第0212章 赶快过去救场

    在后世，大家肯定知道一个著名的销售手段叫作小视频网购。

    据说，就因为网红购物主播的兴起，小视频网站直接把传统的网络购物网站碾压了。

    话说，谁不喜欢小哥哥，小姐姐在那里，亲啊，老铁啊呼唤，bgm给自己洗脑呢？

    周夏严在给瑨州无线电厂设计销售策略的时候，自然就想到了小视频营销。

    如今，收音机其实已经在收录机的大举进攻之下日落西山。但因为科技还不够发达，所以收录机的价格还很昂贵。

    比如一台四喇叭双卡收录机，在国际上要卖到近300美金一台，而一台质量还不错的立体声4波段收音机，却只需要60美金一台，几乎只有五分之一的价格。

    也因此，在广大不发达国家和地区，收音机还是有巨大市场的，全世界的销量也非常可观。

    而周夏严深知，内地产品真的无法跟霓虹，大员，甚至明珠港的产品竞争，那么就只能将目标市场定位在还有足够消费能力的东南亚。

    为了帮助无线电厂销售，周夏严在电影剧本中，特别给女主角张淼淼设计了一段跳健身舞的片段，那一大帮小姑娘青春洋溢的恒河舞蹈，绝对称得上赏心悦目。

    此时在瑨州无线电厂的展台上，摆着一台租来的霓虹22寸大彩电，旁边还放着一台录像机，电视里播放的则是完整版，张淼淼穿着恒河传统服装，与一群漂亮小姑娘跳着恒河舞的视频。

    此外，录像带的声音并没有从电视机里面发出，周夏严制作的一个高保真fm发射装置，将录像带中的声音发射给周围的收音机。于是，这些收音机组成了一个很大的收音机矩阵，一起播放那热情奔放的恒河舞蹈歌曲。

    可能在后世，随便走进一个电器销售大厅，便可以看到这种营销手段，但在这个时代的华夏，这样的创意说是破天荒也不为过。

    哪怕收音机矩阵没有数十台电视机在一起播放视频，那种巨大的震撼，但几十台各种各样的，极具东南亚风情的收音机配合着电影画面，一起播放动听的东南亚音乐，那也是极为吸引人的。

    话说谁不爱看小姐姐跳舞呢？

    这种喜欢可是埋藏在人类骨子里的东西。

    关键那还是一群姑娘在跳舞，那小腰扭得，在华丽的背景衬托下，别提多诱惑了。

    于是，不少逛展会的东南亚外商不自觉地就被吸引到了这个展台上。

    他们看着电视里那热情的恒河舞蹈，听着周围悦耳的恒河音乐，再加上周夏严为无线电厂提前准备的营销话术。不一会儿，就有几个恒河国和巴国的进口商动了心。

    当然那些商人也不傻，并不会冲动消费。

    他们对瑨州无线电厂的收音机很满意，但明确表示，希望能将这种销售手段引入他们自己的国家。请下载小说app爱读app阅读最新内容

    在他们那里，人们更热情，更容易冲动，嗯，就是更容易在这种攻势下掏钱！

    对此，丁总他们当然点头同意了。

    但是这种支持并不是免费的。

    要么，你就多订一些收音机，超过4000台，无线电厂可以免费给你一台22寸彩色电视机和一台录像机，张淼淼跳舞的录像带以及fm发射器。

    如果订购数量低于4000台，多于2000台，那么就会送你一台彩电，一盘录像带和fm发射器。

    至于低于2000台的订货量，多余1000台，可以送你一盘张淼淼的舞蹈带和fm发射器。

    订单再小，那你就只能花100美金购买一盘原装的录像带和fm发射器了。

    可以说，这种促销非常大方。

    在1980年，一台22寸彩电售价400美金，而一台录像机则高达1000美金！

    可能有人会说，这样做那不是赔了？

    但周夏严他们早就内部测算过，肯定赔不了。

    现在的外汇牌价是1美金可以换1.5华夏币，但哪怕不在黑市，只是企业互相交换，基本上也要到1美金兑换4元华夏币左右。如果在黑市上，1美元甚至可以兑换10元华夏币。

    如果一次订购4000台收音机，以50美元一台计算，那就是20万美金，扣除成本，哪怕需要用外汇购买霓虹原产的彩电和录像带，那也是大赚特赚！

    毕竟工业品的销量越大，成本就能做得越低，市场对产品的认可度也就越高。

    因此这样多管齐下之后，那些东南亚外商都感觉自己似乎赚了大便宜。

    毕竟瑨州产的收音机的确好，顶配四喇叭，四波段，音质出色。而且赠品也实在是让人心动。

    不一会儿，便有一个外商订购了4000台，另外一个外商订购了2000台，足足6000台收音机被销售了出去。

    看两人订了货，还有几个人正在交谈，明显也有意成交。

    丁总这边正忙着，忽然一个手下一脸通红地跑了过来。

    他低声报告道：“丁总，这次来了一个大客户。”说着，他指了指不远处，一个胖乎乎的恒河国大商人说道：“这个客户希望订购咱们一万台收音机，不过他说咱们必须给他大幅度优惠。您看怎么处理？”

    听到此，丁总的眼睛立刻就亮了。

    这可是一万台收音机！

    就算把价格给他降到40美金一台，那也是40万美金的巨款！

    要是能拿下这单，自己的销售额便直接能突破百万美金了。到时，就算在江北省外贸局那里，瑨州无线电厂也能够挺着腰板儿，大喝一声：“从今天起，我们瑨州无线电厂也是创汇大户！”

    想到这里，他整了整衣服，然后堆起满脸热情的笑容，一边走一边用英文欢迎：“你好，我的朋友，你能选择我们的收音机，绝对是你这次来广交会最明智的选择。”

    看着丁总将那个大商人以及身后的两名随从让进了会客区，旁边其他的展台里，其他厂家的人嫉妒得眼睛都有些发红。

    一个员工小声询问他旁边的领导：“厂长，咱们能不能学习一下他们的销售手段？”

    厂长挠挠头，郁闷地反问自己的手下：“他们有专门适合东南亚国家的外观设计，又有恒河国的舞蹈视频。我问你，咱们想把这些东西凑齐，你觉得容易吗？”

    这名员工听到以后一缩脖子，摇头说：“要是能提前准备还行，但现在肯定来不及了。”说到这里，他不由得抱怨道：“这瑨州的人完全是在搞歪门邪路，弄一帮小姑娘在电视里跳舞，太有伤风化了。我觉得，我们应该去组委会那里告他们。要不然，让国外的友人如何看待咱们华夏？”

    听到这话，厂长生气地在底下踢了他一脚，然后骂道：“你脑子是不是有病？你告他们，有意义吗？他们现在是在挣外汇，别说你这个理由太牵强了，就是真有问题，只要不大，组委会也不会说他们的。这年头儿，谁能多挣外汇谁就是老大。这不是损人又不利己吗？”

    被厂长踢了一脚，这名员工郁闷地想了想，忽然，他的眼睛一亮，然后低声对厂长建议：“厂长，不行咱们降价吧。我就不信，降了价，那些外国人还会傻到要购买他们的产品？”

    厂长立刻就是一愣，紧接着有些犹豫道：“这样不好吧，都是兄弟单位，如果降了价，那不是明摆着要抢食吗？”

    员工撇了撇嘴，然后不屑道：“厂长，咱们现在还顾得了这个？要是客人都被他们抢走了，咱们完不成创汇任务，回去可没有办法向省里交代，那是要被批评的。”

    厂长听到这里，表情严肃了下来。

    他想了想说：“事关重大，一会儿咱们开会讨论一下。就是要降价，那也得降出一个结果来。要是匆忙降了价，收音机也没有卖出去，那可就是丢了夫人又折兵。”

    丁总他们在这边销售势头良好，周夏严那边也终于开张了。

    那些外商还是没有扛过《功夫英雄》这款游戏的诱惑，直接下了20台游戏机的订单，准备回国试水。

    让大家惊讶的是，这些人居然没有一个人购买不能升级的便宜货，全是掏钱订购了8000美金一台，可以升级的游戏机。

    这一下子，就是16万美金到手。

    签好了合同，付了定金，瑨州电子游戏设备厂的员工们脸上终于笑了起来。

    大家忙活了这么久，做出了昂贵的游戏机，终于卖出去了，而且利润丰厚。

    别看一台游戏机成本很高，但关键是价格贵啊。

    哪怕14寸彩色电视机和基板的成本高一些，但每台游戏机的利润都在6000美金左右。这一下子，就是12万美金的利润。

    而且这可是刚开展，更多的外商还没有过来，可想而知，未来的销量将会如何光明。

    周夏严这边刚松了一口气，忽然发现老丈人马进宝匆匆小跑了过来。

    他忙迎了过去，低声问：“爸，怎么了？”

    马进宝抹了抹头上的汗，有些气喘地说：“来了几个霓虹人，想问咱们的竹筷子。那个翻译好像说岔了，对方很不高兴，我这不就来找你去救急吗？”大鹏矜持的1979大国飞跃