381 This is for u（二合一）
易科方总终于给出了回应。 同样是在博客。 不等内容热度的自然发酵，新浪方面就人工把老板的博客置顶热门，恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条，犹如石头砸进湖水，一圈圈的波澜迅速往外扩散。 剔除方总多买书的号召，这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入——易购图书类目两年不盈利。 不像李果庆接二连三的舆论攻势，什么商业道德，什么墨宝留字，又什么躲在女人后面，方总的回应很干脆，上来就是实打实的商业措施。 这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然，哪有一上来就开大的？ 而吃瓜群众关注点就比较发散了。 “庆子？方总都是这样称呼的吗？那其他互联网公司的呢？腾子？磊子？马子？” “因为新浪和易科没有游戏的基因，所以方总号召我们少玩游戏了！” “果然是回报消费者，易购的图书两年不盈利，当当呢？当当的李总快说话呀！我都等了你一个小时了！我等的好辛苦！” 实则，李果庆虽然没有回应，但作为当事人，他已经接到了好几通电话。 最后，他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。 内容不长，但两人看了之后都眉头紧锁。 “玛德，这姓方的疯了似的，不盈利，图什么！” 李果庆手里捏着杯子，这次忍住了没往地上砸。 俞瑜皱眉不语，她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来，像他那种身份，这种话说出来，恐怕就真的会做。 她缓缓说道：“这方卓恐怕是想学淘宝了，马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利，但我们不能这么干。” 因为量级不一样，当当是国内第一的图书电商，不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。 就易购现在的架势，它不盈利的营收恐怕就千万级别，往好了算，半年一年的把图书营收做到1亿2亿，但当当今年的目标是9亿，当当要是也这样跟随就亏多了。 而且，他们经营的当当是在追求盈利，就是要以盈利为导向。 原先预估的是，当当和易购打优惠促销，后者的图书类目不算多，先限制住它的供应链，从传统图书领域的资源入手，让易购的图书业务慢性失血。 一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量，那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。 李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心，这是他们起家又耕耘数年的领域，是当之无愧的国内第一。 但是…… 姓方的这种拳法…… “你别说话了，让公司出声明，一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道，“另一方面，我们还是既定的从渠道入手。” 她展现乐观：“易购的采购价始终比我们高，一来一去，它亏能亏到什么时候？” 李果庆这时候反而有点焦躁的说道：“人家是首富！他要真这么发疯，谁知道能疯到哪天！我现在要是不说话，前面说了那么多不都白费了！” “首富也不一定有钱。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手里的项目都费钱，真正能动用在易购上的有多少？况且，现在这是易购的一个非核心业务，它那个电器电子的还要花大钱呢。” 正因为易购触碰到当当的核心业务，这才要趁着对方弱小的时候给放放血。 李果庆听妻子这样说，也觉得有道理，虽然接触到的方卓确实挺财大气粗，但毕竟优势在我。 他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略，还没等出个结果，新浪博客上又出现了新的动静。 依旧是来自方卓的博客更新。 ——“刚才公司的人给我打电话，问我什么叫做不盈利。” ——“我左想右想，记起来之前投当当的时候，当当就没盈利。” ——“所以，我给公司支使了一个最笨的方法，同样的书都比当当便宜1块钱。” ——“当当都没盈利，我们比当当还便宜，那不就能确定了嘛。” ——“知道我是怎么当上首富了吧？就是凭借这份聪明劲。” ——“记住，易购比当当便宜1块钱。” ——“这1块钱就是我对你们的心意。” ——“笔芯?。” 内容还是没有长篇大论，但是，有了对上一篇不盈利的具体落实，就是极其针锋相对、摆明车马，就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。 李果庆手里捏着杯子，惊呆了。 他愣了三十秒，由衷的产生一个疑问：“那有的书还不到1块钱，他怎么便宜？” 俞瑜显然没法解答，她眉头深深皱起，发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。 这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。 还是说，因为易购的图书不够多，所以趁机搞一把噱头？ 俞瑜把这个疑问说出来。 李果庆也难以判断。 他下意识的刷新了方卓的博客，发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。 ——“哦对，我要把当当的股份卖了，用来执行这一块钱补贴。” ——“如果发现我们的书比当当贵，请直接联系客服修改。” ——“卖书，易购是认真的。” 李果庆瞧见这个补充，好悬没把杯子扔出去！ 他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸！ 用出售当当股份的钱来攻击当当？ 亏他想得出来！ 俞瑜皱了皱眉又松开：“他是真卖，也是好事，省得以后这方面再出现事端，但这个低价一块钱，我们得跟了。” “这怎么玩？他低一块钱，我们低一块钱，他再低一块钱？”李果庆恼火。 “按这个情况，这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道，“这开始扰乱市场正常秩序了，我们可以和新闻出版总署反应，行政肯定不会坐视这种竞争。” “那咱们就便宜两块钱！”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能，豪情顿时冒了出来。 俞瑜考虑了一下，摇头道：“就对标好了，这些手段对易购来说都是表面的，我们还是得把出版社的渠道握在手里。” 李果庆很尊重妻子的意见，点头同意了。 他开始考虑起安排人催一催渠道。 去年因为电商竞争，当当就在搞渠道，和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》，主要是排斥卓越亚马逊的拿货，现在得加上一个易购。 这才是来自当当的底气。 互联网的发展带来了很大的流量，当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐，时至今日，已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。 最起码，半年一年的时间，这方面能牵扯易购很大的精力。 李果庆早先喊出的“六个月”并不是无稽之谈，认为核心业务要做电器的易购不可能集中资源到图书领域里，只要在这个时间里把易购打痛，那就能一步慢步步慢。 半个小时之后，李果庆安排完员工与出版社对接的任务。 这时，不鸣则已的方卓博客再次出现动静。 ——“虽然庆子不会参与到易购的建设，但他的举动注定会在易购的历史上留下痕迹。” ——“和很多人的意外一样，我很惊奇于庆子突然对我的攻讦与对易购的竞争。” ——“易购只是刚刚上线，我也曾经很看好当当。” ——“庆子谈及商业道德。” ——“最大的商业道德就是成功。” ——“我希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前，敢做敢当当。” ——“刚才和易购管理层沟通了一下，今天，也就是3月16日，我们为庆祝庆子对我们的竞争，把这一天定为‘易购·读书日’。” ——“以后每年的3月16日都会是易购图书类目全年最优惠的一天。” ——“316，读书日，买好书，来易购。” ——“庆子，thisisforu！” 不盈利，一块钱，读书日。 来自方卓数个小时之内的三连击。 每年的316都会是易购卖书最优惠的读书日，这是来自另一家企业老板给易购留下的深深痕迹。 砰！ 李果庆这次终究还是把杯子给摔了出去！ 姓方的花样太多！ 戳着肺管子了！ 俞瑜皱了皱眉，倒是一点都没被李果庆的摔杯子吓到，反而说道：“摔什么摔？我看你是上瘾！还想摔杯为号怎么着？我回头就把公司里的杯子都换成塑料的，让你摔！” “摔能解决问题吗？不能！” “甭管方卓了，他这个人的脑子跟别人不一样。” “我们先攥紧出版社！” 俞瑜心中也惊愕震动，但很快就回过神来，要以更深层的动作来决定这次竞争最终的胜负。 李果庆闷声应下。 …… 这天晚上，方卓在博客上的三连更内容已经传遍网络，也很及时的被各大门户网站刊载。 大家都很关心这次竞争的胜负。 早前当当开启战端，现在易购或者说方总的回击总算没让人失望，确实把竞争氛围给炒热了。 尤其，弄了个每年一度的读书日，这…… 这就有点蔫坏蔫坏的了！ 要真是每年316都有很不错的买书优惠，是不是消费者每买一次都得回味一下来自另一家图书电商的贡献？都得想一想庆子？都得thisisforu？ 这样搞吧…… 还真应了李总先前的评价，方总做事似乎不太地道。 但话说回来，平心静气的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做当当的董事长，过去了也就过去了，谁让你火急火燎蹦跶出来的！ 易购和当当的竞争开始加大力度，随着后者发布正式回应，这确实如李果庆所愿的正面交上了手。 这效果如何还有待观察。 但方卓已经开始筹款烧钱了。 晚上时间，他和苏薇以及亚马逊的石涛、当当的葛光铭、袁尧瀚开了个电话会议，讨论易购图书业务的竞争。 最主要的，三人关心易购图书能有多少预算投入。 “图书这一块，你们三个搭班子，今年要是能做4个亿的营收，你们觉得多少预算合适？”方卓定了个目标又把问题抛回去。 然而，三位业内人士都没接腔。 今年4个亿的营收基本就是要奔着当当去年的规模，已经超越卓越亚马逊和贝塔斯曼，要求太高了，基本不可能达到。 “这样，你们讨论讨论，再找图书事业群的聊聊，好歹有个目标再拿着预算数字和我说。”方卓也清楚自己说的数字稍高。 现在这个情况下的4亿可能就是以后40亿、100亿的前置，毕竟是实打实的国内第二。 电话会议结束。 方卓一边和小苏聊版署，一边把电话打给熊潇鸽。 很快，电话通了。 “喂，老熊，打钱！”方卓开门见山。 “打什么钱？”熊潇鸽问道。 方卓笑道：“装什么糊涂，我这边跟李果庆干起来了。” 熊潇鸽提高声音：“关我什么事？你这前期烧钱就开始翻别人的口袋？有这样的道理吗？” 方卓不笑了，怒声道：“不是你跟我说我是什么东方贝索斯？能做成什么东方亚马逊？不是你风投大总裁这样说，我能鼓足勇气来搞电商？好啊，现在翻脸不认人？你有没有商业道德？” 熊潇鸽也不掩饰和旁边人说话的声音：“听到了吧，这就是方总，倒打一耙很熟练，某种程度上，我认为李果庆对他的评价没什么问题。” 少废话，点点预算，易购要动起来了。”方卓懒得驳斥别人的误解。 “方总，你是真对当当起了杀心啊。”熊潇鸽感叹。 “商业手段其实都差不多，我们这就相当于开了一个店，搞个开业大酬宾。”方卓倒是没什么自得，“正好拿当当来练练手，用图书供应链来试试易购现在的体系。” “然后呢？”熊潇鸽问道。 “然后就是你们准备下一波钱了。”方卓说了这么一句，又嘱咐道，“你这个月底之前来一趟申城，我这边还有冰芯的事得和你聊聊。” 熊潇鸽警醒道：“idg不会再投冰芯了。” “冰芯确实有点缺钱，我估摸着其他家也和你一样都是这态度。”方卓认真的说道，“你来，我和你商量。” “有话就电话里说，一样的。”熊潇鸽保持警惕。 方卓心中叹气，老熊都这样，其他人一定都是一样的不肯就范，这真是让人很为难啊。 他想了想，换了个态度，说道：“行吧，那有空再细聊。”