177 起步资金
满场掌声过后，台上没声音，台下静悄悄。 方卓是说完了话，另外四位选手则上个环节就放弃发言，这会自然更没声音。 朱鑫礼脸色不太好看，他有些没想到方卓这个年轻人就这么给了自己一个长篇大论，有心想拿话筒再说却又觉得这个场合真的吵起来不合规矩。 至于其他坐着的评委…… 蒙牛牛根生来央视只为宣传，他不懂互联网，不想发言。 海尔张瑞敏有些欣赏选手挑战巨头的举动，不想圆场。 中粮宁高宁倒是拿了下话筒，可是考虑到那句“首批国家级互联网创新产业企业”又放了下来，没必要发言。 一时间，央视录制厅诡异的沉默了十秒钟。 台上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以为立即会有嘉宾跟上发言，压根没想到会是这个局面。 还好是录制而非直播，不然就成播出事故了。 “咳。”今日资本的总裁徐新拿出话筒，清了清嗓子为尴尬的局面解围，她笑着说出刚才方卓说过的话，“我们风投确实是看预期来判断投资与否。” 一句话让朱鑫礼的脸变黑了。 徐新没有过多展开，直接转进到下个话题：“听着方卓的介绍，我对m1还挺感兴趣的，可一方面你说要对标索尼的中高端机，一方面又说你们从全球采购，那么，你有没有考虑一件事，这个市场做起来后如何面对竞争者？” “你们有没有技术门槛？你能采购，别人也能采购啊。” 方卓略一沉吟，答道：“总体来说，音乐播放器的技术门槛不是特别高，我们之所以瞄准这个市场也是因为硬件层面上有所突破，具体到应对竞争者的技术门槛自然也有，我们的产品团队有不少人来自交大。” “市场虽然是新市场，成员却是有着丰富的经验，供应链会考虑签订独家协议，这方面还会再斟酌。” 徐新点点头，方卓这人也有成熟的创业经验了，相较于其他选手还是靠谱的。 她又问道：“比赛已经到这里，那你考虑释放多少股份、拿到多少投资？” 方卓再次拿起桌上的原型机，阐述道：“团队基本搭建出来，机器也正在打磨，供应链在选取成熟稳定的厂家，风投这一块其实上节目前就有接洽。” 年轻总裁说得很自然，他的表现没人会怀疑这话有问题。 “目前我们内部衡量的数字是释放10%的股份，拿到千万的资金。” 相较于挂号网的起步，易科上来提出的数字就大得多了。 徐新笑道：“那方总你就是奔着冠军来的啊。” “倒也不是，重在参与吧。”方卓回应的很平淡，“投资这种事情其实可以多聊几回，风投挑项目，项目也挑风投，节目和场外都能聊。” 徐新微微点头，真觉得这项目可以聊聊，她最后说道：“好，我没什么问题了。” 主持人这次立即跟上，问了遍评委、嘉宾，其他人没有发言欲望。 五号选手方卓就此与一位选手、两位评委、一位嘉宾有所互动，这基本就占用一期节目的一半时长，等到播出时一定会剪去一部分。 紧接着就是四号选手赵尧的项目阐述，他是海归，要做的是“直复营销”。 方卓趁着镜头没在自己这边把玩了下桌上的m1，不知道这一趟央视之旅能不能为它筹集到资金，至于旁边这位刚才向自己挑过刺的选手，他其实不怎么在意，也不打算在下面的环节上发言。 他为人还是比较中正平和的。 然而…… “我们这个直复营销是起源于西方的营销理念，如今与时俱进利用互联网、线下具体场景来帮助企业巩固客户。” “我在美国的时候有家梯瓦制药利用直复营销做的很出色，所以我回国以后就找到同伴一起来帮助国内的企业进行这方面的拓展，目前已经在和医药厂商接触。” “我们的团队有十个人，贵精不贵多。” 方卓听到“医疗”两个字的时候情不自禁的竖起耳朵，嗯，毕竟是挂号网的总裁嘛，多少沾点边。 很快，环节到了竞争对手的问询。 方卓举手示意，四号选手赵尧的心里便是一沉。 “我习惯将复杂的简单化，直复营销就是营销的一种呗。”方卓说道，“刚才赵尧说要从医药着手，能理解为一种高级药代吗？” 赵尧否认道：“不，我们更多是直接针对病患群体，帮助他们获取便利。” 方卓猜测道：“比如一些价格相对高昂的特效药？” 赵尧犹豫了一下，没有否认。 “梯瓦制药能在美国利用直复营销，你在国内运用这个概念未必就符合国情。”方卓直白的说道，“我平时的工作里也接触不少医院，我建议你了解一下国家规定的用药标准以及行业情况再决定是不是从这个领域做起。” 赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。 “我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。” 方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。 赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。 说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来的太急切，政策没了解到位？ 如此场面，选手个人是比较减分的。 也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。 直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。 赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。 从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再发言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。 傍晚时分，选手的评分出来，方卓居首晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。 主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。 “方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。” “有吗？”方卓觉着还行。 “看来你的m1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。” 他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。 “啊？”方卓一愣，这算是内推吗？ 不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。