414 明知不可为而为之
国内的电视行业暗流涌动。 截止到4月份的最后一天，自主建成国内第一条5代tft-lcd生产线的京东方已经联合拥有6家知名品牌的电视联盟和4个城市进行了项目洽谈。。。 天津、申城、庐州、临安。 巧合的是，继天津和申城迎来三星、庐州迎来夏普，京东方刚刚联系上的临安也迎来了lg的团队。 三星、夏普、lg，这就是液晶阵营的前三甲。 一时间，尽管面临围剿，京东方的掌门人王东升还是有些受宠若惊。 丫也太重视了！ 除了日韩这几家掌握生产链上游环节的竞争对手，考虑到三星的降低采购价以及夏普、lg迅速接洽的速度，王东升不免也觉得内部的合作伙伴可能也存在一些问题。 与庐州的接洽已经相对保密，夏普还是很快来到，最后的临安更是隔天便有了lg的消息……捏合起来的电视联盟似乎也不太牢靠。 王东升知道彼此位于生产链的上下游，天然便有不同的利益考量，倒也能够理解某些小动作。 换了自己是电视厂商，当一台电视的核心器件采购成本降低6%，这已经是值得仔细思量的重要筹码。 再多想一些，如果国内的其他厂商依旧是原价采购，那自己就多出了用价格挤占市场的利润空间，今年以来，液晶电视已经隐隐有再现价格战的苗头。 所以，当王东升在临安和6家电视厂商又一次开会讨论情况之后，他对会上各说各的场面颇觉无力和绝望，心中生出了“还不如自己闷头单干”的想法。 王东升心里憋了一团火，在与方总的电话联系中难得的倾诉了个痛快，尤其是自己前脚刚到临安，人家lg后脚也跟来。 “方总，你说这叫什么事？我能理解有的厂商的小动作，归根结底，京东方就是供货的，不用京东方，换了三星，换了夏普，人家便宜，那还更好用。” “可现在这个情况哪还能成事？” “我们的5代线要亏损，我是千方百计顶着压力融钱，我能理解能原谅某些人对自家利益的考量，但真没必要继续合作下去了。” 然而，电话里的方卓给了个斩钉截铁的回答。 “可以理解，绝不原谅，继续合作。” “王总，没到最后的分崩离析，我们的主要矛盾都是尽一切努力把生产线搞起来，先死死抓住要做的这一点，其它的都可以先用不同方法拉到同一战线。” 王东升沉默片刻，提出要求道：“方总，我认为你有必要回来一趟。” 方卓答道：“我在休斯敦还有事要做。” “国内电视厂商的分歧很大，倪总似乎，嗯，倪总似乎不能让电视联盟沿着有利于合作的方向走。”王东升无奈的说道，“这件事的优先级应该要高一些，不然，方总，等你有空回来，恐怕已经没什么电视联盟了。” “我在休斯敦还要看球。”方卓一本正经的说道。 王东升：“啊？” “开个玩笑，索尼的斯金格还在我的大别墅里，昨天，我见了日本企业家小林阳太郎，或许很快，你不仅能见到三星、lg、夏普到国内，还能见到松下的人了。”方卓通报最新工作进展，“电视联盟不至于一周之内就崩了吧？我相信他们就算有点小动作，也不至于直接这样散掉。” 王东升问道：“要是一周之内没了呢？” “那我给你投钱。”方卓爽快的说道。 王东升开始考虑是不是要由自己来拆散这个电视联盟了。 “明天会有个晨星半导体的小团队到临安，他们设计的电视芯片用起来还不错，这次也顺带来推销一把。”方卓又说道。 王东升欲言又止，最终还是没说出口，就关于芯片的事，会议上还有人调侃式的说这个呢。 不过，不管怎样，这通电话之后，王东升的信心回来了不少，不说工作进展，就方总那句投钱的话便听着踏实。 人家方总是首富，首富还能没钱给兜底？ …… 松下要来华夏了。 等离子阵营的头牌要来华夏洽谈合作事宜了。 这是三星最先得到的消息。 本次负责华夏业务的三星电子总裁李基泰颇有点惊讶，但很快就明白京东方和华夏电视厂商联盟的用意。 不外乎以等离子来威胁液晶而已。 这怎么可能呢？ 三星在申城的团队开了个小会。 李基泰简要叙述情况之后评价道：“这一定是那个方卓的手笔，但未免太小瞧我们三星的底气了。” 他笑着对这次来华同样负责部分重要洽谈工作的李在镕问道：“你怎么看？” 李在镕是三星掌门人李健熙唯一的儿子，可以确定就是未来的集团掌门人，他现在历练的公司正是负责三星和索尼合资的面板子公司s-lcd。 所以，李基泰这次围堵华夏在面板环节的突破便也把他带在身边，有培养三星太子之意。 “华夏的市场已经在逐渐成型，这种势头几乎是不可逆的，怎么会是拉来一家松下便能形成竞争压力的呢？”李在镕没有立即回答，思考一阵之后才给出看法，“我感觉未必是那个方卓，他不可能看不到这一点。” 李基泰笑道：“他不这样做，你认为他会怎么做？” 李在镕侃侃而谈：“我认为他可能采取的动作是对我们三星、夏普、lg等液晶阵营进行分化瓦解，利用彼此不同的利益来寻找突破口，这才可能产生效果。” 李基泰先点头，后摇头，缓缓说道：“不，一定是方卓在背后，华夏这次的扩大生产线行为便是他牵头成立了一个电视联盟，依照他的性格，他有个开始就不会在后面置之不理，这是其一。” “其二，你说的分化瓦解应该也会有，但拿等离子来进行威胁，看似是插手几乎不可能被扭转的强弱趋势……” 他顿了顿，评价道：“但对他这样的人来说，怎么可能非得有十足把握才会出手呢？两成、三成就能让他来试图撼动我们的进攻，方卓是一个极其自信的人。” “或者说，能有所成就的人都是自信乃至自负的。” “明知不可为而为之，这才是本色。” 李基泰微微一笑：“方卓确实是个不可小觑的人物，我去美国处理手机操作系统就吃了个亏，这次，我们就击碎他的本色，告诉他一个道理。” “不可为是有原因的。” 李基泰同样是个自信的人。 尤其，这次液晶领域面对的是落后两代的华夏厂商，是不止三星一家出动的液晶阵营在默契作战。 －－－－－－题外话－－－－－－ 出去吃饭了，明天早点回来更6000。