197 东窗（二合一）
dcm定了！ 几乎。 高盛定了！ 也几乎。 德银定……哦，还没进行实质性的推进。 方卓回申城之后分别和三家投资机构见面，采取了不同的态度。 dcm本就计划之内，康纳如他所说的那样是全力支持他看重的项目。 高盛因为新浪定增和易科上市这两笔关联交易，一下子变得你侬我侬，徐开伟虽然是高盛在华的首席代表，但他也依然会被其他业务部门的声音所影响。 这就像是风险对冲，不管冰芯能不能赚钱，新浪和易科都已经有切实的利益填补，更何况，冰芯这个项目的整体考察也没有问题，那该投就得投！ 至于德银，方卓见dcm的康纳和高盛的徐开伟都是在会议室，只有见德银的张红力是在自己的总裁办，所聊的内容大概也就30%和冰芯相关。 方卓对张红力有种直觉，这位在项目投资上的谨慎心很高。 既然如此，那就先把精力用在对的地方，只要彻底搞定高盛和dcm，冰芯这个项目的融资进度就完成了99%，差5亿多和差1亿多，操作的空间不可同日而语。 9月的第一周，方卓坐镇申城，邱慈云扎根庐州，一个继续搞资金，一个确定合适厂址。 随着各家资金的逐渐进入，注册地址在开曼群岛的csmc股份比例几乎一日一换，逐渐显露出规划中的框架。 方卓在和dcm、高盛的草签协议里没有加上让渡管理权的条款，他和中芯张汝京的不同即在于能通过股权来牢牢掌握住公司的归属。 自家持股30% 庐州国投的14.4% 第三方公司代持的期权池10%，这就拥有了绝对的决策权，如此还没算上资金还没到位的idg，即便后续继续融资，依旧能把持董事会。 9月9号，dcm挑了个吉利的日子和冰芯csmc签署正式协议。 没有香槟，没有庆功宴，没请媒体记者，只让易科的人拍摄了几张照片。 照片中的方卓和康纳都笑得很开心，两人拿着合同彼此握手的照片更是被康纳要回去以作纪念。 dcm来华是要开拓业务的，康纳作为合伙人，他挑选的赛道就是半导体产业，手上推进的两笔投资项目分别是冰芯和中芯。 中芯自不用说，即将上市，规模和业绩都注定在股市上有不错的表现。 冰芯嘛，有前景。 康纳相信华夏的半导体产业会有着一定程度上的快速发展，自家则能从中获取不菲的利润。 时隔三天，先前一直和德银保持默契的高盛集团也欣然与冰芯csmc签署正式协议，同样成为公司董事会的一员，由首席代表徐开伟担任董事一职。 至此，易科集团、庐州国投、miga基金、高盛集团、dcm、华夏企投全都和csmc冰芯达成合作，共同斥资7.5亿美元打造国内先进的晶圆厂项目。 现在，只剩下德银和idg两家还没有完成他们的任务。 方卓没有第一时间去联络这两家，他花了两天时间向各路地方政府致谢，表示这次没有达成合作，下次仍然有机会建设生产线，就像中芯不只在申城建厂一样。 未来，冰芯和地方政府还有很宽广的合作空间。 9月14号，csmc举行了第一次公司高层会议，应到五位董事，实到四人，缺席的那位属于miga基金，大家对这席位设置的用意心知肚明，也没表示什么看法。 方卓、徐开伟、康纳以及代表庐州国投的吴宏全，这是董事会能现场表决具有效力的四位。 参会的还有从庐州返回的邱慈云等高级技术骨干，以及，易科的供应链总监孙琦。 今天这个会议主要讨论的就是国际上的设备采购。 也正是因为这个，邱慈云才专门回申城，他先前已经拟出了设备名单，但碍于方卓的非专业，必须得当面说清情况才行。 “按照我们前面两年的采购经验，欧洲的设备比较容易，反而亚洲的像新加坡不太好买，他们主要考虑到他们自己的产业保护，会有行政上的干预。” “以色列也不错，挺乐于卖设备，但他们有一点不好的地方在于后续维护和升级的费用很昂贵。” “中芯最开始有的设备替代就是从以色列采购，用了一年一算后续费用都快赶上最初买设备的钱了。” 会议室里的邱慈云侃侃而谈，介绍采购情况。 等他说到最后又补充一句：“中芯的不少二手设备是凭借张总的人脉搞到的，如果我们买不到，恐怕还需要去买新的，而且，国际上采购的最新情况我还不是太了解，恐怕得跑一跑才能评估。” 方卓听得很认真，虽然对这个领域基本不懂，但知道用人就行。 他先点了自家公司的总监孙琦，问道：“孙总是常年在国际上跑业务沟通的，我们易科和日本东芝的合作都是孙总负责，接下来能不能拓展下业务范围，你们商量下给个结果。” 方卓示意孙琦和邱慈云相互沟通一下，前者精通国际采购流程，后者熟知设备需求情况，应该能有所互补，至于易科的供应链，现在已经十分稳定，提拔副手上来就可以。 “徐总，你们高盛推荐的新cfo很好用，能不能在设备采购这块再给推推人啊？” 方卓扭头也和旁边坐着的徐开伟沟通起，意思很明白不过，签过合同，大家都是自己人，赶紧就设备采购这方面提供帮助啊。 徐开伟沉吟一会，说道：“我们肯定愿意帮忙，尽量让这个设备层面不出问题，但实话实说，高盛能提供的帮助还是美国境内的更方便一些。” 高盛是个全球性的集团，但影响力自然是大本营最强。 只是，美国设备采购遭遇的审查尺度最高。 两边的影响因素纠合在一起，最终的结果到底是什么样，还真得试试才知道。 方卓又询问邱慈云的意思，要是能买美国的设备，那自然是买美国的设备，它的绝大部分都是最好的。 如此，先敲定下来一件事，调整下采购重心，原先是把审查最严格的美国设备放最后，现在则是先去美国尝试，如果不如人意，那再考虑替代产品。 “咱们国内有没有什么设备能买啊？” 方卓等到拍板决定后又笑着的问了一句。 邱慈云想了想，答道：“很少，中芯里也有少量的国产设备，但存在一个问题，我们还得考虑后续的技术升级，国内这方面还是任重而道远的。” “尤其半导体材料，中芯差不多全都是进口，国内这方面的差距被设备还要大，追赶起来恐怕都不是几年时间能做到的。” 方卓微微点头，也不失望。 现在最要紧的任务就是打造有战斗力的生产线，就和国家发展一样，当然要借助经济全球化的优势来积极发展，取长补短，等到真有一天能成规模，能有影响，那就得做做风险准备。 美国设备的采购由邱慈云和孙琦一起配合，再对接高盛集团在美国的团队，从这个月就要开始进行紧锣密鼓的工作。 会议确定这一点，讨论的第二点则是未来的市场问题。 尽管生产线还没什么眉目，但市场的讨论不仅仅在于产品销售本身。 半导体产业和其它产业不同，代工厂在加工上游设计的产品时，那些ic设计公司往往会提供一些相关技术。 就像中芯，他们已经成功从东芝、英飞凌、德州仪器等国际大厂转移了自0.21微米以下的多项半导体工艺和技术。 当然，除了国际大厂的技术转移，合作伙伴的专利技术和自主研发也是技术重要来源。 冰芯现在显然不具备瞄准国际一流水平工艺的实力，要做的就是先谈一些不算差的订单来打磨技术和工艺，张汝京因为他自己的交游广阔，很容易就能完成这一点。 邱慈云觉得这对冰芯可能会是一个挑战，他有充足的心理准备。 “易科和东芝的合作很好，产品的供货合同签了不少年限，相信随着三星他们的存储技术突破，东芝会乐于转让部分技术的。” “如果他们不愿意转让技术，我们就考虑使用替代产品，这是一个小小的利好。” 方卓摆出一个在大家意料中的安排，然后又说道：“其它的订单嘛，暂时也不用太担心，一是还有时间，二是我已经准备了一揽子计划。” 会议室里众人都等待方总把话说完，然而，方卓不往下说了。 “那么，方总，你说的一揽子计划是什么呢？”csmc的新任董事徐开伟认为自己可以把这个问题问清楚。 “暂时不能说。”方卓考虑了一下又觉得是自己人，补充道，“主要是为了争取飞利浦和德州仪器的订单，等有进度，我会通知大家的。” 方总卖了个关子。 会议室里的人有了些不同的想法。 邱慈云听到“德州仪器”，怀疑方总是要再去找张汝京张总，张总以前在德州仪器工作很久，中芯的一些订单就是凭借这种关系拿下来的，可是，张总还能在这个事情上帮忙？他又不是圣人！ 徐开伟觉得方总可能是为了提振大家的信心，所谓的“一揽子计划”八成是子虚乌有，市场上的订单哪是那么容易拿的？更何况，方总是个外行。 至于康纳，他乐呵呵的准备等下次听到方总的进度通知。 冰芯csmc的会议开了许久，等到结束便是大家都行动起来的时刻。 这天晚上，方卓整理了一份会议内容，用电子邮件发给了虽然还不是但从精神上被自己认定为董事的熊潇鸽。 等了半个小时，他估摸着老熊差不多能有个大致印象后把电话打了过去。 “老熊，我们这边都热火朝天的干起来了，你们idg还不来吗？” “你们idg就算不来，那些社会爱心人士的钱也赶紧来啊，不要贪墨啊。” “老熊，老熊，我知道你在听，别躲在电话那头不出声啊。” 方卓甩了三句话过去。 数秒后，熊潇鸽沙哑的声音响起：“我在喝水吃药，这几天用嗓过度，idg过两天会到申城考察，是华夏和美国联合投资。” “好的，多喝水，申城见。” 方卓得到满意的答案，迅速结束了通话，不太想了解工作过程。 熊潇鸽握着手机，有心还想多问几句项目情况的话被憋在嗓子里，忍不住又是一阵咳嗽。 他摇摇头，放下手机，继续专心浏览电子邮箱里的会议内容。 …… 就在冰芯融资连连告捷，工作热火朝天之际，9月20号，一架平平无奇的客机在这个平平无奇的日子降落在美国德州达拉斯的沃尔斯堡国际机场。 来自宝岛台积电的一行人坐上前往德州仪器的专车，准备在法务的陪同下一起拿到从华夏大陆发来的芯片产品。 这次来德仪的团队有台积电总经理暨总运营长蔡力行、研发资深副总经理蒋尚义、美国子公司总经理爱德华，级别不可谓不高。 “蔡总，新竹的人也是今天一起动吗？” 蒋尚义坐在车里向蔡力行询问了一句。 蔡力行摇摇头：“等我们这边比对完芯片技术，固定证据，然后再让新竹的警察参与调查。” “其实，中芯的芯片也不可能立即改弦更张，新竹公司里可以先控制住人。”蒋尚义笑道，“可别让人跑了。” 他们讨论的是发现的一起公司内部技术泄密事件，目前基本确定一位员工在用电子邮件向中芯国际传输机密图纸。 但发现这件事后没有打草惊蛇，打算寻找更多痕迹来一举定罪。 同时，台积电早就确定要比对芯片技术的行动也提前了，这一趟联系德州仪器就是做最后的取证。 “蔡总，你认为中芯还可能继续上市吗？”蒋尚义乐呵呵的说道。 “一定会上市的，不上市就更惨，我们选在他们上市前来发动，中芯就面临一个困境，他们也只能选择流血上市。”蔡力行很有把握的说道。 蒋尚义点点头：“东窗之事，岂可久矣。” 一行人如此说着笑着驶进德州仪器的公司，准备为即将上市的中芯准备一份礼物。