第369章 开个新马甲造条贼船
原本温良想的是对外售卖芯片的章程先暂定为只销售低端芯片，临时性变通解决这点事情。 毕竟博浪终端最重要的销售业务是手机。 别看手机SoC这种东西很高端，动不动是要上最先进的纳米工艺制程制造，但是，单片芯片的造价不高。 以苹果iPhone5上的A6芯片为例，它的出厂价格仅为17.5美元。 远不如其上的4G LTE基带出厂价格的34美元。 事实上，哪怕是iPhone4S上的3G基带出厂价格也要24美元，所以高通之前才能做到买基带送芯片。 总而言之，只售卖芯片是不怎么挣钱的，因为总价摆在那里，现阶段对外报价人民币二三百元那都超极限了。 关键是市场上有其它玩家，比如高通现在对外售价最高的SoC才100元出头，还能附带一些基带 其它芯片的综合优惠报价解决方案。 所以，哪怕中興委婉的示意了几次，温良都不是很想发展这个生意。 要不是为了推动自主研发的全新指令集生态体系，李泽也不会提出来这种想法。 现在考虑到低端芯片的主要提供商其实是联发科而非高通，又考虑到林林总总的一些事项，温良提出了新设想。 “既然觉得芯片市场能挣钱，能做，而且必然会与现有市场玩家成为竞争对手，我想还是应该系统性规划。” 说着，温良给出了自己的看法：“单片芯片的最终售价不高，所以我之前对这个生意不感冒，因为总量摆在那里，国内市场一年不过两三亿台智能设备，哪怕市场份额全是我们的，一年也不过三五百亿的营收。” “不过阿泽的出发点也没问题，整体新生态的建设不能只靠星海系列，还得有其它国产手机品牌的加入，再一个，我们的应用互联网生态在一定程度上主导了国内移动市场应用的繁荣发展形态，从目前来看，距离发展到巅峰还要几年，有时间去覆盖全民。” “所以，我认为还是不能只售卖低端芯片。” 李泽仔细想着，认同道：“高端芯片一般会被用在各品牌旗舰机器上，部分应用软件、包括系统版本的更新迭代一般都是优先覆盖高端，然后才会考虑下放适配。” 换句话说，现在的生态适配得从高端开始。 低端系列的需求不会被优先重视。 这跟低端系列受众群体对产品的忍耐度是一块的。 李泽进一步表态：“从低端开始对外销售没问题，一旦开始，就应该系统性的建立产品线，不至于还先走一遍市场化弯路。” “成立新的产品线？” 温良摇了摇头：“不，应该搞个新马甲，博浪主体现阶段拉得仇恨够多了，得分散出去搞一搞合作，这样也方便星海系列始终保持最高端领先优势的排面。” “明白了，把业务分散给一家合作型新公司，这方面我会安排下去。”李泽了然，“跟雷总具体怎么谈？” 温良笑着喝了口茶：“简单，不用操心这个。” 至此，芯片对外销售的初步规划才算正式落定。 将由李泽去安排一个新马甲，与博浪有关联但无直接关系的那种，反正现在所有正在进行的芯片设计开发任务都是两两对照多组共同推进的方式。 下放那一代内部赛马失败的产品给马甲公司，问题不大。 事实上，像三星也有类似的行为，他家的屏幕就是高端自用，高端差一些些的被苹果包圆，再次之的才是给其它手机厂商供货。 比如同样是OLED屏，三星最好的永远是三星旗舰机型上的那一块。 至于温良想要搞个马甲出来，是想分散博浪身上的压力，以及一定程度上的对外合作开放。 光卖芯片不一定能推动生态。 毕竟高通、联发科他们都不用考虑生态，现在市面上几乎所有智能手机应用都是基于ARM指令集体系建设而来的。 如果不仅卖芯片，还能加入合作队列，成为一定程度上的利益共同体，手机厂商们就更有动力了。 有利可图。 又是利于国家自主技术体系的。 公私兼顾嘛~ 反正等到将来真正能对外售卖之时，就意味着芯片自研体系走通了，那时候保密与否也不重要。 甚至指令集、指令集架构、微架构这些东西，也是一点不担心其它厂商广泛使用的。 后来几乎所有芯片设计厂商都用ARM指令集方案，还不是苹果最优，吊锤其它所有厂商？ 不说后来，说现在，X86指令集体系Intel和AMD都在用，还不是Intel保持遥遥领先，AMD YES那也只是一定程度上的YES，总也没能正面杠赢Intel啊。 而且还是在Intel挤牙膏以及他家晶圆厂工艺制程在14nm 卡死了的情况下，才有点yes。 更何况博浪内部是多组赛马模式，只用最好的，次之才下放，天然差距已经在那了。 ………… 中午。 温良和汪婉瑜、李让还有苏俭一起去到了食堂吃午饭。 在饭桌上，温良顺便跟汪婉瑜聊了两三句公务。 饭后，早上还妈妈长妈妈短的小李让就颠儿颠儿跟着苏俭走了。 气得汪婉瑜望着小李让的背影，嘟囔着骂：“小白眼狼~” 看到一旁的温良，汪婉瑜更气了，一副不满的样子说：“你也不是什么好东西，怎么能怂恿让让！” “哈哈哈。”温良笑了起来，“小姨，小让已经走了。” “那也该骂，家门朝哪里开都不知道了。” “是吗？” “是！” “你不是说小让人嫌狗弃，谁要谁拿走？” “我亲生的！” “那也人嫌狗弃。” “不像啊，你看看她跟苏俭乐得颠儿颠儿的~” “那有没有可能是你太忙了？” “不可能！” “咋还吃上醋了。” “你不懂，等你以后有了孩子你就知道了。” “平时也没见你……” 温良果断把后半截话给咽了回去，装模作样的看起了风景。 汪婉瑜也没再多说。 她怎么能承认平时教李让作业很‘暴躁’，对李让偶尔吵闹的‘嫌弃’呢。 再怎么样，让让都是妈妈的乖女儿，舍不得~ 虽然李让期末考试班上第九，但…这并不意味着李让小朋友的粗心大意已经改掉了，更不意味着她做作业能完全让人省心。 偶尔，还会出现泪眼汪汪的情况，哈哈~ ………… ………… 午后，温良、李泽、陈嘉欣三人以及立夏她们几个秘书助理一同在IFC楼下迎接从京城赶过来的雷軍一行。 商务礼仪方面，挑不出错。 “雷总远道而来，有失远迎。” “温总太客气了。” “……” 不能免俗的寒暄后，温良当先引领着一群人走进了写字楼区域，一路到了65层。 与雷軍同来的还有林氷等几个熟面孔。 照样是依流程先在会议室举行了友好而和谐的交流。 双方团队再次进行了意见交换。 从雷軍上周在京城主动拜访了温良之后，小高粱就派遣了团队赶赴羊城与博浪终端展开了需求磋商。 当时李泽亲自出面接待。 之后转由博浪终端的相关团队对接各项需求。 按照小高粱对红米的规划，以及对一定程度上品牌力的需求等等，博浪终端再参照建设好的国内供应链体系，敲定一种合适的解决方案。 因为供应链体系并不完善，以及小高粱也不会愿意用博浪终端来提供全套方案，所以可商榷的地方还是不少的。 雷軍嘴上说希望通过博浪终端来解决红米供应链的问题，但他不可能真的通过博浪终端供应全部零部件。 那就不是红米了，是博浪终端-红米。 小高粱基本只能算是挂名。 哪天博浪终端不高兴了，红米就没了。 小高粱方面想要达成的最佳方案是类高通方案，就是跟高通那样，提供大量的芯片配套解决方案，然后其它零部件通过其它供应商来解决。 跟米系列一样。 正好，博浪终端也只能做到绝大部分零部件的合作式解决方案，双方算是一拍即合。 所以磋商流程不是很长。 上周五就已经基本达成了合作共识，昨天周一又谈了一圈，基本敲定好了条款，于是雷軍就表示要过来亲自签订合作备忘。 这算得上是题中应有之意。 毕竟……小高粱现在还是个‘小公司’，2012年度营收刚破10亿美元，合计六十多亿人民币。 也就是博浪终端注册的一倍多点。 而博浪终端去年半个月的营收就是他家全年的四五倍了…… 其实对于博浪终端的强势崛起，心里面最酸的是雷軍。 他吭哧吭哧拉一帮人忙了一年软件，又忙了一年终于推出了手机，12年都是第三年了，营收好不容易破了10亿美元，一副快要引领国产手机潮流了，博浪终端冒了出来。 以迅雷不及掩耳之势推出了进一步颠覆智能手机行业的星海1。 踏马这上哪说理去。 说实话，前世温良在网上看到关于小高粱的讨论，也是有点认同小高粱如果不走贸工技路线，很难发展起来。 毕竟要想搞定核心芯片、核心软件是真的很需要投入，也真的很难。 但是当温良重回到2011年，把博浪拉扯起来，然后又拉扯出博浪终端后，他发现这玩意真没有外行认为的那么难。 首先一点，无论是核心芯片还是核心软件，都不是创新！！ 比如系统，真的只是走一遍西方已经走成功的路线，顶多是站在现有体系上稍微推陈出新，规避专利、知识产权。 另一方面，星海1的核心芯片用的是ARM方案。 这玩意踏马的花钱就能搞。 甚至博浪如果没有自研的想法，都用不了那么高的研发投入。 从ARM买核心IP，从别的企业买配套IP，国内找不到能干的IC设计公司去海外找一家，设计出来交给台积电、三星等晶圆厂代工生产，全程不用操心。 甚至要是能花得起价钱，性能方面比星海1上的那块芯片会更好。 名义上这就是博浪自主设计的东西，大不了把IC设计公司收购整编成自己的实验室团队嘛……反正又不是没人这么做起来过。 如果按照雷老板在公众场合吹牛说的他创业时光是自己名字就能值10亿美元，那他要想走研发导向的技工贸，只需要用自己的名字融资10亿美元，搞起来不说，还能剩好多钱，都用不着玩饥饿营销。 当然……当然，需要承认的是，博浪有应用垂直优势。 而且是优质应用。 博浪可以环绕自家的应用互联网生态来做垂直优化，比如星海1通过《荣耀征程》为纽带，直接给智能手机下了一个下一代娱乐中心的定义。 这能极大规避初期不计成本投入的潜在风险。 ………… 流程走完后，温良和李泽把雷軍、林氷请进了总经理办公室。 喝上茶后，温良开门见山的提出了想法：“雷总，贵司对我们星海1上的SoC有没有一些看法。” “当然。”雷軍也没否认，“我们做过一些测试，很不错的一块芯片。” 看看温良，雷軍索性也单刀直入的提了句：“听说中興有意从贵司引进这款芯片？” 温良轻笑着摇头：“应该是误传。” “那只是一款小幅度加工的芯片，我们没有要对外销售的想法，实在拿不出手。” 雷軍只是听着，没有着急打断。 果然，温良很快说道：“不过我们有一个合作团队有意在此基础上进行一个改款，面向低端市场，已经做得比较深入了，现在正跟华力微对接流片代工的事情。” “不知道雷总有没有兴趣在这方面开展一些合作。” 雷軍略有意外，余光跟林氷交换了一下眼神。 “还请温总详细说说是怎么样一个合作方式。” 温良简单解释道：“光靠这个团队很难支撑后续的一些研发成本投入，我们无意全部吃下投资，算是居中牵线搭桥。” 这意思就很清晰了。 雷軍当然意动。 他也清楚博浪显然是有分散风险等方面的考虑。 毕竟博浪本身是不需要这个产品线的，而如果加上SoC，博浪终端的合作供应链体系就更完善了，比高通的方案都要完善。 如果小高粱加入投资成为股东，那以红米的规划，初期出货量的问题也能解决。 这事对双方都是有利有弊。 雷軍念头急转，他找不到理由拒绝这样的橄榄枝，这对他们公司的品牌力建设也很有裨益，他认为要不是初期出货量的问题，估计博浪不会这么轻松放出来。 而且这种为了避免供应链风险从而投资供应链的方式，在国际上并不罕见。 正如苹果投资ARM，台积电投资ASML一样。 于是，雷軍很快做了决定：“谢谢温总优先考虑我们，合作愉快。” 温良伸出手：“合作愉快。” 至此，第一个国产手机品牌上了温良抛出来的这条贼船。 - PS：解释个小事情，这几天更新不给力是因为我右手完犊子了，我一直有严重的腱鞘炎，前两天右手的腱鞘炎从大拇指扩散到了右手五指，痛得睡不了，去过医院，没啥好的解决办法，唉……