第424章：风口上的李颠覆
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李宪在做忙活完广告之后一点儿都没闲着。 归真堂心脑康口服液遇到的销售难问题是多方面的。 虽然目前的保健品市场已经大热，不过总体来说市场还处于一种初级阶段，所以一款产品销量不尽人意，不仅仅有宣传方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。 发现了的，有销售渠道这块。 但是经过李宪这两天的思考，他觉得口服液的定价也明显有问题。 产品的定价是一种说简单就简单，说复杂就复杂的事情。最简单常见的，就是根据商品的成本定价。比如出厂价是一块钱，直接两块钱往出卖。 但是将定价这个事情复杂化，那学问可就大了去了。 在自己搞定了广告，公司的销售团队正在积极的建立销售渠道的同时，李宪召集了林翠公司的员工，就心脑康口服液的价格问题讨论了起来。 按照李宪的想法，心脑康目前198元的定价高了，得降。 对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。 “李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！” “就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。” “我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。” 对于这些个问题，李宪自然清楚。 不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。 但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。 现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。 随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。 但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。 虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。 就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。 现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。 撇脂定价，说的就是先定一个较高的价格在不影响商品销量的前提下以大利润回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。 这种定价方式往往适用于服装这一类季节性大，产品周期短的商品。 满意定价其实目前市场上比较常用的那种毛估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君子定价。 而李宪，要是的在短期内迅速获得市场份额。 所以他想用一种比较刺激的方式、也就是渗透定价。 “现在我们的问题不是会不会伤谁的心，而是销量起不来，东西卖不出。等咱们药厂那头倒闭了，就不伤顾客的心了？” 很明显，林翠公司里边有那脾气爆的。直接就把刚才发言的几个人给怼了回去。 话糙理不糙。 李宪打心眼里支持。 不过作为老大，面对分歧他得居中调节，于是说道：“之前的情况你们也看到了，心脑康口服液的利润是大，不过利润虽大，品牌知名度起不来，在和其他保健品的竞争之中我们完全没有优势，所以我们现在必须要在短时间内把口服液的市场份额提上来。” 将自己的决定重申了一遍，李宪将双手交叉到一起，把在场所有人都看了一遍，笑道：“至于此前的价格怎么样，会不会伤了第一批顾客的心，这个不用考虑。再说，之前卖198的口服液价格上降了下去，对于第一批顾客来说也是一种福利。对吧？” 站在中间人的位置上，李宪的说法得到了两方的点头。 有道理。 “那李总，心脑康口服液的价格，你认为定到多少合适？” “三十八。”李宪面无表情，说了自己已经想了好几天的价格。 噗！ 正在喝水的一个主管直接就喷了出来。 这他妈落差也忒大了啊！ 198的东西哪怕你砍一半儿呢卖98呢？ “这个不行吧李总？咱们心脑康口服液出厂成本就二十八，加十块钱，这根本没有利润可言了啊！运输，销售商利润，这些难道都不考虑么？” 李宪点了点头。 这个得考虑。 “那就降低成本吧。”他下了决定，“把目前的礼盒包装降级，变成纸壳包装。” 嗯，这样一来二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。 “李总，你这个定价很危险。”立刻有人提了意见，有意思的是，这人刚才是降价的积极拥护者。 “这个价格，这个利润，要是销量起不来的话。那咱们的心脑康可就废了。降价容易涨价难，这一点您得清楚。” “不存在的。” 面对质疑，李宪呵呵一笑。 “只要渠道问题解决了，这个定价，心脑康可以卖到飞。” 李宪的信心不是凭空冒出来的。 目前市面的上保健品价格都不低。就拿沈洋飞龙最畅销的护生宝来说，十支一盒的都要卖48元。而目前虽然还没有进入到北方市场，却因为马仁军名望加持，在关里以南地区名声大噪的中华鳖精，一盒280不二价。就连一些跟风起来的什么海南鳖精，鳖精软胶囊、都能卖到100左右块钱一盒。 心脑康38这个价格，算是保健品里边儿相当低相当低了。 李宪昨天晚上在宾馆里边儿睡不着觉想苏娅的时候已经相明白了，现在的保健品市场就像是10年左右的手机行业。 未来的市场很大，但是竞争不小。上有苹果三星，下有华强北山寨。 站在94年的风口上，李宪想做保健品行业里的小米。 想想这个，李宪就有点儿激动。 李布斯？ 不对不对，现在这节骨眼儿上，乔布斯被苹果撵出公司，还在皮克斯做动画片儿呢。 所以，请叫我李颠覆！ 正在他为了自己成功后可能被冠上的名号而发愁的时候，一旁的徐茂和迎头泼了一盆凉水。 “宪子啊，渠道咋整？你这广告和价格都调整了，咱们渠道的问题还没解决呢。” 中止了对未来的幻想李宪端正了坐姿。 “搞这个价格，就是为了全面的，快速的铺开渠道！” 徐茂和大脸一皱，“怎么说？” 李宪对会议室里的几个销售经理招了招手，“你们让咱们的业务员下去，不用去谈什么代理商，直接找大药房。把咱们心脑康，推给他们。” “李总，我们已经去了。不过药房那头对咱心脑康不太感兴趣。” 李宪看了看表上的日历，深深的点了点头。 “那就不着急，等三五天之后，你们再去。” “为啥还得等三五天啊，李总？” “到了那个时候，估计心脑康名声就起来了。” ……… 两天之后。 省电视台。 一大早，传达室的老秦头就拎着一个装满了信的大塑料袋，进了节目中心。 “哎呦，这礼拜的信这么多？” 刚刚走马上任的霍静刚放下了手中的保温杯，见到颜色各异，大小不一的信封，笑呵呵问到。 “霍主任早上好、”老秦问了句早，嘿嘿一笑：“谁说不是呢，我请了两天假，今天一上班。好家伙，信箱里头都塞满啦！赶紧的，霍主任，你们自己把信分了吧。” 霍静刚笑着点了点头，拎着那沉甸甸的塑料袋走到了中心的办公区。 作为新主任，见到这么多的群众来信，他觉得自己有必要发挥一下，鼓励鼓励这两天中心的同事们，利用这个处理观众意见的环节，给自己树立一下领导形象。 “同志们把手中的工作停一停。刚才传达室那头送来了群众来信，数量很大。也不知道是我们近期的工作引起了广大观众朋友们的热情，还是我们哪里做的不到位，需要接受群众的监督。现在啊，我想当众抽几封出来，跟大家一起分享一下。” “好！” 立刻就有人捧哏儿，给了掌声。 霍静刚笑呵呵的从塑料袋里抽出了一封署名为“观众刘培平”的信封。 打开一看内容，有点儿懵。 “尊敬的省台节目中心领导和工作人员们你们好，作为一名老年观众，很少在电视节目上看到像《健康你我他》这一类为我们中老年人观众打造的讲座节目。在此谢谢省台节目中心的各位，不过我有个建议、为什么《健康你我他》这么优秀的节目，只有一期，每晚重复播放呢？希望能尽快的见到下一期节目问世。另外，在这里我想询问一下，第一期节目中提到的归真堂心脑康口服液，在哪个渠道有售？望回复，你们的观众刘培平。此致，敬礼。” “不是……” 霍静刚拿着信，脑子有点儿转不动了。 “咱们省台，有《健康你我他》这个节目么？谁负责的？” 节目中心办公区里，所有的人面面相觑——这什么节目？没听说啊！ 不会是老人家看错台了吧？ 闹了个“乌龙”，霍静刚疑惑的将信装回去，重新拿起了一封。 打开之后，念了出来。 “尊敬的……你好，我想给贵台提个意见。《健康你我他》这么好的节目，为什么要放在深夜呢？我觉得，你们完全可以将这挡节目提到白天，或者傍晚时段！” 扔、 霍静刚都没念完，直接把第二封信撇到了一边儿，随即又抽出一封。 “节目中心你们安排节目的时候用脑子了嘛？《健康你我他》这么一款养生健康类节目，安排到十点半播出，这不是逼着我们老年人熬夜看吗？还有，你们到底能不能出第二期啦？我和我老伴都快把心脑血管疾病知识背下来啦！” 扔！ 第四封，第五封，第六封…… 一连看了十多封信，除了有两个吐槽《白眉大侠》一天晚上就更两集不够看，要求放一整天的神经病之外。其他的信，无一例外都是关于那个什么什么《健康你我他》栏目的！ “这个《健康你我他》是个啥节目？谁能告诉告诉我？” 霍静刚火了。 在新主任的巨大疑惑之中，文案小王嘶了口气，举手起身。 “霍主任……这些观众说的，不会是那个什么广告吧？” “广告？”霍静刚一咧嘴。 “哎呀就是那个广告嘛！”小王一跺脚，“就是那个买下了广告部垃圾时间，要做什么保健品的那个广告！” 哦！ 霍静刚恍然大悟。 这广告还是老刘打招呼让自己尽快投放的呢。 可是…… 一个好好的广告，怎么就变成了台里的一档节目，还有这么多观众来信催更啊？ 这什么情况？ ...... 正在霍静刚百思不得其解的时候。 广告处里，哈药六厂经理元繁荣来到了广告处主任室门前。 在见到了吴志波，寒暄了一阵之后，元繁荣道出了来意。 “吴主任，我这次来是想和你们广告处这头谈个广告合作的。” 哈药六厂国企单位不假，不过这年头国企单位领导跟电视台这种党的喉舌部门比起来地位稍逊。吴志波按说没理由对元繁荣怎么客气。 不过元繁荣的老丈人是孙卫民这事儿，在宣传口信息这么灵通的单位里可不是什么秘密。 见元繁荣有求，吴志波胸脯拍的叮当响，敞亮道：“没问题啊！元经理有事儿尽管吱声，广告处这头，我吴志波好使！” 元繁荣点了点头，“那个《健康你我他》的节目做的很不错，而且这一类的医学保健类节目，对我们六分厂业务的口。我想跟您商量一下，看看能不能把这个节目的冠名权卖给我们。” “啊？” 吴志波整个人僵住了。 半晌，才咧着嘴问到：“你说那个广告？” 啊？ 广告？ 这回，轮到元繁荣懵了。 什么广告？ —————————————————————— PS：马上就要精品了，还有三十个均订。七月一号上架，我原以为会在九月份拿到精品徽章，结果这段路，竟然走了这么长。苦笑.jpg。在这里，二蠢请没全订的老爷们，给个全订吧、请外站的，朋友和盗版的朋友，来起点给个全订。谢谢了！蠢蠢凡愚QD的重启黄金年代（重生之我是我二大爷）