第二百九十二章 托盘贸易
隆兴银行自去年8月下旬正式挂牌以来，组织架构不断完善，各项业务慢慢拓展。 但自从陈佳宁加入进来后，打破了按部就班的模式，当进入2000年后，它的业务迅速火起来。 隆兴银行从成立之初，就有明确的方向，它将主要服务于工业企业，钢铁企业则更能获得青睐。 陈佳宁给隆兴银行设计了一项业务：托盘贸易。 托盘贸易，也可以称为代理订货。 比如矿石交易。A公司是一家钢铁企业，它想从西澳的铁矿公司B购买100万吨品位在60%铁矿石，需要资金2000万刀，而A公司资金不足或者缺少外汇，那么找嘉佳和隆兴就能把一切办妥。 大体流程如下：由嘉佳作为中间商，促成钢企A与矿企B的交易，合同购销合同签订后，钢企A将不超过30%的订金交给隆兴，由隆兴银行将全部货款支付给矿企B，矿石发货后隆兴成为货主，从运输到入库，矿石都属于隆兴。 钢企A在使用矿石时，只需要将对应的货款支付给隆兴，隆兴查收账款后会下达一个放货手续给仓库，钢企A就可以拿着对应的凭证去仓库提取相应的矿石了。 矿石的运输、保险、接卸、仓储等费用会计入价格当中，一般会由东华远洋、东华货运来提供相应的服务。 嘉佳联合隆兴，承担了托盘商的职能，嘉佳赚取业务费，隆兴获得货款分期支付时所产生的利息。 这种操作模式，风险基本可控。 作为隆兴银行的主事人，丽丝和陈佳宁以及莱纳和嘉佳，在西澳有着深厚的关系，完全能帮国内钢企找到适合的铁矿石。 同时，东华的远洋航运也有着成熟的运营经验，甚至在一些沿海港口、沿江港口有自己的码头和仓库，也为这种模式提供了硬件支持。 所以这种托盘贸易一经推出，普遍受到欢迎。 比如蓝钢，一口气订购了400万吨高品位粉矿。 作为隆兴的股东蓝钢甚至不需要支付订金，贷款利息也会有所优惠。 这种优惠政策，对在隆兴开户的客户也适用。 如果钢企A在隆兴有存款，只需要用存款办理一个质押手续就可以抵顶订金了。 总的来说，陈佳宁是整合了嘉佳、隆兴和东华相关企业的业务，为国内钢企提供一揽子的成套服务。 这么一来，既做强了嘉佳的贸易，又拓展了隆兴的贷款，还给国内钢企降低了财务成本，绝对是多赢的格局。 这套业务推开后，还将推出钢材贸易托盘，主要是为钢材贸易商解决货款不足的问题。 基本上也是上述套路。 比如一单10万吨钢材销售贸易，货款需要3亿元，钢贸商手里只有1亿元怎么办？ 找隆兴银行就行。 隆兴、钢贸商、钢厂三方共同签订协议，规定该钢贸商订货货款由隆兴直接支付给钢厂。 钢厂发货后，隆兴成为货主，从运输到入库，该货物所有权都是隆兴。 货物以隆兴银行的名义入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户，隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程称为“赎货”。 从流程设计上来看，隆兴银行自始至终把货拽在手里，安全可控。 对钢铁厂来说，货款全额缴付，没有了拖欠的风险。 对钢贸商来说，事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金，事后支付货款和银行利息，就完成了一笔采购。 这种模式，实际上是一种保证金贸易模式，隆兴相当于给客户提供了杠杆，客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。 风险也还是有的，比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下，客户有肯能损失保证金而停止继续交易。 不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。 假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。 其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。 隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。 再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。 而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。 隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。 这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。 这种服务和效率，绝对胜过国内其它银行，也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。 ...... 托盘贸易打响后，紧接着由东华牵头，开始组建商圈，名字叫做华夏钢铁企业联盟。 相当于蓝市钢铁企业协会的放大版，放大到华夏全境。 加入华夏钢铁企业联盟的，主要是民营企业，在钢铁形势低迷的当下，很有抱团取暖的意味。 它虽然是非官方、松散型的商盟机构，却有着非同一般的凝聚力。 加入这个联盟，能采购到质优价廉的铁矿石、海绵铁等原料，能享受一条龙式的金融、物流、仓储服务，能获得东华系的装备、技术、人才支持，甚至能拓展海外市场、开展境外业务。 加入这个联盟，还能扩大朋友圈，获得更大的市场、赢得更多的支持。 比如联盟成员能够获得隆兴给予的优惠政策，货款订金能从30%压减到20%。 联盟成员之间还可以提供担保，建立信誉小组；联盟成员还可以组团开展类似业务，比如与矿石供应商进行价格谈判。 加入/联盟不需要付费，还能获得诸多便利，没有拒绝的道理。 甚至北钢、保钢、安钢等特大型国有企业，由于体制原因，不能随便加入这个联盟，但是却安排了下边的某个分公司加入进来。 华夏钢铁企业联盟，不设会长、主/席之类的职务。 只设立了一个秘书长和几个部长。 秘书长由陈佳宁担任，类似群主一样的角色，直接自己任命自己。 部长们则由联盟成员推选，实行网络不记名投票方式。 比如马建国先生，准备出任联盟的工程部长，负责提供炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢和热电方面的技术方案，联合成员中的工程师们进行故障诊断，开展新材料、新装备的测试和创新等。 他需要将自己的基本信息、荣誉称号、业界成果等发到东华网站的专栏，联盟成员每家一票，谁的票多谁当，一年一选或者本人辞去职务后进行改选。 目前除了工程部之外，还有资讯部、市场部、融资部、会展部、培训部五个部门。 这些部门相当于大群内的小群，联盟成员根据自身业务需要，委派自家的专业人士来进入小群参加相关事务，没有相应业务的则不需要加小群。 部门只有倡议权、没有行政权，是否相应部门的行动全凭自愿。 比如，市场部会经常发布供求信息，类似于：老铁们！鹿钢有一批304不锈钢，原价6400元/吨，准备9.8折降价处理，欲购从速！有意者联系某某某。 会展部往往这么安排：亲们！下个月25号，在尼德兰有一场连铸连轧设备展，连去带回行程9天，住四星以上酒店，费用3000刀/人次，想去的联系某某某。 ...... 年味淡去后，东华实业集团各方面的业务开始加快节奏。 陈立东“破五”之后跑去了远东。 陈立春在带着团队研究高强度轴承钢，蓝市机车车辆厂正在参与研制“华夏之星”电动车组，动车组的高端轴承用钢需要从太阳国进口，陈立春听说后下了决心，要在半年内把这种轴承钢给弄出来。 孙镇远在盘山坐镇，盯着港口腹地围海造田事宜。 总经理罗浩的内部创业计划还未出/台，又被陈立东逼着去挖一个牛人--李光蓝，連享集团曾经的总工，华夏芯片设计第一人。 陈立东两世为人，对李光蓝早有耳闻，也关注着他的动态。 李光蓝去年10月彻底被連享解聘，两手空空，成为自由人。 圈内对連享的做法褒贬不一，有人说李光蓝太傻，有人说連享绝情。据说連享不久前提出给李光蓝500万元补贴，被老爷子拒绝。 罗浩去请这尊大神，多少有些尴尬，因为罗浩就职于連享集团时，担任人事主管，当年李光蓝被解除連享集团总工兼董事的文件，就出自罗浩之手。. 不过，正是当年解除李光蓝职务的做法，让罗浩心灰意冷，炒了連享集团的鱿鱼。 安德烈在南陈村过完春节后，也被打发回三藩市，陈立东交给他的任务也是挖人，挖那些做芯片的技术工人，华裔优先。 陈立东本想去挖后世华夏“芯片之父”章如今，可据说章如今在三年前回了留虬，经营他一手创办的世大公司，只能作罢。 陈立东已经打算涉足芯片产业，作出华夏半导体的“芯”。 重生回来，陈立东清楚地知道，在半导体这个行业，没有“弯道超车”，只有奋起直追。 他的手里，有了相对充足的资金，建立一座十几万平的晶圆厂是没问题的。 进入新世纪，该抓紧生产华夏的“芯”了。滨海观潮的重生之工业狂潮