第14章 跑业务

    许爸安排厚伦去准备样品，又数了两千块钱给许墨，答应你的一分都不会少。但是你别让我发现你有了钱去做什么不该做的事情，不然把你腿打折。

    许墨接过钱得意地笑着说“你放心，只要赚得多，打折腿都不愁吃喝。”

    许爸被气得想踢他，想了想又问“你明天一个人跑这么多地方不安全，我找个人陪着你去吧。”

    “不用，明天有两个人陪着我去，我现在缺的是一个熟悉路的司机。”

    “司机我这边有认识的，我帮你联系一下，明天让他带着你们我也放心。”

    说完拿出手机，找了个号码拨了过去“老陈，明天车子有空吗？我儿子明天要去隔壁潮市拜访几个客户，你不是路路通嘛，有时间就带他跑一趟。按一天的包车价算。好的，那就说定了，明天早上你八点半到我厂这边就行。再见。”

    “车帮你约好了，你明天去到客户那边多听多看，少说少做。知道了吗？”

    “行啦，我又不是三岁小孩了，发现最近你跟我妈一样啰嗦了。”

    看着许爸怒气值又要满了，果断开溜。“爸你慢慢走，我先回家吃饭啦。”

    第二天一早，许墨坐上陈师傅的车，来到老鬼家楼下，接上已经在等候的两个小伙伴。开始了潮市一日游。

    上午走访了两家吹瓶厂，对方老板有听说过许墨家的厂，有同行在许墨家的厂里采购材料。所以很快谈成了合作，许墨给了他们每吨优惠两百块的单价，又承诺按照他们每个月的用量做库存，这样他们就省下自己的仓库，一吨以上送货，2小时内送达。

    许墨挺喜欢这种小厂，事少利润高，货到就收钱。如果能把潮市的吹瓶厂都统一起来供货，那就爽歪歪了。每家一个月用5吨8吨的，都在羊城进材料。量少了厂家不送，达到送货量又不够资金。所以许墨提出的条件简直是给他们送温暖。

    心情大好的许公子决定犒赏一下随队的团友。腰包有钱使劲造，中午挑了家看起来有点档次的饭店，四个人吃了两百多。面包笑着说如果被留守的那几个知道我们工作餐这么丰盛，估计以后都会抢着要出差吧。

    司机陈师傅也笑着说“这种吹瓶厂在潮市没50也得有30家，你们要是每次出差都请我吃这种档次的，我一家家带你们转个遍。”

    许墨一听眼睛一亮“陈师傅，你真认识这么多吹瓶厂啊？只要你带我们认识这些厂，你想吃什么我们就请你吃什么。”

    陈师傅笑着说“我小舅子是潮市的，他平时就是帮这些吹瓶厂送瓶子去化妆品厂。去年他摔断了腿，让我替他跑了三个月货车，所以我才认识了那么多厂。”

    许墨开心的跟面包他们说“明天开始你们就轮流带新人，由陈师傅带队，把潮市的吹瓶厂都扫一遍。记住我们厂的优势就是替他们省仓库，24小时待命，少到一吨也能送货，2小时内送达。”

    下午跑的几家一家是做塑料皮带的，一家是做透明拖鞋的，还有一家是做塑料管接头的。交谈都很顺利，许墨也提出明后天再电话回访样品试得怎样。今天的访问圆满结束，面包跟老猫也感觉收获满满，体会到跟客户打交道也不是什么很可怕的事情。

    回到许家工厂，跟许爸汇报了一下收获，又跟陈师傅约好了明天同样时间过来接他。然后跟陈师傅说“今天的车费由老许赞助，你记得跟他要。”然后就带着面包跟老猫跑了。wap.

    三人来到老鬼家，留守的几人都兴致勃勃问今天收获如何，谈成了几家？

    老猫他们也兴高采烈的介绍着他们今天如何如何，怎样英明神武排除万难拿下客户。

    许墨把老鬼叫到一边，问了他们今天电话打得怎样，有没有遇到困难。老鬼说今天打完了许墨名单上的电话后就没再打了，等他哥明天送电话簿过来，他们再继续。今天电话里只成功约到了两个客户。

    许墨点头说有成功的案例就证明路是对的，又掏了500块钱给老鬼。“这些天他们都在你这里吃饭，这是他们的伙食费，你别推辞。暑假还有一个月呢，难道要你免费承担他们的吃喝啊？还有，估计你这个月电话费都得多出来好几百，这500块钱只是一部分，他们这几天应该就可以拿到提成了，到时候还要陆续交给你呢。”

    老鬼这才把钱收了下来。

    许墨拍拍手让大家都看了过来“大家今天都有一个好的开头，明天开始，我们分一下队伍。老猫、面包、大头三人是一队，我、白鼻、芦仙三人是二队。老鬼是我们的后勤，今天打电话的队明天就出去跑客户，两个队伍轮流着上岗。每个星期的星期天休息，吃饭唱k我请客。”

    大家的热情又被调动起来了，喊出了吃垮许公子的口号。

    七月份慢慢的走到尽头了，经过许墨团队这十多天饱和式的电话轰炸，还有司机陈师傅扫街式上门拜访。许爸终于感受到了幸福的烦恼，催单催单又催单。许墨今天在许爸面前嘚瑟“爸，我之前就让你联系生产线，你不嫌我多事吗？现在怎样？明白你儿子高瞻远瞩吧？这也是世藩蔡经理好商量，答应下个月再把单转过来，不然你头会更疼！现在等于把钱往外推呢。”

    许爸揉着太阳穴说“是是是，知道你了不起，你这么行你去把生产线谈下来。最新款的要八十多万呢，咱家所有流动资金加起来一半都不到。银行贷款走流程要一个月才知道能不能批下来。”

    “你把设备厂家的电话给我，我今天就帮你把设备弄过来。”

    “你又打什么馊主意？我跟你说咱们可不搞坑蒙拐骗的那一套。”

    “你的思想太固化啦，谁说买设备缺钱只能找银行的？我当着你的面让你看看我是怎么操作的。你之前有跟对方谈过，他们知道你需要哪种设备了是吧？”

    许爸点了点头，手机里按了个号码拨了过去，手机显示着杨厂长。白头眼镜兄的从98世界杯开始