第327章 是时候搞个大动作了
隔天下午的篮球比赛，完全就像在走过场。 文学院的实力和韩旭、杜天霖带领的生命学院，实力差距实在太大，即使再拼也无法扭转败局。 好在陆泽提前打过招呼，让韩旭、杜天霖适当放放水，文学院最终没有输得太难看。 再过两天就是半决赛，生命学院对阵机电学院,经管学院对阵通信与信息工程学院。 至于决赛应该没啥悬念，与前世一样，韩旭、杜天霖带领的生命学院对阵一堆体育特长生的经管学院。 前世的陆泽，这时候还不怎么会打篮球，没能和韩旭、杜天霖他们一起征战。这一世他读的是文学院，就更不可能跟两个好兄弟一起组队比赛了。 既然文学院已经被淘汰，那新生篮球赛和陆泽就没什么关系了。 这天下了英语课,跟夏青禾叮嘱了一下【乐购商城】的事情,陆泽就骑着车去学校南门，孙明亮开着车正在那边等他。 自从陆泽来了东海，原本是魔都市场负责人的孙明亮，时常会沦为一名专职司机。 尽管这样，孙明亮却乐此不疲。 给大老板开车，多好的机会啊，别的兄弟羡慕都羡慕不来。 今天，孙明亮开车带着陆泽是要去看一看【拾光优选】集合店的情况。 项目一个一个在推进，门店也一个个地开启。 不仅【绝味包子】和【徐记米粉】的门店在魔都纷纷开业，【拾光优选】集合店的几个样板店，也即将正式开业。 今天陆泽打算去看看【拾光优选】，最早开业的样板店的运营情况。 很快，二人便来到了位于淮海路上的第一家样板店。 淮海路在民国的时候原名霞飞路,一直都被公认为东海最美丽、最摩登、最有“腔调”和情调的一条街。 作为魔都人流最多的商业街，淮海路一直都是各大品牌的必争之地。 因为淮海路东段有高级商务圈，云集了诸如力宝广场、金钟广场、香港广场、上海广场等高档写字楼。 在这一段规模较大的商厦还有太平洋百货淮海店和全新开业的大上海时代广场。 淮海路中段依然是高档商圈,两侧商店装潢讲究、陈设高雅。百盛、巴黎春天、二百永新、华亭伊势丹等时尚百货皆是最受大众喜欢的去处。 而西段是时尚购物圈,有专营高档女式服饰精品的美美百货和以服饰为主，兼营工艺礼品的襄阳服饰礼品市场。 可以说长长的一条淮海路中间一段除了不是步行街外，几乎是不亚于南京路步行街的顶级商业街。 【拾光优选】把样板店开在这里，一是本身完全不必担心客流，二就是作为形象店，可以提升品牌影响力。 陆泽既没有把店开在淮海路东段的高级商务区，也没有开在中段的高档商圈，而是开在了西段的时尚购物圈。 所谓的时尚购物圈，就是平价、亲民的另一种委婉表述。本质上面对的客户就是大众消费群体，而不是高级白领、金领，或是其他高净值人群。 首家【拾光优选】样板旗舰店，就坐落于淮海路西段、靠近茂名南路路口的位置。 地铁一号线陕西南路站4号口一出来，就能看到【拾光优选】的招牌。在陆泽的记忆里，这个位置再过几年原本会成为优衣库的一家门店。 优衣库都能在此地选址，可见这里的客流非常有保障。 而且，在地铁2号口就是百盛购物中心，1号口是即将开业的巴黎春天商场。 最关键的是在两家商场对面，就是魔都大名鼎鼎的，襄阳路服装礼品市场。这可是与七浦路批发市场齐名的魔都两大平价批发市场,每天的人流都数以万计。 襄阳路服装礼品市场,不光有服装及各种小商品，并且还是各种高仿尖货山寨名表集散地，可谓是声名在外。 把【拾光优选】首家旗舰店设在如此点位，每天光路过的人流都要以十万为单位来计算。 销售放一边不谈，单单是品牌宣传就不知道可以省掉多少广告费。 十字路口的街角设置门店，几乎是实体店选址的最佳点位，没有之一。因为十字路口不但交通方便，而且还可以同时享受到两条交叉路上来回的人流。 欧洲第一、世界第二大零售集团家乐福超市的法语名字Carrefour，法文本意就是十字路口或交叉路口的意思。 连零售巨头都如此看中十字路口的选址，甚至直接以此为名，选址点位的重要性可见一斑。 当孙明亮起初把这个点位可以拿下的消息告诉陆泽时，他想都没想就立即同意了。 不仅如此，这第一家样板店他还砸了重金去装修。 两层全落地窗设计，充满时尚设计感的门头，加上【拾光优选】充满文艺气息的LOGO设计，陆泽对这家旗舰店真真是煞费苦心。 只要这家店成了，魔都其它样板店都会受益，并且带动效应不止局限在魔都，甚至能够辐射全国。 当然了，这只是第一家形象旗舰店。未来如果有更好的位置，比如在燕京等其它一线城市，倘若有更优的点位，陆泽还会开出更大更气派的旗舰店出来。 实际【拾光优选】的生意模式，对标的就是霓虹国的无印良品。 假如能筛选一些高品质、性价比强的创意国货，此时迎头追赶，打造出一家赶超无印良品的连锁企业也不是不可能。 而砸重金开旗舰店，不过是营销老套路罢了。不在于旗舰店的销售，而在于提升品牌形象和营销影响力。 苹果公司在硬件业务起飞后，为何在全世界挥重金开一家又一家豪华奢侈的超现代化概念店？ 目的，就是为了向全球客户传达一个理念，他们苹果就是全球最炫酷的科技公司。 这样不仅能够提升品牌影响力，还可以直接带动其它销售渠道的业绩。 所以陆泽砸钱开旗舰店，目的也是如此。 一是为了提升品牌影响力，拉动其它门店的销售；二就是为了忽悠【拾光】文创公司那些合作店铺老板们上船，加盟【拾光优选】，成为其中的一员。 反正是自愿原则，不加盟也可以，到时候公司终止合作，拾光公司会另外招募加盟商。 但凡有钱赚，不愁找不到人乐意加盟。 陆泽跟着孙明亮走进了店里，店铺装修陈列已经全部完成，只是还没有开始试运营，这会儿并没有对外人开放。 招聘的店员小姐姐们，此时正在忙着理货、清点库存，迎接开业那天的到来。 店里从铅笔、笔记本、橡皮等创意文具，到小玩偶、创意玩具、礼品、日常生活中的创意用品等应有尽有。 虽是第一家店，但运营模式其实和无印良品差不多。 不得不说霓虹国的无印良品打造出的商业模式，真是非常牛叉。 无印良品原本是一个杂货零售连锁品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。 产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。 正因为如此，店内销售的产品创意十足，非常具有性价比。 十数年后大名鼎鼎的名创优品，就是照搬无印良品的模式。 而现在陆泽要抢先出手，把【拾光优选】也按照这种模式发展，打造出一家知名的创意产品零售连锁巨头。 只不过与无印良品多采用直营模式不一样，那样发展太慢，陆泽可不会连这也照搬。 加盟才是零售门店快速发展的不二法门。 但陆泽绝不会像名创优品那样割加盟商的韭菜，而是会踏踏实实经营产品销售，让加盟商和公司一起成长，达成共赢。 只要不贪大求全，一味地要求加盟商开大型加盟店，其实想盈利不难。 有时候小而美的门店，由于成本可控，反倒能够良性运作，让这个生意更加长久持续。 无论店多小，只要门店的数量足够多，再干一个大型上市公司又有何难。 看见陆泽频频点头，孙明亮适时讨好地说道：“老板，怎么样，您还满意吗？” “嗯，不错，和我预想的差不多。”光装修费就花了大几十万，这要还是不满意陆泽就别活了。 老板满意，孙明亮比啥都高兴，他又追问道：“那咱们定在哪天开业？” “就定在下周，9月28日开业。搞三天试运营，然后国庆七天大酬宾，促销活动直接拉满。 首家旗舰店前期利润少点没事，销售数据必须打爆，这叫开门红，讨个好彩头。”陆泽想了想后，定下了好日子。 孙明亮闻言直起身，恭敬地答应说：“好的老板，我这就去安排。” 说着就朝远处的店长肖芸挥了挥手，喊过来吩咐了一通。 肖芸可是刘敏高薪挖来的顶尖人才，拥有十几年门店零售管理经验，门店筹备得如此井井有条，她功不可没。 待孙明亮交代完又回到陆泽身边，接着问起：“老板，人民广场地下的名店街店和迪美广场店也在开始筹备了，你要不要去看看？” “那两家小店就不看了，反正也是做销售模型用的，你看着安排就可以。”有肖文斌选址、刘敏招聘专业店长负责，陆泽哪还用事事都自己操心。 要不是淮海路旗舰店涉及到品牌运作和招商加盟，他连这家店都懒得来看。管理团队养在那儿，就是负责这些事情的，不然要他们干嘛。 孙明亮又试探着问道：“那南京西路那家店呢？也快筹备好了，老板您看吗？” 他有点担心陆泽偷懒，真要他自己把控，心里有些没底。 “看，怎么不看？不仅我要看，勇强也要看，而且还要把兄弟们都召集过来一起看。”见孙明亮那心虚样儿，陆泽没好气地回道。 孙明亮怔怔地还在消化：“啊？您是说把毛兴华、徐广胜他们都招来？” “没错，开旗舰店和样板店，目的不是为了卖货，而是为了招商加盟。 既然店铺开出来了，是时候搞个大动作了。”陆泽笃定地说。 【畅行】营销公司成立以来，不管是为【拾光】文创公司推广市场、或是开拓洗碗厂市场都只算小打小闹，接下来的招商加盟，才是真正的大动作。 养兵千日，用在一时，也是时候让【畅行】营销公司好好发挥一下了。贪杯的饺子的梦回那年盛夏