397 两家联盟（二合一）
方卓和斯金格关于安卓公司的沟通仅仅是一段车上的距离，随即的下午茶时光，尽管方卓不想听，新晋索尼掌门人还是说了不少集团内的变化和他的决策。 斯金格要做一件大事。。。 这是他上位之后对外烧的一把火，要以索尼掌门人的身份和微软的盖茨沟通，要把索尼的蓝光dvd作为下一代dvd的标准格式。 而微软方面对此持不同意见。 据斯金格所说，盖茨表示，他在索尼的这份蓝图之中看不到微软的位置，将会更多的考虑东芝的hd-dvd格式。 两人还没有正式见面，但暗地里的阵营拉拢已经趋于激烈，索尼面对的不只是微软一家，还有与微软一起构想了未来家庭娱乐场景的英特尔。 “标准之争值得重视。”方卓对索尼在这上面的努力不感兴趣，但也无碍于自己的表态，“如果需要，易科也会发声支持索尼的蓝光。” 易科的主体业务几乎应用不到dvd格式，可是，易科同样是索尼·贝塔斯曼的股东，统一认知也没问题。 斯金格倒是很满意，方总的毫不犹豫再一次表现出了他的友谊。 他鉴于此，善意的提醒道：“手机市场的竞争很激烈，方，我能理解易科不愿意固守业务的野心，但你要面临的挑战很多。” “一步步来，如果索尼明天的评估没有问题，易科愿意和索尼一起迈出重要的一步，我认为，这是移动时代的一个重要契机。”方卓郑重的说道。 斯金格有点不以为然：“公司的发展不能太激进，投资一个未来可能性没错，但你似乎有点过于押注在这上面了，我觉得你们在音乐上还有很大的开拓空间。” 方卓微微一笑：“易科不比索尼，有时候是要押注一下。” 斯金格见方总坚持，也就没再继续，转而开始兴致勃勃的聊ps3，这正是一款会搭载蓝光dvd的游戏主机。 下午茶整体愉快，两人的友谊又得到了巩固。 虽然方卓想要的易科 索尼共同对安卓投资还没落实，但他不觉得明天会收到什么坏消息。 所有的一切都是真实的，三星和安卓公司一度接近达成协议、谷歌已经和安卓公司谈了两次、htc和安卓的鲁宾表示愿意搭载新系统…… 以及，表现出高度兴趣的易科。 就这还不提其它的风投机构。 如此公司都对安卓系统有兴趣，你索尼团队的评估凭什么持反对意见呢？ 更何况，这笔投资还不用索尼出现金。 一位外籍董事长究竟是更重视当前的报表表现还是长远的公司利益，这一点似乎也不会有太多的选择空间，再加上，索尼·爱立信的手机专利打包只是授权给一个从未做过手机的公司…… “这应该都不算是索爱手机在培植竞争对手。” “这次的专利可以有备无患，免得以后再碰见问题。” 次日傍晚，当方卓在公司里接到斯金格的亲自致电，收到了答案为“是”的消息，他给出对索尼·爱立信手机专利授权的评价。 “1500万的价格是不是稍微有点高？”许柯登有点小小的疑问。 目前，易科和索尼在这方面的初步条件是，易科拿出3000万美元投资安卓，其中一半算作未来六年索尼·爱立信手机专利的授权费用。 “一年250，挺好。”方卓觉得把这个数字分拆出来就很划算了。 关于手机专利的储备护城河，就算这次的索尼不同意，他也得想着去找找其它公司，比如，另一个破落户摩托罗拉。 作为手机领域曾经的王者，摩托罗拉拥有相当多的手机专利。 易科在专利这一点上的未雨绸缪，怎么都不算早。 方卓如果没记错，htc也曾凭借安卓系统小小的雄起了一把，随即便因为苹果诉讼手机专利的侵权而错过了最好的发展时机。 现在有了索尼·爱立信的授权，苹果将来要是再有类似的举动，易科不至于没有一战之力。 “这是真拉着索尼入伙？”虞红同样有些惊诧，虽然逻辑上拉着索尼没什么问题，可从自己的直觉和对方总的了解，她觉得不会这样简单。 “风投对安卓公司的估值在4000万上下，3000万美元的投资额有些过高了，鲁宾明确和我说过不想卖身给易科。”方卓这句话便是给了个否定答案。 虞红想到之前和方总的交流，这也意味着要给安卓公司一个高估值了，而且，就算谷歌不再坚持全资收购，恐怕也需要绝对性的控股，到时……现在的两家联盟会不会有一家离场？ 她没有接着往下问，只看了眼方总的眼睛，觉得里面冒着熊熊火焰。 索尼方面既然给了消息，前往旧金山会见安卓公司的准备就基本完毕。 不提易科和索尼内部的规划，安卓公司看到的将会是两家硬件厂商的联手。 4月8日，方卓和许柯登携带团队飞往旧金山，那里会有一场约好的火箭队和勇士队的比赛。 不过，就算易科这边从人数上就给予重视态度，安卓公司的鲁宾刚一见面还是询问起问答社区quora的进展，对它的畅想仍旧念念不忘。 “我前天见了索尼的斯金格，和他提了一嘴这个事，没什么问题。”方卓有点无奈，“哦对，我还邀请他等我们开站之后回答关于对索尼发展的计划。” 鲁宾觉得这富豪就是富豪，圈子层次着实不一样。 他笑着问道：“你能邀请到盖茨来回答微软的问题吗？” “这个……”方卓真的认真思考了下，答道，“我没见过盖茨，但可以试试，七月份的时候有个太阳谷会议，盖茨好像会来，我可以和他聊聊。” 他询问道：“你有什么好的问题吗？” 鲁宾神色顿时严肃起来：“我有一个关于机器人的好问题。” 方卓：“……” 他沉默了几秒，说道：“太阳谷会议会来很多业界知名人士，这么一说，到时候我都可以邀请一遍，没什么比这群人更专业的了。” 在这之前，一群大佬无非就是论坛或者峰会之类的场合谈论问题。 现在哪怕只是有少数留存在网站，偶尔抽空答个问题，那也会给quora镀上一层金。 既然做了，方卓还是愿意让它变得更有趣一些的。 鲁宾现在已经彻底相信年轻总裁早先就有对quora的规划，不然，怎么会一被点燃就迅速燃烧呢？ 依旧是前排观看比赛，这一次的鲁宾实际上比上一次还是认真很多。 然后，当他听到来自方总的投资预算时，整个人都愣住了。 3000万美元！ 这是投资还是收购？ 说投资，有点多，安卓公司现在寻找的资金在1000-1500万区间上下。 说收购，又差点，风投的4000万美元都让鲁宾觉得有点被低估。 随着球场上呈现出一面倒的姿态，方卓和鲁宾都早早失去了对比赛的兴趣。 当又看到卡特的一记重扣，方卓也对鲁宾谈到自己对安卓公司的估值：“我认为安卓公司的价值在6000万美元是十分合理的。” 鲁宾再次愣住，这绝对是超出心理预期的估值价格。 自安卓公司开始寻找资金方，所有的风投估价都没有超过5000万！最高的是一家东海岸机构所报出的4500万！那一家还有很多附加条件！ “公司价值需要我们管理层的一起探讨。”鲁宾没有被价格击倒，心里感叹东方富豪的阔绰之余仍旧坚持道，“方总，我们需要的不仅仅是资金……” 方卓打断道：“还是志同道合的伙伴，是能提供未来发展资源的同行者，我不觉得易科不满足这一点。” 鲁宾看在钱的份上没有立即反驳，只是仍旧保留意见，打算会议室里再提出来。 他个人可以接受易科对安卓的估值，但不能接受易科如此庞大的出资。 或许，只要易科的一千万美元又采取六千万估值是十分恰当的做法。 等到比赛结束，鲁宾多多少少还是被富豪作派所震慑，匆匆忙忙的带着易科一行人抵达安卓公司。 安卓公司的办公室并不大，会议室的摆放也略显凌乱。 安卓一方出席会议的一共七个人，上有创始人，下有程序员。 方卓说起易科对安卓的看好，这群人无动于衷。 方卓说起易科愿意投资的预算，这群人仅仅是有些小小的讨论，给人的感觉就是——反正是给公司的钱，和我有什么关系？ 方卓说起易科的手机项目，谈到要搭载安卓系统的产品，这群人仍旧颇为懒洋洋。 但当设计的全触屏手机ppt亮出来，七个人都像是活了过来，热切的讨论电容全触屏手机。 “全触屏的？有意思啊，能实现吗？” “哎呀，没键盘了？” “电容屏？这得弄几层才能实现？最里面要放个屏蔽层吧。” “这个设计挺大胆的！” “全触屏手机有意思，传感器不能少。” 安卓公司的七个人热情的比划了一番电容屏的触摸实现，提到手机和屏幕的耦合电容与信号处理。 尽管鲁宾上次听方卓提到夏普的电容屏，但这次仍旧为轻薄的设计所打动。 他们自顾自的讨论一会，然后由鲁宾给出意见。 “你们这个设计太激进了。”鲁宾这样说道，“恐怕很难成功。” 方卓惊讶，心里浮现若干条反驳意见。 然而，鲁宾接着说道：“但不成功也没事，这个手机很好看，一看就像是属于安卓系统的产物，我们很欣赏你们易科公司的的设计。” 他刚想说公司能接受的投资数字，又侧身和两位高层聊了几句，随意的变动了先前的想法。 易科公司不是能投1000万美元，冲着这个电容全触屏的手机设计，可以允许易科投资1500万美元。 按照6000万美元的估值，也就是占股25%。 鲁宾说出经过讨论的条件。 方卓本以为这可能还要放到第二天再谈，没想到很快就提到。 他摇头道：“不，我不能只投1500万，或者说，我们不能只投1500万。” 鲁宾为难的说道：“公司还得为以后的系统生态着想，不能出让更多的股份。” “我也正是为安卓系统的生态着想。”方卓直到这时才提起索尼，“易科可以只投1500万美元，但我和索尼的斯金格沟通过，他同样认可安卓系统的未来，也愿意加入进来，同样是1500万，我们两家合计3000万美元。” 鲁宾等人大吃一惊，还有索尼？ 方卓继续说道：“系统的商业生态很重要，索尼爱立信手机的市场份额能排到第三，将会成为安卓系统很有力的硬件伙伴。” 实际上，索爱手机是排第四，距离第三的差距不多，所以，方卓认为索爱这时候可以第三。 他又说道：“考虑到安卓公司寻找伙伴的能力，我认为我可以在这方面承担更多的责任。” 这话挺直言不讳。 从鲁宾对安卓公司的打造来看，他商业和技术的能力可能差得有点多。 所以，方卓义不容辞。 “方总，你愿意来安卓担任……”鲁宾想了想，又侧身讨论了一下。 方卓现在看着这位这样的姿态和短时间的讨论，都觉得今天这场会议的进度有些过于快了。 “我们可以给你一个副总裁的职位。”鲁宾用三十秒讨论出结果，“就负责构建商业生态，寻找硬件合作伙伴。” 方卓先问：“那就是说，你们同意易科和索尼对安卓的投资了？” 鲁宾犹豫了一下，问道：“投资不成功的话，你还能来当副总裁吗？” 方卓乐了。 “那样的话，我们就要另谈了。” 堂堂索尼，也只能邀俺当外部董事，斯金格要把董事长的位置让过来，俺都没接受。 你这如意算盘倒是打的挺响。 鲁宾这时候想起事关重大，说道：“我们还需要再讨论讨论，明天这个时间，我们再继续聊一聊。” 方卓先点头，后摇头：“可以，但我们的产品总监还想聊聊全触屏手机。” 安卓公司的七个人都看向许柯登。 许柯登早有演练，有条不紊的接过话题，阐述自己对全触屏的坚持和设计。 全触屏是在激进的挑战业界审美与用户习惯，但自己一定要坚持坚持再坚持。 鲁宾听着听着却有点分神，想到了先前与谷歌的接洽。