第213章 谈两个亿的合作
王章是做技术出身的，哪怕是做了好几年老板，他还是习惯开门见山的说事情。 王章很快就放下茶杯，直接说：“文总，我这次来，还是想谈投资的事，我想把魅铸估值3亿，出让10%的股份给您，融资3千万。” 文华山摇摇头：“我上次已经说了，只能估值1.5亿，我可以出资3千万，但要拿20%股份。” 王章不同意了：“文总，我们公司的智能手机已经研发好，现在只是生产和宣传费用有缺口，您投资3千万，手机下个月就可以上市出售了，这投资回报是很快的。” 文华山摇摇头：“你之前是生产MP3的，从没做过手机，产品还没上市，一切都是未知的，现在金融危机还没过去，谁家都缺钱，你也问了不少投资者，这时候，谁能轻易拿出三千万来冒险？” 王章拿出样机展示了一番：“文总，这绝不是冒险，我们公司的智能手机，跟传统的按键机不一样，这是一款触屏手机，我敢保证，肯定是一个划时代的产品。” 文华山看完王章的展示，依然是摇摇头：“在我看来，手机就是打电话的，无论是按键操控，还是触屏手机，都没本质上的区别，所以......我可以出3千万，但我要2成股份。” 文华山智珠在握的说：“我还可以答应你，不干涉您的日常经营。” 王章是做技术出身的，这人的性格有点刁钻，不喜欢被人干涉经营，听到这条件，他的确是心动了。 “估值还是太低了……”王章犹豫了一下，最终还是咬牙拒绝了，大不了就第一批手机生产少一点，也不做宣传，直接就开卖了。 看到这两人谈了半个小时，还是谈不妥，叶凡都心动了，要知道魅铸M8在09年2月上市后，很快就一炮而红，成为了当年的智能机王。 魅铸也因此从一个MP3大厂，成为了手机大厂，很快就估值超过十亿了。 几年后阿里入股时，魅铸甚至一度估值300亿！ 叶凡看老银币一幅老谋深算的样子，但最终还是错失了天使轮入股魅铸的机会，他都心急了！ 当然了，也不能说文华山傻，这是认知的问题，现在是09年，在接下来两三年，传统按键机的销量都是远超触屏智能机的。 文华山只是地产行业的前辈，要知道专业做手机的大厂洛基亚，也是过了好几年，才转变了认知。 只能说，人都是赚不到认知之外的钱的。 “王总，请留步。”就在王章告辞离开的时候，一直没说话的叶凡，叫住了他。 “嗯？你是？”王章也认出叶凡，就是刚刚拍下那幅画，赚到一千多万的青年。 叶凡主动介绍说：“王总，您好，我叫叶凡，我想借文叔叔的地方，跟你谈谈合作。” 对于叶凡突然想跟王章谈合作，文华山是有点意外的，看到王章的目光看过来，他颇有兴致的点点头：“你们请便。” “谈合作？你家大人想投资入股？”王总看了一眼文华山，对于文华山和叶凡的关系，他隐隐有所猜测。 叶凡解释说：“不是我家大人，是我，我想跟你合作？” 虽然猜测叶凡是大家族子弟，但看到叶凡那么年轻，王章还是一脸怀疑的说：“你？是你个人想跟我合作？” 叶凡也知道王章的顾虑，他开门见山的说：“王总，你研发的那款智能手机，我可以跟您预定10万部。” “十……10万部？你是说，你要订购10万部？”王章都坐不住了，站了起来，一脸震惊的说。 订购10万部手机，可是几个亿的交易额，看到叶凡那一幅乳臭未干的样子，如果不是想到叶凡刚刚赚了一千多万，而且还跟文华山有关系，王章就当这是一个傻逼在开玩笑了。 听到叶凡这么大口气，文华山眼神一缩，看到叶凡语气认真，他的神色很快就平静下来。 “叶凡，你是认真的？你知道十万部是多少交易额吗？” 为了确认叶凡不是开玩笑的，王章直说了，他说完之后，他还看了看文华山，你这晚辈，不是闹着玩的吧？ 看到王章看向自己，文华山微微笑了笑，没说什么。 叶凡认真的说：“按照采购价2000元来算的话，十万部是两个亿的交易额，这数学，我还是算得清的。” “既然你知道交易金额高达两个亿，你打算给多少定金？”王章心想，这是数学算得清的问题吗，这是你能不能拿得出钱的问题。 “一千万。”叶凡竖起了一个手指。 “不够，远远不够。” 王章摇摇头：“我可以告诉你，手机有两个版本，零售价还没定，但大概率是2000到2500左右，按照九折供货价，那也是两个亿的交易额，一千万定金，肯定是远远不够的。” “王总，您先听我说完，也许一千万定金，就够了呢。” 叶凡淡定的继续说：“我给一千万定金您，您在手机发布前，出货给我2万部。 发布一个月后，再供货给我2万部，以后每个月2万部，10万部手机，在5个月内出完给我，我都会在下一批供货前，结清上一批货款。” 王章算了一下，两万部，货值在4千万左右，给一千万定金，尾款在一个月内结清…… 如果合作方是有实力的渠道，他其实也可以接受，但是叶凡这人，他可是一点都不了解，压着3千万的尾款，风险还是很大的。 王章想了想，突然说：“文总，这位叶凡是您......” “叶凡，是我女儿的朋友。” 文华山笑眯眯的说，他这时候也是心思快速转动，他也被叶凡的大手笔震撼了，现在的年轻人，那么敢想敢做的吗？ 想起叶凡的背景资料和创业成绩，文华山突然下定了决心，笑着说：“王总，你要是担心尾款，三千万以内的额度，我替叶凡作保。” 听到文华山这样说，王章倒是不好意思了，他笑着说：“既然文总这样说了，那我就没问题了，叶凡，我想知道，你有信心半年卖出10万部手机？” “文叔叔，谢谢您。”老银币竟然为自己作保三千万，叶凡也是意外，这是三千万，可不是三千块。 文华山突然变得像慈祥的长辈，笑眯眯的说：“小凡，你跟小澜在一起创业，我作为长辈的，给你们保驾护航，不算什么。” 叶凡点点头，他也懂文华山的意思，他是看在女儿的面子才愿意作保的，暗示自己要对得起他女儿。 年轻人出身贫寒，靠着未来老丈人的金钱和人脉起家，在叶凡看来，也不是什么丢脸的事。 国内就有很多出身寒门的富豪，背靠老丈人的背景，最后做出了远超老丈人的成绩。 “我是做电商的，我打算在电商渠道出货，所以，我还要跟您签一个电商独家代理协议。” 叶凡想到魅铸M8上市的前几个月供不应求，不仅有黄牛加价炒作，还有顾客开车到几百公里外的大城市买手机的，如果独家代理，放到自己的搭建网站去买，说不定能带动网站流量。 “你打算通过电商卖手机？要签电商渠道的独家代理协议？” 王章心里一动，他刚开始做MP3的时候，就利用论坛贴吧在年轻人群中宣传，打开了局面。 但是他觉得互联网只是宣传效果不错，真要销售的时候，还是靠实体店出货的。 王章之前也想通过互联网宣传新手机，但是对于互联网电商销售渠道，他不是很在意，因为现在的电子产品，九成九都是通过实体渠道销售的。