第31章 赚钱啦!

    三月，春暖花开，草长莺飞。

    荆州的五个厂子出了第一批货，林疏寒担心手下人出错，决定自己亲自走一趟。

    这次的货拉到扬州去卖。

    扬州富庶，东西运过去好卖。

    李清卓跟着林疏寒一块儿去了，去帮着打打下手，也学着管事，奕瑾让苏昊假公济私，带着一队士兵充当保镖，一行浩浩荡荡的三十几辆马车，在荆州府百姓的目送下出了城。

    林疏寒在扬州也有几家铺子，他本是做的布匹生意，但也不拘只卖布。

    东西直接进了他的铺子，这铺子后面有个大宅院，正好当做仓库。

    卸货那天许多人都来围观，有老顾客进门就问是不是有什么新料子到了，正好开春了，他家老爷夫人要做新衣服。

    林家铺子的掌柜是林疏寒的家奴，名叫林德，林德便笑眯眯道：“是有几样新货，不过不是布料，是奶香皂。”

    林德把奶香皂递给那管事。

    这是块最普通的香皂，形状是椭圆形，白色的，带着奶香味儿。

    管事一见就觉得稀奇，拿在手上是爱不释手，这香皂又白又香，比家里用的胰子不知道好了多少。

    管事问：“这是胰子？多少钱一块？”

    林德说：“一百文一块。”

    管事惊道：“一百文？掌柜的没说错吧？这真不是一两银子一块？”

    林德：“就是一百文，您没听错，这是最普通的香皂，就这个价，不过还有别的更好的，您要不要看看？”

    当初林疏寒定价的时候，就给这香皂区分了个三六九，最普通的是卖给百姓们的日用品，定价一百文，一点都不贵，为的就是谁家都能用得起。

    还有其他更好的，那就是针对高门大户的。

    这会儿林德从店子里头拿出了个木头盒子，盒子打开，里面用丝绸垫了，分隔成四个小格子，每个格子里放着一块造型不一样的绿色香皂，并且还比那块白色的小许多，只有白色香皂的一半儿大。

    这四块都是树叶形状，不同造型的树叶，一块狭长的，一块椭圆的，一块桃心形的，一块枫叶状的。

    林德解释说：“这套绿茶香味的香皂，里面添加了茶叶沫，这个贵，八两银子一套。”

    那管事的眼睛一下就亮了，这个好，这个家里夫人老爷肯定喜欢！

    管事说：“你把这个什么绿茶香皂，给我来八套，不，来十套。”

    林德笑着叫伙计给这位管事包了十套，又说：“除了这个，还有一种小孩专用的，和水晶皂。”

    小孩专用的香皂，也是一个木盒子装的，但这个盒子不一样，是圆形的，盒盖上有只可爱的Q版简笔画九尾狐，盖子打开，里面放了三块颜色、形状各异的小香皂，一块是奶黄色的狗爪，一块是浅蓝色的小胖鱼，还一块是粉色的小猫头。

    林德说：“这盒也是八两银子。”

    水晶皂，自然就是透明的香皂。

    圆形的一小块，里面镶嵌着一朵粉色小花，也有没有镶嵌小花，就单单只是透明的水晶皂。

    水晶皂是单独包装的，用一只做工精美的木盒子装了，外面还系了一根丝带。

    这属于是要走高端市场的，卖的贵，二十两银子一块，没镶嵌花的水晶皂十两银子一块。

    那管事一见儿童香皂和水晶皂，就爱得不行，家里小少爷多，这水晶皂拿回去夫人定然喜欢。

    管事立马又买了五套儿童香皂和两个水晶皂。

    这一下就花出去一百六十两银子。

    这还没完，林德又拿出了牙刷、炭笔，白纸和藕粉。

    这牙刷也分贵贱，不过就没香皂区分的那么细了，牙刷没有什么技术含量，普通的牙刷就是竹竿加马尾毛，五十文一支，稍好点的，用的木料好一点，手柄上雕刻了花纹，这种牙刷也只要一百五十文一支。

    炭笔的成本更低，就是随处可折的柳条烧制，用白纸做笔杆，没染色的十文钱一支，染色的二十文钱一支。

    纸价一向很贵，最普通的都是一刀一两银子，这次的白纸质量好，又光滑，便定的一刀五两银子。

    林德叫店小二调了一包藕粉来给那管事试吃。

    这藕粉调好之后是透明的，亮晶晶的，放了点儿糖，吃起来口感滑腻绵软，还带有莲藕的清香。

    这家的管事一见这些新鲜玩意，当即是每样都买了一些回去。

    回了府，绿茶香皂和牙刷给各屋分了，五套儿童香皂分给几位小少爷，炭笔倒是因为怕家里人都不会写，没买太多，白纸也往几位老爷屋里各送了一刀，水晶香皂自然是给了夫人。

    夫人拿着那水晶皂爱不释手，“这么精致的玩意，真是胰子？多少钱？”

    管事忙道：“真是胰子，不过林记的铺子叫这个水晶皂，二十两银子一块。”

    夫人说：“倒也不贵，打点水来我试试。”

    下人赶紧端来一盆水，夫人用水浸湿手，在打上水晶皂洗了手，高兴道：“洗的可真白，比那胰子洗的干净多了，还漂亮，又香香的。”

    管事松了口气，“夫人喜欢就好，这儿还有给小少爷们买的儿童香皂，还有牙刷，炭笔、藕粉。”

    夫人从圆盒子里拿起一个小胖鱼香皂，自己先喜欢得不得了，她家最小的孩子刚五岁，一见这盒香皂就抱着不撒手，还想用嘴巴舔，香嘛！

    “这可不能吃，”夫人笑着牵起儿子的手，就用那小胖鱼香皂给儿子洗了洗胖乎乎的小手，“这是用来洗香香的。”

    洗完手，下人把调好的藕粉端上来，上面还撒了一些桂花，闻起来更香了，小少爷叫着要吃。

    这藕粉的包装也好看，用的是染成粉色的白纸做的小袋子，袋子上面画着一朵简笔画的莲花，一袋子冲一小碗，方便得很，一个木盒子里面装二十小包，是从见过的精致玩意儿。

    夫人先自己尝了一口，顿时赞道：“这藕粉不该叫藕粉，这名字也太俗。”

    她喂儿子吃了一口，小家伙一咽下去就眼巴巴地瞧着碗，“娘，还要吃。”

    夫人说：“明儿再去买点，这个适合家里老人小孩吃。”

    那炭笔和白纸放在老爷的书房里，老爷一回来就摸着白纸啧啧称奇，“这纸怎么这么白，这么滑？我长这么大都没见过这么好的纸，这一刀怕是得要个几十两银子吧？”

    管事回道：“老爷，这纸不贵，五两银子一刀。”

    老爷难以置信道：“你说什么？这么便宜？在哪家买的，快快再去买点回来。”

    林家铺子是有些老顾客的，这几日到了新货，没几天新老顾客都知道了，荆州运来的东西卖出去不少。

    奶香香皂和牙刷最是好卖，普通百姓也能买得起，又好用，谁不爱这个？

    这两样也是这次带来的最多的。

    有的人家一下子就要几百块香皂，几百支牙刷。

    买炭笔和白纸以及藕粉的则少，毕竟识字的人是少数，炭笔又是许多人都不会用，纸价又贵，都是大户人家买去了。

    过了几日，头一个买了香皂的管事又上门来，“掌柜的，给我再来二十盒绿茶香皂，十块水晶皂，二十刀纸，二十盒藕粉。”

    林德赔笑道：“真是对不住您，没有了，已经卖完了。”

    管事傻眼了，“没了？这才过了几天就没了？”

    林德道：“不蛮您说，咱们这第一批货本也没出多少，奶香皂和牙刷各十车，绿茶香皂和儿童香皂各两车，水晶皂只一车，其余则是两车纸、一车炭笔、两车藕粉。这其中有还一半儿都运到京里去了，实在是没有货了，咱们六月还出一批货，要不您就等下次再来吧。”

    管事实在没法，只得遗憾地回去了。

    运到京城的那批货，自然也是在林家的铺子里卖。

    京里物价贵，官也多，高门大户更多，价钱上自然是比在扬州卖的更贵。

    光是奶香皂就卖了二两银子一块，绿茶香皂和儿童香皂套盒卖的十八两银子，两种水晶皂分别卖十八两银子和二十八两银子一块。

    牙刷是一两银子一支，炭笔二两银子十支支，白纸二十两一刀，藕粉也是二十两银子一盒。

    江承砚的母亲方夫人握着水晶皂，还直摇头说卖得太便宜，“这么精致漂亮的香皂，怎么就只卖二十八两银子？光是这奶香皂就该卖二十两一块，牙刷才一两银子，这么好的纸，不该卖一百两一刀吗？”

    林疏寒带去扬州的货卖完了，没多停留，立即赶着空车回荆州。

    回程没货车走得快，十来天后，车队就看见荆州府的水泥路了。

    大家一踏上平坦的水泥路，脸上的笑都轻松起来。

    还是荆州这路好啊，又宽又平又硬，没有什么坑坑洼洼，走在上面脚都舒服了。