146 招安
方卓临时接到郑丹锐消息便匆匆赶往申城，身上携带了挂号网相关的介绍以及用于说服各地医院领导的内部宣传资料。 他思考了一下，觉得这位郑组长所谓的介绍生意应该是指自己过年时向他询问的申城领导有了着落。 所以啊，郑组长还是干实事的人，不说光做，有了准信才喊人。 3月9号，方卓抵达申城。 很快，他见到了郑丹锐以及“介绍生意”的另一方——申新科创基金管理有限公司。 很显然，这是一家国有基金。 方卓几乎在郑丹锐居中介绍的时候就明白了面临着什么状况。 这似乎是有些招安意味。 他还记得郑丹锐最早是在裘迪的饭局上提出过“试点”“监管”“医院源头强制分配”等词，那是这位组长站在行政层面对线上挂号新分配方式的掌控考量。 就像方卓面对经营报记者采访时再三强调“基础民生问题”，郑丹锐考虑的也是这个，但凡基础，必要稳定。 “方总年少有为啊。” 申新科创基金的副总经理王风益坐在会议室的主座，颇为客气。 方卓心里转动着诸多念头，脸上带笑，口中谦逊：“只是顺应互联网的发展来做一些垂直领域的工作。” 王风益笑笑，一边翻阅方卓拿过来的资料，一边问道：“挂号网的发展很快，在国内引起很大的反响，我看鹏城那边也有了模仿的公司？” “对，我认识那个公司的创始人，还和他有过交集，他是科大的老师，可能受到我们团队的一些启发。”方卓委婉的说道。 王风益微微点头：“我看过那家公司的网站，确实很受你们的启发呀。” 会议室里的几个人都笑，明显知道这话里的意味。 过了会，王风益又问：“听说方总和投资人讨论过上市的计划？有过三年之内上市的规划表？” 方卓一愣，这是他和红杉郑朗聊过的事，应该没怎么和别人提起，而且，刚见面没聊太多就问到这个。 他稳稳的答道：“嗯，有个初步的规划，还要看企业的具体发展。” 嘴上这么说，心里更活泛，这眼前不像单纯由郑丹锐主导的让挂号网拥有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王风益的立场上，他后者看得更重。 目前的挂号网在别人看来是什么样？ 两省之地的市场颇稳。 升温的舆论带来不少机构关注。 以及，相比另一家类似业务的“医疗在线”，挂号网已经获得知名红杉的投资。 还是比较有投资前景的。 说到上市，申新科创的人也真的有资格多问，因为上市运作在当下不外乎三种。 要么是国有体系，包含各种国有资金、国有证券。 要么是国外基金，包括红杉在内也属于这种。 要么嘛，权利寡头，包括…… 如果再过二十年，还要再加一种，以企鹅、阿里为代表的it行业资本。 可以说，朝着股市为目标的途径就是被这些在把持垄断。 “挂号网发展很快，我们申新科创是比较看好的，我听郑组长说，你们下一步考虑往申城发展？”王风益又问道。 “对，就像医疗在线选择去鹏城，申城和它一样的具有放大效果，我们认为业务在申城展开后就可以考虑进行第一轮融资了。”方卓自然而然的聊到融资的事，“红杉那边一直在和我们进行沟通。” 王风益沉吟。 他从资料上看到的挂号网数据不错，但自己其实不是很在意这种数据，只要市场圈下来的够多，数据不数据的也就是看看而已。 “医疗在线这类竞争者一定会越来越多，坦诚地说，我认为方总可以考虑当前阶段就进行一部分融资了。”王风益看了眼郑丹锐，笑道，“郑组长当面，我就不说虚的了。” “我们申新科创很有兴趣参与到挂号网的第一轮融资，并且极具诚意。” 方卓淡去笑意，他已经猜到了，但怎么可能人家一开口就答应呢？ “王总所说的当前阶段是指我们拿下申城之前还是之后？我觉得这个差别在估值影响上还是挺大的。” 王风益笑笑：“自然是之前了。” 方卓面露为难之色，转头去看郑丹锐。 郑丹锐没给什么反应。 但王风益注意到方卓这个动作，解释道：“方总，我不是要压低你们估值的意思，融资方面我们绝对有诚意。” 他又隐晦的说道：“申城市场是有门槛的，企业考虑未来发展，也不能仅仅着眼于现金数字。” 要么怎么说是申新科创，前面带个“申”呢，不让人家投钱就有个无形的高门槛。 方卓听出来这个意思，默默不语。 王风益也不急，慢慢喝茶。 今天这个场合很简单，申新科创要加入第一轮并提前开启融资，郑丹锐要让挂号网这个涉及民生的企业变得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出声。 这可不是我让你投的，是你非要投进来。 方卓决定试一试力度，他先再次看了郑丹锐一眼，然后才慢吞吞的开口道：“嗯，那挂号网的大股东位置，我愿……” 王风益打断道：“方总想多了，我们是基于市场因素考虑对挂号网进行融资，很看好它的前景和上市之路。” 真的吗？我信了。 方卓微微皱眉，一副苦思模样。 郑丹锐自介绍双方身份后终于开了口，他说道：“我认为这个合作对你们彼此都是有利的。” 王风益点头。 方卓知道这话是说给自己听的。 他也仿佛被这话说服：“原则上，我谨代表挂号网欢迎申新科创的投资，但我还得和其它股东，包括红杉沟通第一轮融资的事项。” “红杉方面和我们有合同，他们拥有第一轮融资追加投资的权利。” 王风益笑道：“这是应该的，我们可以大致有个意向再通知那边，红杉当初投的钱不会太多吧？” 方卓听懂意思，委婉的说道：“对，当初毕竟是天使轮，我和红杉聊过，原本考虑拿下申城市场后进行第一轮融资就全国范围内拓展市场。” 全国范围内拓展市场是需要钱的！ 王风益同样听懂，问道：“你们第一轮融资打算融多少？” “两千万。”方卓狮子大开口，毫不犹豫的极具可信性。 王风益陷入思考。 方卓后悔，喊少了！