第一百五十一章 网络建设
对陈立东的问题，刘成考虑了足足两分钟，最后苦笑道：“陈董，我不敢随便表态，需要请示一下老爷子。” 陈立东也笑了，接着脸色一正，说道：“我们公司没有通信业务，但我们两家可以合作。 既然VTC不行，那我们就亲自做。 东华没有这项业务，也缺乏人才和经验，不如我们出资，由华威负责运营。 简单点说吧，资产、设备由我负责，技术、管理由贵方来做，如果你们不参股的话，由我方出资采购你们的服务也行。 你明天就这么跟老爷子汇报，但是要抓紧，这里的网络建设设计道我们集团的战略，我们没有多余的时间等待。 噢，还有。 我们在燕京有一家电子元件厂，正在升级贴片装备，希望我们在制造领域有更紧密的合作。 把我们的元件厂作为贵公司的代工厂，也算是合作条件之一吧。” 刘成顿时感觉压力山大。 他这次来，本想是推销产品，承揽业务。 现在一下子就陷入到运营层面，触碰到公司战略方面的问题。 之前只是贸易，这下事关投资，他确实当不了家。 刘成在远东踌躇无措的时候，华威的叶老爷子也是一筹莫展。 今年是老爷子亲自主导的“对外扩张年”，他的心很大，过去两年，华威在亚非拉等地扩张积累了一定的经验和实力，但都只是一些边缘市场。 真正通讯产业强悍的地区是欧洲市场，那是一块巨大的蛋糕，十分诱人，但也是强手林立、硝烟弥漫，竞争压力超乎想象，华威贸然进入只会被对手轻易击溃。 可是征战的脚步不能停滞，望而却步从来不是华威的性格，老爷子思虑再三后，把首战选在了南斯拉夫，这也是华威一贯的“围棋思维”，只要占领了相对薄弱的边缘市场，就能够慢慢将影响力辐射到整个欧洲。 理想非常丰满，现实却始终不如人意。 华威与南斯拉夫邮电部进行的第一次洽谈，对方明确表态希望知道价格。 为了尽快促成生意，华威把自己的底价告知了对方，可这样的底价并没有促成合作。 南斯拉夫邮电部认为，华威提供的价格如此低廉，无疑是一场商业陷阱，或者说华威的技术与产品不具备竞争力。 于是，对方直接选择了报价远远高于华为的阿尔卡特。 叶向华在反思，进入欧洲市场的难度确实很大，华威的胜算也非常小，可如果就此退出，那之前的努力就要全部鸡飞蛋打。 刘成的电话，把老爷子从沉思中唤醒。 听完刘成的汇报后，叶向华脸上有了一丝笑意，他向刘成指示道：“你就按那位董事长的安排来，他想怎么搞就怎么搞。设备、技术、人才咱们都可以提供。 他说的那家燕京公司我已经去过，等他们把设备升级，委托他们代工也没问题。” 这天晚上，刘成在餐桌上，把老爷子的意见告诉了从岛上回来的陈立东。 陈立东问：“他这是啥意思？” 刘成无奈地说：“他说，‘就是这个意思’，华威会全力配合你这边的安排。” “噢，那好吧。 那咱们分分工，我这边安排人筹备公司，办理通信经营许可。 你负责联系国内确定实施方案，我的打算是从国内把线路接到海参崴。 唔...现在是用电缆还是光缆？” “远程通讯早就用光缆了。”刘成回答道。 “光缆好，传输效率高。铺设线路随着铁路架设就行，还要通到熊岛上去，可能费事一些。 交换机等一些设备采用你们最先进的产品，容量不需要太大，海参崴这边确实没有多大的市场。” 一天后，陈立东见到了刘成问道：“你没回国？” “没有。国内的同事已经在龙江省，他们下午的时候告诉我：前年龙江邮电总局与滨海边疆区电信公司做过一个方案，他们正在与龙江邮电总局协商，把这个方案调整后，组织实施。” 陈立东纳闷地说：“有过方案？没听说啊。” “与远东通信是两国高层商定的，当初做了两个方案，一个是北线，是从抚远通往伯力。 另一个是东线，从绥城通往纳霍德卡。 东线这条，里程太长，投资太大，被淘汰了。”刘成也是下午才了解到有关情况，现学现卖地解释着。 “北线连到伯力？建得咋样了？”陈立东追问道。 “1月底修通了，估计现在应该能用上了。”刘成补充道。 “伯力已经搞定了啊，太好了！那就不用考虑那边了。 绥城到海参崴大概200多公里吧，你们估算施工成本有多少？” “光缆费用不会超过15万，可能施工费用比材料成本还要高。” “是吗？施工队伍我安排，你们负责技术指导就行了。跨海光缆怎么搞？” “从发给我的资料看，北线过江的光缆，用了江城航道局的施工船。 船上有深埋器，船在前面走，深埋器在江底挖出沟槽，随后光缆就敷设了进去，然后回填泥沙。 这条船能不能在海参崴这边的海上作业，还得测量后再说。” 陈立东想了想说道：“不用找他们了，还是我们来干，我安排人潜水施工就行了。” 即使江城这条施工船还在抚远，运到海参崴也不容易，从海参崴到熊岛的跨海光缆顶多两公里，水深超不过30米，机械仆从下水一趟就把活干了。 这么来算，施工架线加上采购设备，海参崴这边的网络提速有200万就能搞定。 还有个问题，就是经营许可审批，陈立东拿出电话给根纳季拨了出去。 根纳季此时正在华夏考察，他现在的职务是海参崴市政府经济发展与贸易局局长。 这次他是和双城子市的市长维捷尔尼科夫一起，应邀到龙江省的雪城进行友好访问，下一步还要去哈市、旅大观光。 雪城和双城子互为友好城市。 双城子的主导产业是食品加工、服装家具、木材加工和汽车修理，与雪城的产业非常相似，但也有互补的地方。 比如双城子人少地多，需要雪城这边输出劳务。 雪城需要双城子的木材，满足建筑业和造纸业的需求。 经过这段时间的考察磋商，双方议定了一些事项，包括：抓紧申办绥城的互市贸易区，向国家争取更多优惠政策；雪城向双城子大力输出农业技术和劳务人员，承包农场，带动当地农业发展；双方联合行动，严格进出口商品的质量检验，坚决杜绝假冒伪劣产品；推动雪城生产企业进入远东市场，用闲置的设备、富余的劳动力与对方企业嫁接，实现经济技术的合作互补。 接到陈立东的电话后，根纳季马上联系了海参威商务部门，然后告诉陈立东： 按照规定，国外企业想在毛熊开展基础通讯业务，需要注册合资公司，且毛熊一方的股比不能低于50%。 滨海边疆区的电信特许运营牌照好弄，要想成为全国性的电信运营商，就需要具备相应的资金实力、设备硬件和经营能力，要通过毛熊通信与信息化部的审查认证后才能取得。 陈立东再请根纳季与雪城市府的领导沟通，安排电信部门抓紧搞定“东线方案”。 陈立东看了看身边的艾德蒙，说道：“你的身份在毛熊，就以你的名义去设立电信公司，资金和人员从东华商贸这边拆借。” 然后跟刘成说道：“抓紧安排吧，方案定下来就赶紧安排架设线路，估计线路引过来，这边电信公司的审批也就搞定了。 然后由这边的公司与雪城电信部门申请，我估计最多两个月就能搞定。 您再跟叶老爷子说一下，就以‘解决远东华夏企业与国内通信难的问题’争取国家邮电部领导的支持，来个特事特办，没问题吧。” 刘成看着陈立东这一番操作，心说：敢情这位在远东这边还真有些能量，只好说道：“我们一定会尽最大努力。” 远东网络建设虽急，却也不能一蹴而就。 接下来陈立东去蹲坑回收物资刷金币，刘成担任了绥城--海参威国际光缆线路系统建设总指挥。 由华威帮忙采购的光缆被运抵绥城，办理完出口手续后，马上运出国境，顺着铁路沿线就开始铺设。 这条光缆采取地下敷设的方式进行，埋深1.5米，从海参崴运输过来的施工机械已经到位。 陈立东安排了玄字辈的10个机械仆从亲自带队，又从东华建设调过来一批得力干将。 刘成听国内过来的同事说，北线工程原计划是60公里，后来涉及到边境勘界问题，搞到了200多公里，施工一年才完工。 刘成算过，东线距离接近250公里，陈立东计划两个月搞定，应该是胡说呢。 可是一开干，他就发现了这施工速度真是出奇迹了。 首先，这支队伍的装备水平高，大的机械有挖掘机、起重机、推土机、发电机、电焊机、切割机，小的设备包括测距仪、水平仪，还有一台全站仪。 甚至后来还运来了空压机、风炮机，以便快速地安装螺栓，打眼钻洞。 熟识之后，刘成了解到，这些员工根本不是农民工，而是经过专业培训，从东华职高取得专业资格的技术工人。 果然，进入6月，整体工程接近尾声，包括野外架空的线路、进入市区后埋深的管道、海底光缆的敷设，全部搞定。 敷设海底光缆本来是全段工程难度最大的环节，但是进行到这里时，按规划路由放下光缆后，施工队找来一条小货船，载着几名潜水员就进了海，每隔一段放下一个。 半天的时间，全部海底光缆就埋设完毕，经过检测一点问题没有。 在叶向华的推动下，绥城至海参崴国际通信基础建设项目很快获得了审批。 其实也没有费什么事，本来东线工程就搞过可行性研究，现在全部工程包括设备全部由外方搞定，那就不存在问题了。 与此同时，燕京、蓟市、蓝市各个东华集团下属企业、办事机构都在落实联网工程，与当地通信部门要求光纤入户，增加的费用我们出！ 6月18日这天，雪城至海参崴的国际通信线路开通仪式同时在两地举行，雪城一座宾馆里，市府主要领导顾恩华亲自出席仪式，海参崴这边则由根纳季主持，两边的会场摆放着大屏幕电视，双方通过远程视频的方式，分别致辞祝贺双方合作成功。 那么，陈立东在干啥？ 他在参加自己的婚礼！滨海观潮的重生之工业狂潮