175 纸上谈兵（下）
“大家好，我是五号选手方卓。” “我的创业项目是音乐播放器。” “现在我手中这款白色的小巧机器就是我们做出的原型机，我们公司内部把它命名为m1，当然，后续上市的时候未必是这个名。” 评委和嘉宾注视，主持和观众聆听，灯光打好，镜头拉近。 方卓站在舞台上手持白色m1，侃侃而谈，有种面对风投揽投的美妙感觉。 他看了眼稿子，然后在众目睽睽之下把稿子放在了一边。 后台的节目组注意到这个动作，连忙高兴的嘱咐给一个特写，来活了啊这是。 “很多人都说以后是互联网的时代，可体现在哪里呢？” “怎么才算是互联网的时代？” “我们，尤其是创业人又要怎么来迎接这样的时代？” 方卓顿了几秒留给现场消化信息，找到一种新的感觉——好像在公司会议室开会。 他抛开这个念头，沉稳的表达自己的观念：“我认为互联网的时代和机遇便是互联网和不同领域的结合创新。” “而我手上的m1正是依托于这个逻辑下的新时代产品，它将极大的改变当前的听歌方式，逐渐成为千家万户欣赏音乐的电子消费品。” “互联网和新闻结合变成了门户网站。” “互联网和通讯结合变成了腾讯qq。” “互联网和商务结合变成了阿里巴巴。” “互联网和医疗预诊结合变成了挂号网。” 方卓意味深长的说出最后一个例子，随即坚定的说道：“互联网和音乐结合就是我手中的m1。” “它足够小巧，能让人随身携带，它容量很大，能承载十盘磁带的歌曲，它获取歌曲方便，直接插入电脑即可下载。” “以及，它很漂亮，不单单是电子消费产品，更是一种艺术上的审美体现。” 方卓介绍m1的态度是卖力的，可他嘴上聊起产品优点时的语气不疾不徐，没把自己当成一个终端急切的推销员，牢记企业老总的定位身份。 “这款产品是当先全球最领先技术的结合，我们从各个国家采购零件，可以确保它是北半球最好的产品。” “至于市场上的定位，音乐播放器的领域里索尼的walkman最受全球欢迎，我们对标的就是walkman产品线上的中高端产品，希望能在未来的2-3年时间里取代索尼在这个领域的统治力。” 方卓拿着m1的左手有些酸，他最后冲着镜头坚持了三秒才把它放到桌上，笑道：“这就是我的创业项目，一款划时代的音乐播放器，谢谢大家。” 不管划不划时代，这位的发言风度翩翩、言语清晰、逻辑乍听没什么问题，台上台下都鼓起了掌声。 方卓心里稍稍松口气，盘算着这次场下的风投机构，其实就算台上达不成合作也没关系，借着央视的平台能接触更多机构也是很好的渠道。 “其他的选手对于五号方卓的创业项目有没有什么疑问？”主持人在旁边发了言。 今天这一场的评委和嘉宾们会对五位选手的表现打分，分高的三位便能晋级，也即意味着着对手发挥差或者自己发挥好都有可能获得更高分数。 只是，刚刚方卓的发言几乎都特么的不是在发言而是在演讲了！ 风采逼人。 这逼人真的有风采。 四位选手不约而同的陷入犹豫。 这时，主持人又重复了一遍刚说过的话，这便有些暗示的意味在里面。 4号选手赵尧举手，示意发言。 主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。 “刚才听方卓的发言，他的目标是挑战索尼的walkman。”赵尧说道，“众所周知，walkman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。” 方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代发展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。” “赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。” “巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。” 方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。” “老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。” 方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的walkman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。” “这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。” 一番极其精彩的解答换来全场的掌声。 赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的发展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你m1采用的技术。” “如果认为互联网是未来发展的方向，那么，m1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大发展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙的说道，“我是前者。” 赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。 他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的m1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？” “嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。” 现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？ 赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？” “这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。” 赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。 他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好m1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。” 方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。