第0219章 奇怪的港商

    周夏严知道这段历史。

    1980年春季，广交会开始进行改革，不但收取参展商的参展费，放松了参展的要求，更关键的是，他们还彻底放开对销售价格的统一管理。

    在以前，产品卖什么样的价格，都是定死区间的。这样看虽然不够灵活，但也防止了各个厂家之间的恶性竞争。

    但现在，广交会不再对所有价格进行管控，厂家自己定价，那么爆发价格战就理所应当了。

    周夏严以为，价格战爆发总要过一段时间，毕竟展会刚开始，大家还需要试探一下市场的反应，摸一下组委会的思路。可他还是低估了自己这次给大家的压力。特别是瑨州无线电厂借着跨时代的销售策略以及热播电影，带来了巨大的销售额，直接刺激了其他厂家的神经。

    为了不让自己的销售额太难看，这些人干脆一不做，二不休，开始进行降价，让这场价格大战提前爆发了。

    就听到韩厂长痛心疾首地说：“我们的普通收音机，哪怕出口的时候有上级补贴，但30美金基本就是成本线了。可那些家伙，居然可着成本线往外卖东西，甚至还有一家将价格降到了28美金。这样弄下去，卖出一台机器，不就等于每台给外国人补贴不少钱吗？”

    周夏严听到这里，很有些无奈。

    在后世，特别是互联网企业之间，打价格战那是司空见惯的事情。

    而且他知道，一旦价格战发动起来，你就很难停下来，因为任何参战方都承担不起不降价的风险。

    客户也会盯着你的价格，只要价格降了，你就很难将价格再升上去。

    一旦要升回去，那么就等着客户的口诛笔伐吧。

    周夏严无奈地摊手道：“两位说实话，虽然我知道这种事情很可恶，但我真的没有什么办法。”说到这里，他看两人的脸色不算好，想了想问道：“二位，不知道咱们这次的销售目标是否达到了？”

    听周夏严这样问，韩厂长的脸色终于变化了。

    他笑着说：“达到了，早就达到了。这次幸亏了那部《你好，瑨州》，我们的销售全程采用了你的方案。到现在，我们总共卖出去了230万美金的货物，可以说实现了历史性的突破。”

    周夏严听到这里点了点头道：“这很好啊。韩叔叔，我是这么想的，那些人发动价格战根本原因是他们的产品没有咱们产品的竞争力。”

    丁总听到这里点头说：“是的，虽然他们的产品也不错，但跟咱们的产品一比，各方面的差距就明显了。收音机这种东西，虽然全球市场广阔，但终究是一个成熟的产业，市场已经固定了，所以就算是他们进行降价，估计也不会有太大的作用。如果不是我们这回瞄准了东南亚市场，做了大量的前期准备，也很难取得这样的销售成绩。”

    周夏严听后点了点头。

    他说道：“既然是这样，那么丁总，我们可不可以不跟他们打价格战，争取做精品呢？我建议，干脆将低端产品都停了，只留下那些中高端的产品。”

    听到这话，韩厂长有些不愿意地道：“小周，这样不好吧？这不是等于我们自己放弃市场了吗？要知道现在可是展会刚开始，我们就放弃市场了，那跟投降有什么区别？”

    周夏严听到以后笑着说：“韩叔叔，您这可就说错了。做精品不是投降，而是一种销售策略。价格战完全是杀敌八百自损一千的招数，只要我们的价格下去了就很难再提上来。而且降价后，会让外商对我们的产品质量进行怀疑，那些以前购买的商家，看到我们降价了，会有什么样的反应？很有可能他们会找我们退货的。所以除非万不得已，我们千万不要参与到价格战里面去。”

    说到这里，他见两个人还没有同意，叹了一口气道：“其实，价格战总会爆发的，特别是这种同质化严重的商品，就不可能不爆发价格战。如果我们要避免损失，就必须向更高端的产品进发，同时保护好我们的品牌。这也是我为什么说，宁肯不卖低端产品了，也不能降价的原因。现在我们销售得好，是因为我们的产品有特色，还被别人认可了。那么只要将牌子维护好，我们就有机会在以后推出更有利润的商品。而一旦我们的品牌成了低价的代名词，哪怕以后我们有了更好的商品，也很难卖出合适的价格了。”

    听到周夏严这样说，韩厂长纠结了一阵，最终还是叹了一口气道：“如果真是这样，那我们就按照你说得来办吧，把那些低端的产品全部停掉，只卖中高端的产品。就是不知道这次展会以后，下次参展的时候，收音机市场会是一个什么样子了。”

    周夏严笑着说：“韩叔叔，收音机本来就是个黄昏产业，以后肯定是收录机的天下。所以如果无线电厂想继续发展，就必须把力量投放在更有前景的收录机上面。否则过不了两年，就算是咱们的收音机做得再好，也没有市场了。”

    历史上，就在两三年后，国外和国内的市场就发生了重大的变化，哪怕偏远的内陆省份，收录机都将收音机打得节节败退。毕竟在各种盗版磁带的加持下，谁不想要一台更气派更好用的收录机呢？

    周夏严想了想道：“这次我们跟科学院研发了新的芯片。如果可以，我希望无线电厂也能加大研发力度，生产更紧凑，功能更强的收录机。甚至等技术成熟了，我们还可以生产那种可以随身便携的小型收录机。那种机器才是无线电厂的未来。”

    丁总听得津津有味，他点头说：“小周你说得很好，我们的确应该加大力量研发收录机。虽然我们这次创造了230多万美金的销售成绩，但对比你们的游戏机，那真是差得太远了。可以说，我们就是挣了个辛苦费。我们回去就进行讨论，将收录机的研发计划给定下来。”

    丁总说完，韩厂长也笑着点头道：“是啊，我也同意。小周，到时候你一定要帮助我们研发新型收录机。说实话，在技术方面，我们还是非常信任你的。”

    听韩厂长这样说，周夏严马上保证：“韩叔叔，您能如此相信我，我当然不会推脱。您放心，需要我的时候，我绝对会尽我最大的努力。”

    就这样，瑨州无线电厂不但没有参与到价格战之中，而且还将展台上的低端收音机全部撤掉了，只保留了50美金以上的高档收音机。

    看到瑨州的人没有应战，他们旁边摊位的那个厂长，对他的手下低声笑着说：“看到了吧，这才叫谋而后动。咱们这一招儿，让这些家伙只能避战了。呵呵，到时候看他们怎么办？”

    手下听到以后，先是恭维了一句，但紧跟着忧心地低声说：“厂长，虽然我们现在打起了价格战，但这销量也没有明显增长啊。关键是东西卖得这么便宜，我看那些外商是越来越精，更不愿意下单了。要是这样下去，那咱们不就是赔了吗？”

    厂长听后也有些皱眉。但很快，他眼中闪现出了坚定。

    他恶狠狠地说：“只要还有一分钱的利润，咱们就一定要坚持。上级已经说了，只要能够把外汇赚回去，咱们在这边损失多少，上级就给咱们补多少。现在的一切就是要赚取尽可能多的外汇，其他的都可以忽略不计。”

    手下听后叹了一口气，点头说：“成，我知道了。”

    很快，价格战便从收音机传导到了其他商品那里，让参加展会的外国记者都大吃一惊。他们在报道中惊呼，华夏厂家居然互相打起了价格战。这样的事情，可是从前没有过的。

    但更让人惊讶的是，瑨州无线电厂虽然将所有低端收音机都撤下去了，可反而突出了自己的特色。在后面的几天里，他们又签了几笔大单子，总价高达100万美金。

    这时候韩厂长和丁总才意识到，周夏严所说的品牌有多重要。

    当大家认可你的品牌的时候，价格反而就没有那么重要了。

    看着刚签完的合同，韩厂长对丁总感慨道：“这个小周还是太厉害了。看来，咱们以后还是要多听他的意见。”

    丁总也点头说：“是啊，这不降价反而更能卖出去，估计也就咱们一家了吧。看来在对外销售方面，小周是真正的行家。咱们自愧不如啊。”

    价格战让周夏严这边混乱了一阵子，但经过他的努力，各个合作厂商总算稳定了下来，也算是惊险过关了。

    这天，他正在游戏机展位上帮忙，忽然看到几个明珠港人溜溜达达地向这边走来。

    参会的明珠港商人很多，毕竟将广交会放在穗城，就是为了吸引明珠港商人过来的。

    但这几个人明显不像普通的商人，他们身上散发着凶悍桀骜的气息，明显是社会人士啊。大鹏矜持的1979大国飞跃