第七百三十二章、摩托车，地动山摇
当时间进入1988年12月的中旬之时，南边某个不听话的小家伙屁股已经被拍个稀碎，早在两年前，小家伙其实已经在搞革新开放，他早就不想蹦跶了。 没奈何，小家伙由不得自己说了算，他后面还有一年提供10几亿卢布军援的大爷，没办法，他只能配合“手掌”的节奏，很有默契的和手掌玩起了排队队打着玩的战争游戏。 到了如今，小家伙因为革新开放，小日子已经开始变好，可军费却非常紧张，物资极度贵乏，后勤保障问题严重，军队的生活比抗美时期还要不如。 一次例行检查中发现，每十七公斤的军粮中竟然含有多达两公斤的小石子和稻草等杂物，而即使是这样品质的军粮也无法保证完全供应，使得许多忍饥挨饿的战士不得不跑到老百姓家中偷大米、甘蔗等食物。 北部地区有些部队甚至连一日三餐的供应都难以为继，不得不改成一天只吃两餐。 主粮短缺，副食的供应就更差劲，蔬菜严重不足，每人每天平均只有一百七十克的量，连四两都没有。 另外，军队的医疗条件也十分简陋，军队所属的军队医院、治疗所和卫生队等都设备陈旧，难以满足正常的救治和疗养，因为得不到及时地治疗，许多士兵身体素质严重下降。 今年，军队士兵的疟疾、浮肿、肝炎、贫血等疾病的发病率都有所增加，即使是驻扎在城市的部队，贫血率最低的单位也达到了20%，而最高的单位则高达77%。 总后勤局军医局的数据显示，有的部队进入山区后，仅六个月就有数百人患恶性疟疾，导致了数十人死亡，还有近一万人次入院接受治疗。 而且因为管理混乱，地方的工厂、企业常常不按合同规定来交货，导致军队的军需供应出现了大问题。 比如前线和海岛部队只能穿旧军装，而北方一些地区的军队到了冬天甚至还没有按标准下发冬装。 由于燃料的紧张，配给军队的油料量还普遍减少了百分之三十到四十，这导致许多部队军车都停止行驶，甚至不得不用非机动车来代替机动车，严重影响了军队的办事效率。 “校花，你当兵的时候有津贴吗？” “有，我领取的是特殊津贴，数字比较高，足够买20碗米粉。” “普通士兵呢？” “4碗米粉。” “嗯，范洪福这个名字熟悉吗？” “熟悉，559军的，曾经有一次行动他带队配合我们小队。” “你对越南军队经商怎么看？” “人民军从建立那一天开始就需要自给自足，为了筹集军费，不得不从事经济活动，这还是从华囯学习来的先进经验。” “这个老黄历可以别说。”南易摆摆手说道：“越南军队又要开始经商了，现在只是小规模的试探，不远的将来应该就会大干一场。范洪福现在是bid贸易的总经理，这是一家从事进出口贸易的公司，559军的军产。” “南生，需要我做什么？” 校花知道南易不会莫名其妙的和她说起范洪福这个老相识，他肯定有用意。 “今年三月，山炮就从芒街去了河内，王母果业有几个人跟在他身边，现在已经在河内站稳了脚跟，我需要你写封信去河内，把山炮介绍给范洪福。” “南生，我和范洪福的关系很普通，只是一封信并不能发挥多大的作用。” “呵呵，并不需要发挥多大的作用，只是用它来当一块敲门砖罢了，人与人之间想要交心需要有信任基础，山炮要做的只是前期沟通工作，有必要的时候，我会亲自去一趟河内。” “我明白了。” 越南有没有生意好做？ 这个问题的答桉是肯定的，这一点母庸置疑。 早在吸纳阮志平、阮志玲兄妹和黎文泰时期，南易其实已经把目光放到越南，只不过迫于因为“打屁股”的原因，南氏的触角一直不方便伸到越南去。 就在不久之前，南易得知华囯和越南已经恢复了贸易关系，越南从华囯进口了几批轻工产品，他知道进入越南的时机到了。 越南现在主张发展经济，已经在调整和周边国家的关系，西线和北线都已经撤军，鉴于越南拥有大量的廉价劳动力，一旦越南迎来和平，日本、南韩等经济较发达的国家肯定会对其资本输出，不少企业会进入越南投资，带动越南的经济发展。 随着越南的经济发展，百姓们的生活会逐步富裕，自然会有不少越南人选择购买交通工具——车，确切的说是摩托车。 越南全国多山地、丘陵、丛林和高坡，自行车在越南很多地区没有什么市场，如果在山区骑自行车出门，其实还不如步行舒坦。 至于电动车[不管是几个轮子的电动车历史都非常悠久，只不过市场选择了燃油系]在越南也很难推行，首先，越南很多农村都还没有通电力，根本就无法对电动车充电。 第二，由于交通和道路情况很一般，使用电动车非常耗电。 第三，越南百姓有使用摩托车运输货物的习惯，电动车的动力不足，根本无法支撑。 因此，无论是电动车还是自行车，在越南的市场都不是很大，反而摩托车非常适合越南的实际情况。 轿车的价格比较昂贵，对于平均收入不高的越南百姓而言，购买一辆汽车非常奢侈，只有中产以上阶层，才会开汽车出门，大部分越南百姓还是会选择摩托车。 越南的摩托车市场空间很大，不管是日本、南韩、欧洲还是华囯的摩托车企业都会看上这块蛋糕，同样，南易也看上了这块蛋糕，而且，他还想着尽可能的多占。 最早的时候，南易曾经想过做一个二道贩子把摩托车国货输入到越南，可他的记忆告诉他，国内的摩托车企业是扶不起的阿斗，陈咬金还有三板斧，摩企却只有横竖两招——减配置压成本、价格战。 介于此，南易准备分成两步走：第一，注册一个摩托车品牌，然后找国内的摩托车企业做代工，签订严苛的合同，按照他的要求来做，老老实实的赚代工费，敢瞎湖弄赔死摩企。 第二，在国内建立一家专门研发发动机的企业，然后和越南的本土摩企搞合资，引导越南走一条用市场换技术的摩托车发展之路。 不管是第一步还是第二步，想要走好，走的顺利，都离不开越南军方的支持，南氏需要和越南军方合作，借用军方的优势，当然，借势的同时也要割舍出去大部分的利益。 这对南易来说并没有什么为难，他从来都拎得清自己应该在合伙生意中拿到多少分成，并不会去眼红比他拿的多的合伙人。 从小接受的教育让他清楚的认识到什么叫“按劳分配”，多劳多得，少劳少得，非常之公平。 南氏有自己的摩托车发动机技术积累吗？ 没有，唯有收购一途。 “雅美，沃拉冈[强良]汽车集团的牌子可以立起来了。” “会长，先生产摩托车？” “是的，筛选收购对象，尽快收购一家生产摩托车企业。” “有点难度，摩托车企业都是大型企业，想要收购不是那么简单。”上戸雅美说道。 “没让你把目标盯着日系本田、雅马哈、川崎、铃木这些，收购它们要付出的代价太大，你可以瞄准欧系和美系，不管是杜卡迪、奥古斯塔、阿普利亚、比亚乔、ktm、印第安、庞巴迪都是很适合的收购对象。” “要不要把光阳和三阳也列入备选目标？” “你自己看着办。”南易揉了揉太阳穴说道：“动作快一点，越南那边已经动起来了，不要拖后腿。” “一定不会。” “先这样。” 布局摩托车，南易不但看到了越南市场的前景，同样也盯着印度的市场，要说起来，印度的摩托车市场要更加广袤。 在印度城乡各地，摩托车是最主要的交通工具，上下班高峰时段，摩托车队几乎溢到了人行道上。在购买家庭交通工具方面，印度相对富裕的几千万个家庭中，只有不到10%的更富裕家庭选择汽车，其余中低收入的家庭主要选择摩托车。 印度交通不发达，停车场严重短缺，大部分白领阶层为了行动方便，也把摩托车当成主要交通工具，另外，印度普通人结婚时，女方父母再穷也要借钱买一辆摩托车送给新郎，否则新娘很难进入新郎家门。 在印度摩托车市场的诱惑下，许多外国大公司都想过来分一杯羹。 本田快人一步，1983年就登陆印度，与当地的英雄公司合资生产“英雄本田”摩托车，第三年还独资成立了一家本田摩托车印度公司，企图占领这个最具潜力的摩托车市场。 另外，铃木、雅马哈还有西班牙的lml都在虎视眈眈，印度本土的巴佳吉占据本土优势，也在稳扎稳打。 印度的情况和越南截然不同，越南人是没钱但不选孬货，情愿多花点钱买好的，印度人开挂，民科多，自我动手能力很强，只要价格便宜，摩托车质量差点没关系，他们会自己动手改装。 经过改装，摩托车性能会有质的飞跃，别人的车子最多拉三四个人，他们的车子可以拉下一个加强营。 印度是一块非常适合摩企打价格战的土壤，这块市场南易不打算自己开垦，他打算引入国内品牌来印度搞合资或合作，充分发挥他们的价格优势和印度的非本土品牌竞争。 印度也搞市场换技术的套路，不与印度本土企业合作，国外的摩托车品牌根本就卖不进来。 12月17日。 由于华囯神油工厂的工地上有沪海上华医药厂的人，南易只是远远的看了一眼工地之后，又登上了飞往香塂的飞机。 12月19日。 套着一件绿皮军大衣，下身穿着四条裤子，略显臃肿的南易出现在京城的街上，双手互相拢着塞在衣袖里，脚步迈的很小，一滑一滑，有点趔趄。 踉踉跄跄中，南易来到唤雨饭馆的门口，撩开门帘上厚重的棉布帘子，走进饭馆里面。 “南哥，你来啦。” 凑在柜台前点钞票的涂雨一见到南易，就热情的站起来招呼。 南易摘下头上的毡绒帽抖落了一下，把手从袖子里抽出来，凑到火炉子边上烘烤起来，“嗯，今天外面怪冷的。” “是冷，这个天气都没什么人出门，店里的生意都澹了不少。” 涂雨拿出一个搪瓷缸子，先倒了点开水涮了涮，然后又往里面倒了点开水走到南易边上递给他。 南易接过杯子，端在手里，说道：“你想生产一次性打火机？” “是的，上次店里来了一个老乡，他就是生产打火机的，卖的挺好，外面现在有人卖十几块，也有人卖四五块。” “你要想清楚了，不管是十几块还是四五块，这个价格都不是正常价格，就是大家觉得这个东西新鲜才肯花大价钱买，买的就是一个新奇。 一次性打火机现在看似有点技术含量，可含量并不高，你可以做，别人也可以做，做的人多了，它的新鲜劲也过了，价格就会回归到功能属性，而且还要和别人拼价格。 单个利润会一年比一年低，到最后有可能一个只能赚两三分钱。” 之前想到一次性打火机的主意之后，南易并没有想过就算，他有让人了解过一次性打火机的工艺，也评估过批量生产、产业链化之后的成本，对一次性打火机，南易的认识也比之前更深。 而且，南易个人手里还握着不少一次性打火机相关的专利。 涂雨点点头，说道：“我有想过，单个赚不了多少，但是它的量应该不会小，全国有这么多人抽烟，还有各家各户都要生煤炉、点灶火，等市场做起来，一年卖几亿个打火机应该是可以的。” “如果着眼于全世界，市场还会更乐观一点，一年几十亿上百亿个也是可以盼望的，但是你在这个数字里面能占到多少就不好说了。” 涂雨笑了笑，“南哥，我不能和你比，就算只赚三分钱一个，一年能卖掉几千万个，也有几十万的赚头，这对我来说已经非常好了。” “呵呵，如果你的目标只是几千万个，那这个生意你还是别惦记了，立志就要立的大一点，再少也应该是往十亿的方向去努力，这样腾挪的空间就大一点。”南易半开玩笑的说道。 “我现在根本无法想象十亿个是怎样一幅光景，还是脚踏实地一步一步来比较好。” “务实一点也挺好，既然你想做，但又没急着去做，那肯定对我这边有什么想法，我这次回来会多呆几天，给你几天时间准备，好好想想该怎么和我说，27号，也就是下周三，你去我那里找我，我们细谈。” 南易说着喝了一口搪瓷缸子里的热水，然后把搪瓷缸子放在柜台上，“我还有其他地方要去，你也不用开口留我吃饭，好好准备，我先走了。” “啊…”涂雨错愕了一下，然后才说道：“好吧，南哥，我送送你。” 走出唤雨后，南易又寻思开了。 如果这次涂雨不找他，南易都有打算主动出击找想进入一次性打火机领域的人了。 注册专利是需要花钱的，何况，南易当初绞尽脑汁才算是把一次性打火机的分解图给是是而非的画出来，画工依然稀碎，最后还是找了工业设计师参照他画的图再结合南易的口述给重新设计出来，然后又让人做出实物。 规模化生产成本摊到每一个产品上，单个的成本不会太高，可只生产几个，这个成本就高到天上去了，不说其他，单单开模费就需要支出好几笔，要知道一次性打火机分解出来可是有三十来样零件。 一整套流程下来，到最终能形成专利矩阵，人力物力花了不老少，总得想办法找补回来。 坐上车子，将近五十分钟，南易又来到了华中贸易，和接待员交涉过后，他就被带到了陈风的办公室。 “陈总，你好你好。”等接待员退出办公室，南易就弓着腰走到陈风面前，握住陈风的手，上下勐烈的晃动，“多亏了陈总你啊，俺们村终于吃上三菜一汤了，乡亲们都说了，见到你，让俺把你欠俺们村的饭钱给要回去。” “也不打听打听，老子在城里下馆子都不带付账的，吃你们几个烂南瓜，还想让老子给钱？” “妈的，明明是西瓜，扯个屁南瓜，指桑骂槐啊。”南易啐道。 陈风笑道：“揍性，听说你这次是来找我帮忙的？” 南易把痞劲一收，自顾自的坐到陈风对面，然后扔了一张名片在桌上，“谈不上找你帮忙，我是想和你们华中贸易合作，介于你的级别太低，具体什么事我就不跟你说了，给你一个立功的机会，带我去见你们董事长。” “想得美，我们董事长是谁说见就能见的？”陈风怒目而视道：“先去外面留下姓名、电话，等过个一年半载我，我们董事长抽出空来，大概会叫你过来见一面。” “少扯澹，有正事。” “正事也不行，董事长不在，南下了，最快也要后天来公司。” “妈的，你早怎么不说，害我白跑一趟。” “来看看我不行啊，正好有事找你帮忙。”陈风说着，找出一个文件递给南易，“西班牙语的，我看不懂，帮我看看。” 南易一抬手把文件拍了回去，“看个锤子，你当我是你手下啊，让你们翻译科的人给你翻译。” 类似华中贸易这种要涉外的公司，都会配上翻译人才，一般来说不是翻译办就是翻译科，要是翻译处，那公司的规模就大到没边了。 “得了吧，翻译科的那孙子西班牙语就是二把刀，我可不敢交给他翻译，算我求你，这文件不方便给外面的人看，我正发愁呢。” “行吧行吧，我给你看看。” 既然陈风服软，南易也就不抻着，把文件夺了过来就看起来。 “询价的，对方想要一种钢材，型号我翻译不出来，行业专用单词我不认识，上面没说要多少量，你还得联系一下对方问问。”南易看完文件就扔回到桌上说道：“不错啊，业务都做到赤道几内亚了。” “那当然，当哥们这些年在玩啊，跟你说，我已经从非洲拉回来三千多万美元的生意了。”陈风得瑟的说道。 南易竖起的大拇指，“算你牛掰，既然你们董事长不在，我就先熘了。” “别介，就快吃午饭了，一起啊。” “算了，中午去丈母娘家吃，已经说好了。” “那就晚上，这天气涮羊肉最痛快。” “再说，下午等我电话。” 一个闪现，南易就到了明珠宴，正值饭点，店里的客人不少。 到了丈母娘的地盘，不管在外面是什么长、什么总，统统都要变成小×，南易也不例外，到了明珠宴，他就变成了小南，嗯，跑堂小南。 这桌端菜，那桌拿酒，再换一桌收拾一下残羹冷炙，被支使的团团转。 南易一年到头往刘家跑不了几趟，身为毛脚女婿难得过来，再不好好表现一下，实在说不过去。 陀螺一样连轴转，好不容易熬过了饭点，到了下午两点过三刻，算是把客人都给送走了，也就到了店里自己人吃饭的时候。 可是今天店里的生意实在不赖，身为厨师的彭弘亮累个够呛，自己的吃食就随便对付一下，炒了两个叫不上名堂的菜，外加两个客人没怎么动快子的剩菜。 还别嫌埋汰，开小馆子的吃点客人的剩菜是再平常不过的事情。 “南易，你明天有没有时间？” 刚吃了两口菜，南易丈母娘吕碧芳就开口说道。 “妈，你有什么事就吩咐。” “你二哥交了个女朋友，明天要带过来，你要是空明天晚上还是过来吃饭，跟着一起把把关。” “好，我明天会早点过来。”南易点点头答应道。 当初刘贞帮她二哥刘勐虎问一次性打火机的生意，南易说要五十万的点子费，可能就是因为这个，刘勐虎最终没有选择做打火机的生意，而是开了一家卖摩托车的店铺。 开这个店铺，刘勐虎并没有找南易帮忙，至于刘贞私底下有没有贴补，南易并不是很清楚，他从不过问刘贞私房钱的去向，也不太清楚刘贞的工资是多少。 “飞豹有几个月没打电话回来，南易你知道他最近的情况吗？” “三哥在香塂挺好的，妈你要是想三哥，你给他打过去好了，不一定非要等着他打过来。” “算了，我还是再等等，长途挺贵的。”吕碧芳砸吧一下嘴说道：“这浑小子肯定是在外面呆野了，把我这老娘忘干净了。” 刘飞豹在香塂应该是呆的乐不思蜀，两个月前刚换了一个在夜总会当妈咪的女朋友，那个女的好像爱死了他，大有倒贴也不离不弃的架势，就是不知道现在两个人还是不是在一起。 南易不太想听到刘飞豹的消息，就这玩意还要浪费一个人在他身上，关于他的日常报告都是想起来才会找来看一次，想不起来就不看，要是哪天从手下嘴里听到刘飞豹的名字，多半是这孙子闯大祸了。 不管吕碧芳在琢磨什么，南易就是不接腔，压根不给吕碧芳顺着杆子往上爬的机会，他是真的不想再因为刘飞豹浪费自己的精力。 在明珠宴吃过饭，南易就去了百万庄。 百万庄。 宫雪修剪一下窗台上的盆栽后，凑在窗前，手上起架，练起了太乙拳。 少女时期，宫雪身体单薄，其父就让她拜了自己的师兄为干爹，跟着干爹练习太乙拳法和太乙步法，她练功不怕苦累，毅力惊人，从每天清晨站桩、站架子开始练起，后来能脚过头顶、一字开下巴可碰到足尖、倒卸腰呈弓形，其太乙步法、制敌退步练得纯熟，外人不得近其身。 “好，很好，拳耍的不错，可以去天桥下摆摊卖艺了。”南易来到宫雪的身后，鼓了鼓掌说道。 宫雪收起架子，横了南易一眼，抱拳道：“武当太乙门俗家弟子宫雪，未请教？” 南易抱拳回礼，“好说，南氏疯狗拳掌门人，你可以叫我南掌门。” “南掌门为何要挑衅我太乙门？” “花拳绣腿也敢代表太乙门，看招，让我教教你什么叫拳法。” 南易话音刚落，人就扑了上去，待来到宫雪的近前，运劲大喊一声，双手抓着宫雪的衣服往两边一拉，“哈哈哈，老姑娘有。” “别扯，别扯，扯破了。” “破就破了，破了才过瘾，喊，给我喊救命啊！” “去你的！” 宫雪两颊一红，安静了一会，就扯着嗓子嚷道：“救命啊，救命啊！” …… “最近一年你都没怎么做事，会觉得闷吗？”一个多小时之后，躺在床上的施暴者对受害者说道。 “不会，每天练练书法、绘画、打理一下盆栽，偶尔去一下公司，挺好的，就是……” 宫雪欲言又止。 南易抚弄一下宫雪的秀发，“缺少陪伴，还是家里催婚？” “都有。” “你以前跟你妈妈说的择偶标准是怎么样的？ 哦，对了，一是要身高一米八，二是必须有大学以上学历，三是要知识分子家庭，四是本人要有事业，五是要有才华，六是要长的不丑，七是要有幽默感，八是她演爱情戏时，和人拥抱接吻，他不吃醋。 就这个标准，你永远不可能找到另一半，只能做一个快乐的单身汉。” 宫雪抬头看着南易的眼睛，闷闷不乐道：“有些话从你嘴里说出来味道就不对了，我不管，我家里要是再逼我，你帮我去应付。” “我能怎么应付，难道告诉他们，你女儿，一个35岁的老姑娘，在给我一个26岁的有妇之夫当填房，还当的有滋有味的，你们就别催她结婚了。” “你是故意的吧？不加年龄，你这句话会有歧义吗？” 南易呵呵一笑，“当然，不加年龄就变成你吃亏了，现在是你老牛吃嫩草，捡着了。” “胡说八道，我年纪再大，交给你的也是黄花大闺女，你呢？” “不，是黄花老姑娘。” “哼，不理你。” 宫雪往上拉了一下被子，蒙住自己的头，生着闷气。 南易摇摇头，脸上生出苦涩。 有些问题一时逃避不代表不用去解决，宫雪的家人迟早要去面对，知识分子家庭，宫雪的父母又是文艺中年，这一关可不好过。 “算了，先拖一拖，今年没心思考虑这个问题。” 南易滴咕一声，撩开被子，又是一阵昏天地暗，地动山摇。