第0134章 什么是正确的打开方式

    冯记者真有些生气，他和唐厂长是高中和大学的同学，关系还特别好。

    冯记者采访曾主任和周夏严的时候，分别在地区政府和周夏严那里见到了积家的两款腕表，这才想起来和唐厂长喝酒的时候，唐厂长曾经说过，大河手表厂现在的竞争压力很大。

    现在的手表几乎是华夏可以直接戴出去的唯一奢侈品，所以一块手表真就是身份的象征。也因此，手表也成了这个时代三转一响的一转。

    此时华夏的手表，可以分为四个等级，分别是一级表，二级表，三级表和四级表。价格从一百多元到三四十元不等。

    一级表主要是魔都和津门生产的，比如著名的上海牌和海鸥牌。像曾主任儿子给他购买的那块海鸥29钻双日历腕表就是最贵的一级表。

    一级表往下则是二级表、三级表和四级表

    像大河手表厂不过是地方的一个钟表厂，以他们的技术和质量只能达到三级表水平。

    作为三级表厂，大河手表的处境并不好。首先就是利润低，他们的手表，一只官方售价不过50元，也就是一级表的一半价格。其次，他们还受到四级表的强大竞争压力。

    四级表一般都是40元以下的手表，多数都是大表厂在各地的分厂制造，目标多为广大农村市场。因为价格便宜，经济实惠，所以出货量反而要超过三级，甚至二级表。比如钟山牌腕表，几乎都享誉全国了。

    也因此，深感改革会慢慢加深的唐厂长，如今在积极地寻找产品升级的出路，并在酒桌上对同学们保证，谁有这样的机会，大河手表厂不吝啬花重金酬谢。

    采访完了周夏严，冯记者就联系了唐厂长，将两款手表的照片给寄了过去。很快，唐厂长就打来了电话，愿意高价购买设计。

    当时冯记者就说过周夏严的情况，告诉他，周夏严可不是个差钱的人。他随便出一次手，帮县政府改装一辆吉普车，那就是2000块钱。因此，唐厂长一定要想好，如果价格太低，冯记者可跟周夏严开不了口。

    本来都说好的，人家周夏严做事情也大气，直接又给他们做了两块新表。结果怎么着？谈到价钱时候就开始卖惨了？

    冯记者感觉自己的脸有些发烧。

    于是他直接出手拦住了吕厂长，大声道：“吕厂长，你不要用你们生产的手表跟周夏严的手表比。你觉得，这有可比性吗？如果你们想将他的设计卖得比一级表价格低，我觉得，这个买卖还是不要做了。”

    被冯记者这样一怼，吕厂长的脸就有些羞红。

    唐厂长则马上辩解：“老冯，我们真没有这个意思。老吕只是说一下我们自己本身的情况而已。”

    吕厂长也忙说道：“就是，我们真没有说周同志的手表不好，不过买卖嘛，总要将双方的情况都说开比较好。”

    周夏严看着这三个人在那里唇枪舌剑，你来我往，感觉非常有意思。

    这个时代还不是后世，人都很淳朴。因为此时的物价都是明码标价，比如说手表，几级表一说出来，你就能知道大概的价钱，用什么样的手表票。不像后世，你不小心进入一个冷饮店，拿起一个包装稍微好的雪糕，然后结账的时候发现，我去，怎么这样贵？

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    因此，冯记者作为一个外行人，也可以明白大河手表厂的思路。想将周夏严的表卖便宜了，那怎么可能？

    这手表都那么便宜，设计可能给高价吗？

    冯记者不愧是记者，这一张嘴就滔滔不绝，引经据典，将两个厂长说得节节败退。

    看到冯记者越说越激动，周夏严忙拦住了他，劝道：“冯记者，您别生气。我想唐厂长、吕厂长千里迢迢过来找我谈合作，肯定是很有诚意的。现在他们必然有难言之隐。这样，我们先听听他们的想法再说。”

    冯记者被周夏严拦住，想了想，对唐厂长说：“老唐，咱们同学一场，你可不能坑我。你和小周好好说，要是欺负他，我可不饶你。”

    唐厂长忙摆手，大声道：“我肯定不能欺负小周啊。放心，我们肯定是带着诚意来的。不说别的，从秦南到晋州这么远，油费也要不少钱呢。”

    听到唐厂长如此保证，冯记者的脾气好了些，但也是不眨眼地看着他们怎么谈。

    周夏严说道：“唐厂长，你们厂生产三级表我能理解。不过我有些奇怪，你们怎么愿意花大价钱购买我的设计呢？要知道，我这个表的成本可不低，自己制作都要至少五十块钱一只。如果工厂批量生产，加上管理费和其他的损耗，光成本可能就要超过一百元了。另外，我这样设计复杂的手表，一个设计要两万元，您觉得，可能接受吗？”

    “两万元？”吕厂长和唐厂长两人都吸了一口凉气。

    冯记者也很吃惊，但一想周夏严的手表各方面都超过进口的一级手表了。按照欧米茄一只350块钱计算，两万块钱还不到60块手表的价钱。似乎也不贵。

    唐厂长想了想，干脆自己开口了。

    他道：“我们曾经在来之前商量过，每款手表的设计可以出一万两千块钱。但没想到，你设计的手表这样漂亮，说实话，远超我们的想象。但是一个设计两万块钱，对我们来说压力的确太大了。要知道，我们大河牌手表，一只不过卖50块钱，刨去各种成本和给供销系统的利润，每只表，我们也就赚个几块钱。两万块钱，实在是太多了。”

    冯记者这时候也放松了下来。虽说唐厂长给的价格和周夏严的要价离得有些远，但一款设计就能给出一个万元户，说实话，这个诚意已经非常足了。

    要知道现在一辆汽车，比如bj212，不过两万多块钱。当然，那种车的配置很简陋，这也是为什么周夏严的小汽车卖得比212还贵，但还有那么多人要购买的原因。因为哪怕周夏严的汽车小，但坐进去，感觉可比bj212强太多了。

    周夏严听到这里，只是淡淡一笑道：“唐厂长，实话实说，我这两款表的设计卖两万块钱，真是看在冯记者的面子上才出的。低于这个价钱，我不可能卖。”

    唐厂长和吕厂长听到这里，脸上明显露出了沮丧的神情。

    这两款表的设计实在是太漂亮、太精致了。只要拿回去肯定大卖。可问题是，买表设计的钱只能用他们企业自己的留存资金出，而他们的留存资金可是很有限的。

    作为国企，大河手表厂的利润除了维持企业的正常运营，剩下的大部分都要上交给国家，能留在企业本身的钱很少。这也是有很多人说国企效率低的原因。没办法，国企本身有很多的社会责任。

    至于私企，特别是那种污染重的私企，不但不用背负社会责任，还能将污染成本抛给全社会承担，当然效率就高了。这也是很多人诟病私企的原因，说他们肥了自己，害了社会。

    现在大河手表厂就是这样一个情况，他们想从外部获得更优质的产品设计，可怎奈兜里就那么多钱。一时间被卡住了。

    冯记者这时候见到唐厂长如此落寞，心中不忍，开口道：“小周，大河手表厂的确有困难。要不你稍微降一点儿价，也不用降太多。至于老唐你们呢，别妄图一次买两款设计，这次先买一款，钱给多些。都各退一步，你们觉得怎么样？”

    唐厂长和吕厂长看了看，又看看手上的手表，不由得十分可惜。

    说实话，这两款腕表他们都特别喜欢。hybrismechanica腕表是妥妥的男人最爱，而图案精巧的rendez-vousstar腕表，肯定是女人的心尖尖。

    但问题是，人家周夏严说了，两万块钱一个设计不还价。哪怕看在冯记者的面子上，便宜一点儿，也不会直接腰斩，如果卖他们一万八千块钱，已经算是很给面子了。

    但这样一来，自己以后就只能侧重一个款式，等于放弃了另一半的性别市场。这个代价的确有些大。毕竟买手表的大多数都是要结婚的年轻人，如果能有男女双款手表，销量肯定不是只有一款表能够比拟的。

    但没办法，谁让自己兜里没钱呢。

    正想着，周夏严笑着开口了。

    他道：“冯记者，手表设计的价格我肯定不会降的。”

    他见几人的脸都黑了，立刻解释说：“其实，你们所有人都搞错了方向，所以咱们才会陷入误区。”

    听周夏严这样说，冯记者问：“小周，我们怎么会搞错方向了？你说说，正确的方向是什么？”

    唐厂长和吕厂长也跟着点头，一副好奇的模样。

    周夏严笑着说：“几位领导，我们要明白，手表除了看时间，还是一件奢侈品。对这点，你们不反对吧？”

    吕厂长点头赞同道：“你说得对。我们以前都讲究艰苦朴素，衣服不能穿太贵的，首饰也不能戴，也只有手表这东西算是贵重的。的确，手表是现在我们唯一的奢侈品。”

    周夏严一摊手说：“你看，如果作为一件计时工具，手表的价格的确不应该太高。但如果作为一件奢侈品，这个东西肯定就要卖得非常贵。大家看过国外的那些进口表，哪怕一级表，有我这三款表漂亮吗？”

    唐厂长这才恍然大悟道：“他们的确没有你这三款漂亮。难道说，你这几款表是奢侈品？”

    周夏严笑了，点头说：“是的，我这几款表就是奢侈品。特别是这块陀飞轮三问手表，别看它的报时功能有些鸡肋，但可以尽显档次啊。”

    说罢，他就给几人讲解起来三问手表的操作方法。

    这时候大家才发现，这块手表的功能居然如此强大，如此复杂。

    过了好一阵，唐厂长才叹了一口气道：“小周，这次是我们孟浪了。你这样精巧的设计，就是我们买回去，也无法批量生产，因为普通的老百姓根本买不起啊。”

    冯记者也有些无语，心里埋怨周夏严，你没事儿做这样奢华的手表干什么？你不知道咱们国内的老百姓都很穷吗？

    这时，周夏严笑了笑，说：“我刚才已经讲了，你们都没有找到正确的合作方向。所以出发点就是错的，如果换一种思路，咱们还是可以合作的。”

    本来已经灰心的两位厂长听到这里，猛然抬起了头，看着周夏严，眼中放光，期待起后面的话了。大鹏矜持的1979大国飞跃