第313章【今年是星宇科技黄金窗口的一年】
被问及产能问题，秦丰有条不紊的回道：“手机的生产，目前我们与比雅迪公司达成了合作，交给比雅迪代工，生产效率可以达到1000万部的年产量，我们下了800万部的订单量，一个多月前就已经开始投入生产了，目前出货量有150万部。”m.zwWX.ORg 这效率可以说是相当快了，这也体现了大中华区的制造业能力，不过方鸿大致计算了一下，依照这个产能效率，到三月份举行发布会，走出生产线的产品不会超过400万部。 方鸿如是说道：“产能不低了，但还是太慢太少，争取到三月份左右要有600万部以上的库存量，订单可以追加到至少2000万部。” 他这话也是把秦丰给惊到了，当即忍不住道：“2000万部？风险会不会太大了？” “怎么？对自己开放的产品这么没自信吗？”方鸿偏头瞄了眼秦丰，旋即笑着说道：“按照现在的产能，到三月份发布会前后的库存撑死了就400万部，这哪够？我们打个赌，信不信这部手机面市之后，一两个月之内市场就能把这400万的产能给吃掉。” 秦丰不禁愣了愣，金主爸爸这是超级看好首款产品的销量啊！ 方鸿确实非常看好了，因为除了产品本身之外，也很清楚iPhone4虽然在今年6月底发布，但在大中华区市场上市的日期需要等到2011年4月底去了。 错开了足足一年的时间窗口。 换句话说，iPhone4不登陆国内市场的这一年的时间窗口期，星宇科技旗下的S1几乎没有竞争对手，至于国内的品牌一个能打的都没有，雷布斯的小咪到现在还没有成立的，不出意外是在3月份，而现在是1月底。 毫不夸张的说，这一年对于星宇科技来说就是黄金窗口期，运作的好，完全可以靠这一年时间就打响品牌知名度，而且是踩着苹果公司作为垫脚石登场。 过了片刻，秦丰无奈的说道：“产能恐怕来不及……” 方鸿不禁笑着说道：“不不，肯定来得及，只要钱给够，比雅迪那边的代工二十四小时无缝隙不停歇的爆肝，到三月份说什么都能给你肝出至少500万的产能来，不要小看咱们国家制造业能力，你去跟他们谈，咱们要产能，代工费让他们开价。” 说到这里，方鸿补充道：“苹果公司的iPhone4在6月底发布，但距离在大陆上市至少也得拖一年的时间，也就是说今年这个真空期对于星宇科技是快速占领市场打出先手优势的黄金窗口的一年，手机的出货量高于一切，要在这一年里尽可能的揽获第一批用户，越多越好。” 秦丰不由得点了点头，显然也是认可金主爸爸的这一策略思路，基于金主爸爸带来的苹果公司勐料消息，公司原定的诸多计划都必须要调整，他也很快意识到2010年对于星宇科技是多么重要的一年。 过了一会儿，秦丰迟疑地说道：“这恐怕得需要很大很大的一笔资金。” “那就尽快展开B轮融资，我给你50个亿的资金，还有比雅迪那边先让他们拿着应收账款，并且约定一年后你星宇科技完成应收账款结算，我群星资本为你担保，若果到期无法兑付这笔账款，让比雅迪拿着票据找我群星兑付。”方鸿干脆利落地说道：“我就不信比雅迪能找到拒绝接这笔单子的理由，我就不信他们肝不出五六百万部的产量来。” 秦丰也是听得一阵惊呆，不愧是金主爸爸啊，简直豪横到没有朋友，对星宇科技的定力支持更是没的说了。 “你要多少拿股权？”秦丰如是询问道，也是直接了当，坦率讲他现在也不好给星宇科技进行估值了，50个亿的天量融资，到底给多高的估值？真的没法评估。 包括群星资本其它的资源支持，比如给群星资本担保，这种都是无形价值，按理讲都是应该又溢价的。 方鸿顿时直言说道：“眼下的情况，我群星资本给你的一系列支持，说是把星宇科技当成亲儿子来对待也不为过，常规的估值也没多大意义，群星不管要你多少股权都不占便宜，你都不吃亏。” 秦丰失笑地点头道：“确实。” “既然是亲儿子，那就算比湖涂账吧，成大事者不拘小节。”方鸿转而笑着说，旋即偏头看向田嘉奕询问道：“群星现在持有星宇科技的股权是多少？” 田嘉奕立马回答：“此前A轮融资后，群星资本占星宇科技总股本达到了44%的比例。” 闻言，方鸿点点头转而看向秦丰干脆利落道：“增加到80%，以后也不增持了，剩下的你跟你的团队去分！” 秦丰当即言简意赅应道：“好！” 双方就这么光速达成共识，正如方鸿说的，成大事者不拘小节，历史机遇稍纵即逝，现在这个节骨眼去计较几个百分点的股权比例，相比较把公司做到像苹果那样的世界级科技巨头根本不值一提。 现在去究极几个百分点的股权比例导致公司错失机遇，本来能把规模做到万亿级别，结果只能堪堪做到千亿规模，这叫捡了芝麻丢了西瓜。 秦丰倒也不担心，因为星宇科技有两张一票否决权，一张在群星资本手里，另一张就在秦丰手里，并且绝对不会增加第三张一票否决，群星资本不会这么干，秦丰也一样不会干。 两张就够了，这代表创投双方达成了平衡，你创始人别想坑投资方，投资方也别想把创始他踢出去，互相伤害对大家都没好处，一起做强做大才是符合双方利益的一致目标。 一旁的田嘉奕也在针对双方达成的B轮融资事宜进行备忘纪录。 末了，秦丰有条不紊道：“有了这笔钱，很多事情都可以加快速度了，包括线下直营店的打造，本来我是想着走电商渠道为主的。” 金主爸爸这么强有力的资金支持，那烧就完事了，秦丰也意识到了星宇科技现在最宝贵的是时间，而且他也看出了金主爸爸一样认可时间更宝贵这一点，并且愿意支付更多的钱作为代价来抢更多的时间！ 秦丰接着说道：“我争取在发布会举办当天，在全国范围内迅速建立起不少于70家线下官方直营店，涵盖全国主要城市地区。好在官方旗舰店这一块早早的就开始在搞了，目前有五家官方旗舰店，分别是在北上广深四大一线城市和新城，到三月份投入运营虽然有点赶，但问题不大。” 【讲真，最近一直用换源app看书追更，换源切换，朗读音色多，安卓苹果均可。】 现在不是有金主爸爸砸了50个亿的巨款过来了嘛，装修队什么的可以加倍甚至加几倍的人手赶进度。 方鸿点了点头，把玩着手里的样机问道：“定价多少？” 秦丰瞄了他手里的样机说：“第一代产品我们准备了一个标准版和加强版，标准版即S1，加强版即S1-Plus。两者的区别，你手里这部就是标准版，4.0寸屏幕的，而加强版则是4.3寸超大屏幕。” 在当下的2010年，4.0寸绝对是大屏幕，4.3寸妥妥的超大屏幕，要知道iPhone4的屏幕尺寸也才3.5寸的设计。 而未来的趋势就是屏幕越做越大，大尺寸屏幕还有一个好处，尤其是对于成立时间短的星宇科技，因为屏幕尺寸大了，手机体积也就变大了，内部的空间就扩大了。 手机内部的空间堪称寸土寸金，很大程度上手机尺寸越小对技术要求更高，把屏幕做大在一定程度上也能减轻星宇科技目前技术储备欠缺的劣势。 秦丰继续说道：“标准版和加强版的内存版本都分为8GB、16GB和32GB三个型号，不支持内存扩展，电池不可拆卸，但支持双卡双待。” 没有扩展内存是真的空间有限，更是为了弥补技术上的不足，因为扩张内存卡的读写真的影响手机的流畅程度，从而影响用户体验。 但支持双卡双待，这一点就是完全奔着符合国内消费者习惯去的，秦丰现在也压根没有考虑国际市场，先把自家的基本盘稳住才是首要任务。 ……昭灵驷玉的我的金融科技帝国