第374章 投桃报李，XingHai1第二批正式销售
网络空间的热闹一贯很难影响到实际的现实。 事物该怎么发展还是怎么发展。 温良坐车跑了半天，又跟相关老总喝了下午茶，才再又回到博浪。 也是巧了。 移动总部的人马前脚刚离开。 于是，温良自然而然的问起了李泽进展：“都谈好了？” “可算可不算。”李泽的回答很有意思，“大方向上意见一致，具体事务上，都不能叫分歧，而是……没法谈。” “怎么说？”温良不着忙的问，顺便给自己倒了杯水。 李泽一五一十的说了经过：“明明移动总部是甲方，我们是乙方，按照常理是我们求着他们签字，往常基本都是这样，现在倒好，反过来了。” “移动方面希望能跟我们一次性签一个大的集采合同，采购2500万台星海1移动版，我们左右为难了。” 温良都没忍住，追问了一句：“多少？” “2500万台。”李泽并无意外，再次重复。 温良无奈的摇头：“移动这是纯纯病急乱投医，星海1哪有再支撑2500万台销量的底气啊，别说星海1，放在国内市场，星海1加iPhone5都很难再销售出这个数量了。” 李泽双手一摊：“谁说不是呢！” “根据集团内部建立的销售预期模型分析，全球范围内星海1的销售黄金周期里，还能销售3000万台，之后的非黄金周期里，大概可以在全球范围内再销售3~500万台。” “关键点是，根据销售预期模型分析，国内市场已经逐渐趋向于消费饱和状态，大约只有500~800万台的容纳空间了。” “之前的销量火爆有一部分原因是类饥饿营销的抢购，另一部分原因是星海1从外观设计到实际体验感都真实的超过了iPhone5，最后的部分原因是，星海1定义了娱乐中心这个概念，并且《荣耀征程》这款手游处于行业绝对领先位置。” “简单来说，过去的火爆销量已经把销售热度基本吞噬透支了，消费受众中剩余未购买者已经是观望心态了，毕竟支持4G是另一个重要因素。” 听完李泽的表述，温良顺便问了句：“目前的销量数据怎么样？” 李泽顺手用手机投屏出了一张表。 截止到1月31日(含)，即包括今天的预算产能，星海1这款手机的总生产数量是3200万台。 国内市场总出货量是2500万台。 更具体的数据是，线上销售了1950万台，即1月份实际上只销售了不到1200万台，这个数据是截止到不久前的粗统计，与实时数据相差无几。 换算一下，31天时间，平均每天销量不到38万台，与上个月有限供应时期最低单日50万台已经跌了不少销量了。 此外，是无法确切统计到的出货量数据。 移动这边的单是合计510万台，联通、电信前后总计拿走了40万台，合计550万台。 移动后来下的500万台订单，交割时间比移动想要的2月4号早了不少。 这主要是博浪终端主动释放合作友谊，给移动更充分的黄金销售时间，毕竟马上春节，能营销一波。 也就是说单算1月份，博浪终端在国内市场上从星海1这台设备上获得的营收已经是超过了700亿！ 海外市场的总出货量是400万台，这个营收其实还没有精算，目前贴出来的数据是营收粗算，是210亿人民币。 需要特别说明的是，因为海外市场是出口，所以没有什么增值税一说，是另外的税，并且税收是100%上缴国税，与羊城地方毫无关系。 这也是之前博浪和羊城方面都没有提及海外市场事务的缘故。 海外市场销量与出货量基本相差无几。 因为博浪终端在海外市场10个地区是一直秉承着每日限量保守供应，始终维持着饥饿营销，不时上一个range热搜什么的。 几乎没有间隔的捆绑iPhone5做营销。 苹果那边真的是比吃了屎都难受。 还踏马没办法。 毕竟产品力弱，体验感弱，就是原罪。 跟电子竞技一样样的，菜就是原罪。 海外市场的销量其实不算太火，400万台确实不少，但平均到每个地区是40万台，平均每天仅仅只有12900多台，那可是总人口有二十来亿的十个地区。 事实上，如果不玩饥饿营销那一套，敞开售卖，这10个地区的出货量可能还到不了400万台。 毕竟XingHai1还是没那么不可或缺。 即便可以通过浏览器等方式解决油管、推特、脸书三个主流社交App没登陆Stars Apps的弊端，但应用生态不友好是实实在在存在的问题。 而且会越来越突出。 就看哪方面会先妥协了。 其他家还不好说，推特似乎有点松动了，主要是天天被当地居民堵着总部大楼，一直冲冲冲，有点扛不住那个压力了。 油管背后靠着谷歌。 脸书体量相对更大一些，市值也高，抗压能力稍微强一点……扯远了。 总之，综上。 从星海1上市销售以来，总计出货量是2900万台，产量是3200万台，库存300万台。 300万台库存中有210万台是已经速递到了海外市场。 温良看完相关数据，提了句：“星海1再生产两个月可以停产，那时是4月，如果一切顺利，刚好可以试生产下一代星海手机，时间上相对比星海1的发布要充裕得多，勉强算是步入正轨。” 李泽点点头：“对，目前虽然没办法有一个可以完全确切的IPD(集成产品开发)流程，但我们也列出了尽可能详尽具体的方案，计划是在8月份发布第二代。” “中间计划推出一个平板系列进行芯片的过度。” 博浪发展到现在，这些具体细节上的事情还是形成了一套又一套的标准执行流程，一些关键项目还会有对照开发小组，尽可能避免打乱一些既定计划。 很多环节都是内部电子系统。 强悍的很。 不用温良操心。 当然也用不着李泽这种级别的人来操心。 温良摩挲着下巴上近来似乎有点加速生长的胡茬，做了决定：“移动方面的事情这么拖着也不是个事，我主动找一下奚董吧。” “那再好不过了。”李泽浓眉上挑，一副轻松了不少的样子。 现在移动方面算是一厢情愿的希望能尽快把合同落定，不惜赶在年边上过来磋商。 要知道下月9号就是除夕了。 中间还有个周末，满打满算都只有六个工作日了。 而且移动方面是明知道博浪终端最近比较繁忙的情况下，仍不远千里赶来羊城商谈，可以说……从未有过这样上赶着的甲方。 要是图点合作以外的其它利益也就罢了。 踏马的移动方面心思真的单纯到了极致，他们就是一门心思，快点、再快点的搞定3G坑。 正说着“曹操”，“曹操”来了。 宛安敲门送进来了一部电话，屏幕上弹出来的电话备注就是移动奚董。 李泽都愣了下：“这……这也太……” 他顿时觉得又没那么轻松了。 不过他也是知趣的跟宛安一同走出了办公室。 该他知道的事情不用他提起，温良也会说出来，不该他知道的，那就不必知道。 这方面李泽很拎得清。 应该说，他们都十分乐意团结在温良身边，公务上真没有什么私人的心思。 没必要。 他们最多的私心就是如何别掉队，能始终跟上温总的步伐。 ……… “奚董，正想给你通电话。”接通电话后，温良笑眯眯的说，“从京城回来这些天有点太忙了。” 奚董笑呵呵的说：“哈哈，温总客气了。” “知道温总最近比较忙，特地挑了个比较宽松的时间点。” “不好意思，让奚董辛苦了。” “哈哈，哪里。” 稍作寒暄，温良主动提起了正事：“刚刚回到公司听闻贵司的团队提出了一份集采方案，希望能一次性签订2500万台机器的采购。” “对，不瞒温总，我就是为这个事情来的。”奚董说着，轻叹了口气，“我们的难处还请温总予以理解，多多支持啊。” 温良听得有点无奈，索性直接开诚布公的说：“奚董，我们需要互相理解啊。” “不是博浪终端不愿意挣这个钱，而是挣不了，我们公司内部做过很详尽的市场销售前景模型分析，别说2500万台，国内市场连1000万台都承受不了了。” “到时候都不是把星海这个牌子砸掉那么简单，而是贵司要承受巨大亏损。” “一款手机的销量是有极限的，iPhone4S的受欢迎度想必奚董也有所耳闻，这款机器到目前为止全球销量也只有5000多万台。” “现在博浪终端已经在将主要精力转移到海外市场了。” 说到这里，温良话锋一转：“不过，奚董，我们有另外一种合作方式，根据博浪终端目前对各方面信息的综合统筹规划，预计8月份可以发布下一代星海手机产品。” “我们可以在新一代上展开更多的合作。” “这个2500万台的订单，星海1移动版顶多还能吃下500万台，已经是极限了。” 利弊与现实等各个方面，温良都已经说得明明白白，没有搞什么套路。 奚董自然也听得出来：“原来如此，是我们考虑不周，星海1的销量太火爆了，让我们险些忘了市场客观规律。” “便依温总所说的来展开合作。” 温良心中松了口气，笑呵呵的说：“多谢奚董理解。” “温总客气了，是我们应该多谢贵司对我们工作的理解与大力支持！”奚董语气热情的说，“希望此间事情尽快了结。” “关于4G试点建设等方面，我们希望博浪终端能更多的参与进来，听说博浪终端也承接了工信关于新一代宽带无线移动通信网的研究项目，4G也还是新一代嘛，不要抗拒参与进来。” “我们相信博浪终端的实力。” 温良也是热情的附和：“奚董说得对，我会安排下去，总之，博浪终端能出一份力出一份力，不让大家失望。” “对对。”奚董爽朗的笑了。 结束了这通电话，温良不由哑然失笑。 优势这种东西怎么说呢，真的没法说清楚。 星海1这个产品给博浪带来的好处其实是难以计算的。 首先是博浪终端5750亿人民币的估值。 其次是树立起了国产高端的品牌印象。 然后是现在这个……投桃报李。 移动方面对博浪终端的帮助记在了心里，落到了实处，奚董已经是明确的表态希望博浪终端成为移动的通信设备供应商了。 这玩意……跟现在的博浪终端可以说毫无关系了。 因为博浪终端现在有个叼的通信设备。 一句话，奚董这个投桃报李，相当于从既定的蛋糕中直接切了一份给博浪终端，受影响的方面是包括菊厂、中興等一众国内外通信设备供应商。 其它方面的隐形有形好处更是多不胜数。 这个很难过完的31号还发生了一个小事情，孙宝银银总搭乘飞机从国外抵达了羊城，大家都没去吵他，他直接回去休息了。 ………… ………… 2月1号，星期五。 羊城大街小巷的过年氛围又浓烈了一些。 因为温良与奚董的电话交流顺畅，于是这天上午，博浪终端的团队与移动方面的团队只花了一小时就签订了好了一份新的集采合同。 不知道移动方面是怕博浪终端后悔，还是怕横生枝节，还是对博浪终端信心爆棚。 签订的合同具体条款很有意思。 500万台星海1移动版集采，附加2000万台星海品牌手机移动版集采。 对。 还是2500万台。 只是改变了范畴。 更有诚意的一方面在，合同签订落地之后，移动方面直接将500万台星海1移动版集采费用给先打了过来。 也没多少钱。 204.5亿而已。 极大的缓解了博浪终端的资金压力。 别看博浪终端这里几百亿那里几百亿的营收，星海1这个产品本身是有很大一部分生产费用的，目前仍然是平均每台2000元左右。 不过现在国内市场的综合毛利率上升到了31%，估计综合净利率也已经超过了20%。 此外，因为增值税是按次月缴纳上月的，所以一些资金可以在合理范围内稍微流转一下，这才是博浪终端能玩转库存模式的关键。 不然哪来那么多资金去付给供应链、代工厂。 …… 除了与移动签订合同外。 这天博浪终端在海外市场新选了多个地区进行XingHai1的上市发售，开启了海外市场第二批地区公开上市销售。 得益于持续不停的饥饿营销，以及在小橙书国际版等平台的预先开放预约的机制。 XingHai1在新的19个地区上市销售取得了空前成功，再次被消费者哄抢一空。 各个地区的合作销售门店通通挂出了英文售罄的字样。 XingHai1的火爆受欢迎度在博浪终端的有意操控下，继续风靡全球。 -