 然而，首富博客在引来众多支持的评论之外，也有刺眼的文字让方卓长叹一声，终究是绝了寻找安慰和自我安慰的意思。 苏薇目睹了他的情绪转换，等到方总离开房间，忍不住看了眼博客下的评论。 有人如此评价：越缺啥，越彰显啥。 苏薇忍俊不禁，与人为善小方总，终是无情被人伤。