449 厘清（二合一）
面对面比文字和电话的交流更为真切。 易购有着比较复杂的竞争局面，作为一家打出电商b2c旗帜旳企业，整个连锁家电行业对此都是有所警惕的，“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。 而且，易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富，这就更让人加上三分警惕了。 国美是这个行业的全国第一，所以这种警惕就属它表现的最为明显。 如同外界对国美掌门人黄广裕“霸道”“强势”的评价，大家对易科掌门人方卓的评价也有过之而无不及。 方卓事迹最广为流传的便是全国第一门户网站新浪的易主，那一次的恶意收购和有心算无心的破解“毒丸计划”已经被一些院校作为商业案例写入教材。 “毒丸计划”是恶意收购上市公司常需面对的一个经典防御手段，北大的一位教授在长江商学院讲解新浪收购案时的评价流传颇广。 ——“任何战术都是由人来执行，只要是人，就有破绽。” ——“易科的方总不仅擅于寻找破绽，也极其有耐心的制造了破绽，他利用sec规则锁住了段永基的股票操作空间，然后才突然发难，合纵连横，击破新浪。” ——“在座的各位都事业有成，是商业上的人才、天才，但将来某一天要是对上了易科方总，一定要谨慎，实在不行，直接投了也行。” ——“毕竟，方总属于最上面的那一拨，输给他不丢人。” 一堂黑魔法防御课，啊不，被戏称为“方总防御课”，仅仅是方总盛名在外的小小组成部分。 人的口碑总是各种因素累积起来。 对新浪的恶意收购因为网站本身的媒体作用而格外引人注意，但是，狡猾的风投猎手、被驱逐的长商教授、川蜀长虹的变局、李家入申看我脸色等事情也在不同的圈子里酝酿出影响，最终便是一个更为普遍的认知。 易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。 尤其，这位的朋友不知道多不多，对手似乎进去了好几个。 如此情况之下，去年财富排名内地第二的黄广裕携国美登顶行业第一之威，遇见了要做竞品业务的方总……大家不清楚谁能赢，只知道依照传闻中这两人的性格，恐怕会有火花呲啦出来。 方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼，只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商，美菱的张学缤首当其冲。 这些天除了研读情况汇报，他也不是没有考虑竞争之策。 国美固然是行业第一，凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格，但它也不是全都拿捏在手。 像格力，它去年就和国美闹僵，后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定，两家持续交恶至今。 再加上一些私人关系，方卓认为不是不能为易购找到朋友。 不过，考虑到国美现在确实如日中天，方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。 “国美虽然是第一，但苏宁也穷追不舍。” “他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。” “等这几天整理整理内部，我约他见面聊聊。” 方卓打算见一见国美的掌门人。 彼此业务上虽然存在竞争，但你国美那么大体量，也没必要就产品价格如此锱铢必较吧，有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们，易购的成长期还需要一段时间。 苏薇听见方总的决定，提了一句：“黄广裕这个人听说比较强势。” “强势也分什么人，别人还觉得我强势呢。”方卓笑道，“江湖不是打打杀杀，是人情世故，我们易购的这个体量，大家见见面，喝杯酒，和气生财嘛。” 苏薇沉吟，这当然是最好的结果。 但是…… 她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。 这也意味着工作考察结束，面前的男人从“方总”变为了“方卓”。 苏薇和方卓有个“公是公、私是私”的约定。 她也轻轻放下自己手中的文件，侧身凝视方卓，平静的说道：“前几天，大红给我打了两个电话，你有什么想说的么？” 刚想开口的方卓微微一僵，心里的念头略动。 他犹豫了几秒钟，也看向等待自己答复的苏薇，打算聊聊人生。 然而，就在方卓要张嘴的时候，苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上，不让他说话，眼里盈盈若水。 “男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓，“她电话里没说什么，只是，我能听出来，她在欲言又止。” “我不知道你开口说的会是谎言还是真话。” 她顿了顿，眼帘微垂，继续说道：“我不想听谎言，但又怕真话比谎言更伤人，所以，你还是什么都不要说了。” 苏薇抛出了一个事实，又在这个事实令方卓震动欲言的时候阻止他说话。 方卓抿了抿嘴，有点不知该如何说了。 他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，说道：“小虞多了个‘联合创始人’的头衔，我和她……保持着商业角度的默契。” 苏薇听完这话，捋了捋发梢，轻轻的说道：“我听出来她的欲言又止，但我没问她，因为我相信她。” 她看着方卓，语气有些悠然：“有时候，我会情不自禁的想一件事情，如果，你那时候不是在申城，是在纽约，或者，如果，那时候我不在你旁边，是大红在这里，现在又会什么样。” 方卓这次没有多想：“我从来不喜欢假设，也不认为假设有什么意义。” 苏薇让这个话题聊到这里就终止：“我知道，可她对我来说，不一样，但是……” 她反手握住方卓的手，坚定的说道：“从今天起，我不会假设这件事了。” 方卓默默点头，他看着温柔似水的薇薇，心里忽然冒出一句话，百炼钢难敌绕指柔。 苏薇注视着面前男人的点头，忽然松开握着的手，沉了沉脸，语气也变得严肃：“好了，方卓，我有件事要问你。” 方卓愕然：“啊？你问。” 还能有什么事比小虞更值得沉脸肃然的？ “那个三星的李富真怎么回事？”苏薇皱眉。 “什么怎么回事？”方卓听出来问话的意思，只觉冤枉。 “还号称是三星的长公主是吧？”苏薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在申城的时候，她还来恒隆23拜访，她想干什么？她是什么意思？她和你什么关系？” 方卓：“……” 他快速回答道：“她旗下的酒店要来申城，我帮忙争取了申城这边的优惠政策，打算让酒店入驻永科开发的商业项目，就这些。” 苏薇抬了抬下巴：“真的？” “比真金还真。”方卓又补了一句，“比窦娥还冤。” 苏薇绵里藏针：“喔，这会终于能喊冤了是么？” 方卓：“……” “男人果然没有好东西。”苏薇起身，把面前的文件叠到方卓的文件上，“面对面交流就到这了，大后天的会议，莪要看你怎么和张大中交流。” 方卓体验到来自薇薇高高举起、轻轻放下的拿捏，“咳”了一声，说道：“我和我妈说今天加班。” “加什么班，今天刚下飞机。”苏薇吐槽。 方卓翻开文件，指着第三页的数据，说道：“关于国美和苏宁的财务数据对比，我觉得还有不少信息值得挖掘，嗯，这样，我给我妈打个电话，你在旁边帮帮腔，说我加班好了。” 苏薇不同意。 方卓已经拨了电话。 很快，电话通了。 “妈，不回去了，今天有工作要忙。”方卓开了外音。 赵淑梅拖着长长的音节：“嗯？” 方卓碰了碰薇薇。 苏薇不疑有他，无奈的说道：“阿姨，公司是有些关于竞争情况的分析。” 赵淑梅的声音陡然热情起来：“这样啊，嗯，这样啊，好，好，小苏啊，有空来茶室喝茶呢。” 苏薇应下来，又聊了几句化妆品和衣服。 等到挂掉电话，她有些疑惑的问道：“怎么感觉阿姨怪怪的？” “怎么怪了？我没感觉到。”方卓答道。 苏薇思考两秒：“怪热情的。” 方卓微笑道：“我妈就这样，人好。” 苏薇放弃琢磨，板起脸：“你别嬉皮笑脸的，你今天就睡客房！” 方卓仰了仰头：“你想哪里去了？我是真的要和你聊聊工作，就国美这个营收啊，讲究很多。” 苏薇瞪了一眼面前的男人，纵然留下，今晚也只谈工作，不谈其它。 月明星稀，这天晚上的工作确实比较忙碌。 …… 可能因为倒时差的原因，方卓回申第二天视察公司的时候颇觉疲倦。 不过，易购基本情况都已了解，他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流，亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展，不会太忙。 除此之外，方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。 易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟，但新的mp4产品系列还算有些空间，所以，公司的职能定位转型在不急不躁的推进。 得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现，易科帐面资金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心来打造技术研发体系。 就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样，易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略，这同样也是冰芯要做的。 国内的科研人才只能从这一块获取和培养，需要时间才能见效。 如此两天时间过去，方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议，不管是被收购之后依旧在京城办公的张大中，还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤，都有来恒隆参加。 只是，这场会议确实仅仅就一位供应商，存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。 上午九点半，会议准时召开。 方卓没有让其他人发言，首先就宣布了一个战略合作的消息：“张总亲自来申城表示了与易购合作的诚意与决心，美菱将作为我们易购的战略合作商，不算国美那边怎么决策，美菱都会和我们站在一起。” 刚一上来，没扯虚的，直接点了“国美”的名字，也坚决的表达态度。 至于美菱到底会怎样，是不是会像格力那样从国美下架，这需要看后续发展，按方卓的意思，保留渠道当然好，一旦真的强硬冲突，那就必须站在一起。 张学缤昨天抵达申城，傍晚和方总进行的探讨。 然后，他这一夜都没怎么睡着。 话可以很轻松的说，事可不是那么容易办，何况，美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替，但是，如果没有方总的支持，可能也没法拿到倪总退下来的位置，长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。 虽说长虹当初与apex合作的产品与资金都消化大半，可是仍然能对长虹产生一定的作用。 张学缤这方面选择的空间不多，最终还是认同了方总的要求，视两边的关系为战略合作。 会议室里响起掌声。 这是易购对供应商的礼貌。 方卓等到掌声平息，继续说第二件事，依旧没有绕弯子，也没顾及张大中就坐在会议室：“电子商务是时代发展的趋势，有着无与伦比的前景，即便易购现在的营收不多，即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比，我们仍旧必须意识到一件事。” “要以线上为主，要把线下作为线上的有力补充。” “而不是以一时的强弱来混淆主动权。” 方卓没有用问句，是平铺直叙。 今天来自大中电器的不只有张大中，还有若干个大区经理。 方卓只提前和张大中进行了简单的沟通，此刻，大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑，从他们的角度出发，资源当然要倾向于强的一方，最起码，也是线上和线下近似平等。 然而，张大中不动如山，他们也就只能默默听着。 方卓扫视了一圈，问道：“有没有不同意见？” 没人出声。 “有没有不同意见？” 还是没人出声。 “有没有不同意见？” 方卓问完最后一遍，认真的说道：“很好，既然没有不同意见，或者，愿意先把意见放在肚子里，那就好好执行。” “执行不了的，会后找我和张总都行。” “各省各区域，明确态度，把易购摆在第一位。” “关于具体的执行，线下渠道的各位，下午再开个会。” 方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。 这是苏薇难以做到，但他可以轻而易举拍板决定的。