第374章给大强子上课
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叶飞扬现在其实也有些无奈…… 正如他所说，这次的‘大学生圆梦’计划，是一次绝佳的，获取优质用户的大好机会！ 不但对于精东是这样，对于星辰同样如此！ 这一批可全都是大学生，年轻、爱玩、潮流，同时消费能力还不差，还有比这些人更优质的用户吗？ 没有！ …… 上千万的装机量，以星辰科技的产品属性，和这些大学生们的高契合度来看，绝大部分也能顺利转化为用户！ 但可惜的是，目前星辰科技只有一款软件。 如果有个七八款，那这一次全都能飞一波！ …… 说完了三点要求后，叶飞扬看向柳强东，一脸认真。 大强子看出他还有话，笑着说道：“还有要求？哈哈，你说。” 叶飞扬点头，伸出一根手指。 “最后一个终极要求，也是最关键的。” “做不到这一点，那这次的计划就会大打折扣，远远达不到咱们的预期！” 柳强东沉吟半晌说道：“你是说……价格？” “对！” 叶飞扬重重点头，认真道：“就是价格！” “这次的价格，必须做到足够吸引人，只有这样，才能大获成功！” “如果能将那些没有电脑需求的人，都吸引来购买，那咱们这次就赚大了！” …… 柳强东想了想，看向叶飞扬，“飞扬，那你觉得优惠幅度达到多少才够？” 叶飞扬笑了，摊了摊手。 “这我哪知道？其实，根本就没有底限的。” “如果我是消费者，同一款商品，同等质量下，肯定是哪里卖的最便宜，我就去哪里买。” “最好是免费给我！” 柳强东也笑了起来，在办公室里走了几步。 “那我先让运营部调研出方案吧，回头有结果了，我再和你沟通。” “你拿主意就行啦，还和我沟通什么？” “这不行，于公你是公司大股东，于私这是你提出来的计划，于公于私都得找你，你跑不了的！” 看到大强子坚持，叶飞扬笑了笑，也就没再拒绝。 “好吧，那有事你找我就行。” 想了想，叶飞扬又说道：“嗯，我有几个建议啊。” “好，你说，我现在最喜欢听你说建议了，哈哈……” 说着，柳强东拿起一个笔记本，拿着笔严阵以待。 叶飞扬笑着说道：“这也太正式了，我觉得这次的电脑机型可以少一点！” “少一点？” “对，少一点，不要整的太花俏，搞那么多种类！” 叶飞扬点头，又继续说道：“我觉得一共四款就行，台式机两款，笔记本两款。” “所有电脑的定位，分两个等级，一个低端，一个中端。” “高端电脑虽然利润更高，但价格也高，无论咱们怎么和厂家压价，最终拿到的价格，都不会多么诱人，不具备足够的吸引力！” “这样也就失去了，本次计划的初衷……” 喝了口茶，叶飞扬缓了缓，这才继续说道：“所以，咱们就走中、低端路线，注重实用性就行！” “名字也要改一下，低端电脑叫做学习型电脑，顾名思义就是主打学习，能够学习就行。” “平时用PS画个图，用World写份文档，上网冲浪，查阅一些资料，做一些表格，写写论文什么的，能做这些就可以了。” “这样的话，学习型电脑对于配置要求就不高，价格也就更加亲民一些，能够让那些预算不充足的学生，也能买的起，不会伤筋动骨。” “比如3000？一台笔记本电脑，这样应该足够具有诱惑了吧？” …… ——|?'-'?)??—— “刷刷、刷刷刷……” 柳强东在一旁听的连连点头，拿着笔将重点都记了下来。 看到叶飞扬停下，他催促道：“嗯，继续说，中端呢？中端叫什么名字？” 叶飞扬笑了笑，继续说道：“中端就叫学习娱乐型，咱们是为学生策划的这次活动，所以学习两个字一定不能丢！” “俗话说，劳逸结合嘛，学习娱乐型，既能满足学习需求，还能满足娱乐需求，二合一，完美！” “这学习娱乐型的配置要比学习型高一些，它不但可以应对日常使用，还可以用来打游戏，玩市面上所有的主流游戏！” …… 柳强东听的聚精会神，两眼放光，连声赞道：“不错不错，还有吗？我都记下来。” “还有就是外观！” “外观？” “对！” 叶飞扬点了点头，说道：“就拿笔记本来说，学习型的不强求，但学习娱乐型的配色最好多一些。” “最起码得有三种，黑色、红色、银色，给大家更多的选择。” “除了配色之外，学习娱乐型的机身，可以轻薄一些，时尚一些，年轻一些，要比学习型的更加好看一些。” “…………” …… 叶飞扬侃侃而谈，他将后世常见的那些促销案例，都给柳强东分享了一下。 这让柳强东兴奋不已，手上动作不停，刷刷刷的记录着，脸上的笑容是怎么也止不住！ 最后，叶飞扬还建议，此次‘大学生圆梦’计划助学活动，暂时仅向大学生群体开放，凭学生证号线上购买。 一个学生证号，只可以购买一台电脑！ “为什么？” 柳强东疑惑不解，在他看来，这不是给自己戴枷锁吗？ 买的人多，这不好？ 叶飞扬笑着解释道：“这样做，可以让咱们这次活动，天然就自带一股热度，引起大量的人讨论，增加活动的传播度！” “嗯，确实是这样，可如果其他不是大学生的人想买，那不卖的话，这不是将钱往外推吗？” “就是不卖，等热议足够高的时候，比如到了全民讨论时……” 叶飞扬笑了笑，说道：“到那时候，咱们再将进场入口放宽，顺应民意，这将又是一波热议！” “啪啪啪啪啪……” 柳强东鼓起掌，笑着大声道：“服了，飞扬你这脑袋瓜真是厉害！” “一环扣一环，步步为营，佩服佩服！” “我相信策划好这次活动，一定能让精东走出困境，并且迎来腾飞！” “哈哈哈哈……” “太好了，走，中午喝一杯！” ……美的冒泡的重生后，校花哭着说爱我