第9章 商业天才

    欧阳硕很快就动身去了北方，查看丝绸生意。

    卫刚琢磨着如何充分利用后世所了解的一些商业大咖的做法，将生意做大做强。

    要想将丝绸生意做好，仅仅依靠销售原材料是远远不够的，要对丝绸进行深加工，做成成品。

    卫刚将丝绸生意定位为服务行业，那就一定要在服务上做文章，了解市场需求，引领服装业潮流。

    尤其是要首先解决古代没有内裤的问题。

    说干就干。

    首先是在卫府整理几间偏房，作为做衣服的场所。

    然后，重金聘请缝工。

    因为原本丝绸就是卖给缝制衣服的，所以基本上属于同一行业，很快就挖到了两名技艺不错的缝工。

    “我们要做的内裤主要有以下功能，一是卫生，清洗起来很方便；二是节俭，布料少更换不浪费；三是舒服，晚上睡觉可以代替睡衣，尤其是夏天，既遮羞还凉爽。”

    卫刚给缝工进行着培训。

    虽然只是一条小小的内裤，但是这些缝工却很难接受，在他们看来，这一小块布显得太猥琐和轻浮。

    “你们只管按照要求做就行了，其他的由本公子搞定。”

    卫刚索性直接给他们提要求，因为他知道新事物的出现总不会一帆风顺的。

    对于这些缝工来讲，做内裤并不难，无非就是将裤管截短点就可以了。

    很快成品的内裤就做好了，果然是技艺精湛的缝工，成品令卫刚很满意。爱阅小说app阅读完整内容

    接下来就是打破世俗观念，将产品推销出去了。

    “张林，将这些裤内裤作为赠品，无偿提供给销售我们丝绸的布庄，每家20件。”

    “少爷，这些可是上好的丝绸做成的，就这么送出去？”张林觉得颇为不妥。

    “先将内裤赠给全州与卫府合作的布庄，做好宣传和引导，让大家尽快接受它。”

    张林虽然无法理解少爷这种肉包子打狗的做法，但也只得照做。

    卫刚则是和张林每日到这些布庄转悠，帮助布庄向客人介绍内裤的好处。

    能够买得起丝绸的自然是官绅地主这些有钱人，虽然都感到较为羞耻，但作为赠品，大家还是羞答答地带走了。

    存在即合理，更何况内裤的使用是经过后世检验的。

    不仅要穿，而且还有平角的、三角的，甚至一根带的，内裤也是被后世的人们穿出了花样、穿出了幸福。

    各布庄的赠品裤头被赠送完后，没过多久，这些固定客户便要求布庄多赠送几条。

    消息集中反馈到卫刚时，卫刚笑了。

    赠送促销这种营商手段太有效了，卫刚不禁暗自佩服发明这项营销方式的人。

    但是，卫刚并不着急制作内裤，而是安排布庄了解客户使用内裤的意见反馈。

    内裤看似将裤子截短了，但实际上也是有着相应要求的，比如宽窄、长短、松紧度等等。

    所以，就是这么一小块面料做成的东西，一些富绅家的夫人小姐让自家裁缝照着做，却始终觉得穿着别扭。

    根据客户反映的丝绸面料粘身等问题，卫刚将丝绸掺入棉料进行改进。

    并亲自试穿，调整古代技艺做出的内裤尺寸、松紧度，以便做到更舒适、更受众。

    在此期间，各布庄不断催促卫府提供内裤，愿意出高价购买，因为他们那些固定客户已经开始威胁布庄了。

    如果他们不能提供内裤，就要到其他布庄去买丝绸了。

    卫刚知道，自己摸索出来的技术是不能外漏的。

    所以不仅给这两位缝工增加工钱，而且派人将他们的眷属都接到了卫府，好生照顾。

    卫府的女仆也被安排到工坊做工。

    工坊已经扩大了场所，原来的几间房屋已经无法满足做工需求。

    “张林，内裤定价为一两银子一件，同时，赠送三角裤头一件。”卫刚给张林交代。

    “少爷，他们都争着抢着买，怎么还要赠送呀？”张林一脸地不解。

    尝到赠送促销甜头的卫刚，更是坚信了这条商场金科玉律的价值所在。

    “你照做就是了，给各布庄说清楚，要按照我们的要求赠送，不得将赠品克扣或改为售卖，否则终断合作。”

    卫刚继续交代着细节。

    自从售卖内裤以后，不仅各布庄的客户更牢固了，而且新增了不少新的客户。

    并且因为售卖内裤一事，各布庄感受到了那些客户对他们的依赖，这可是从来都没有过的。

    那些所谓的威胁，不过是催促他们尽快提供货物而已。

    这些三角内裤设计的都是女式的。

    饱暖思淫欲。有了三角裤头，那些个夫人们更加妖娆妩媚了，自然迷得自家夫君丢魂落魄。

    一时间，赠品比售品更受欢迎。

    “少爷，我们是不是应该增加制作内裤的人手呀？各布庄每天在催货。”张林喜滋滋的问道。

    “为什么要增加？还按现在的规模，每天20条。”卫刚不紧不慢地说道。

    “少爷，各布庄说了他们愿意高价购买，2两银子一条。”张林仍在争取。

    卫刚心里的算盘岂是张林能够明白的。物以稀为贵，多了就不值钱了。

    同样的面料却能卖出双倍的价格，这就是节约成本，增加利润，反正买家都是官绅富豪，也不缺这点银子。

    任他们如何催促，这边都是不紧不慢地制作。

    同时，卫刚初涉生意便尝到了甜头，有种商业天才的感觉。

    全州的其他布庄也纷纷找上卫府，主动要求合作，愿意签订协议，出售卫家的丝绸，条件只有一个，那就是卫府供应内裤。

    自然都被卫刚回绝了

    卫刚不是不想签合作协议，丝绸与内裤的利润哪个大谁都知道。

    但是仅仅一个内裤又能给卫府创造多少利润呢？卫刚心里有着更大的计划。

    迟早有一天，整个全州，甚至整个大卫朝的布庄都要售卖卫府的丝绸。

    这天，卫刚一大早就到各布庄巡看。

    平价布庄尚未开门，等候的客户都已经排起了长队，队伍的旁边是各色车轿。

    家仆在排队，轿里的夫人们掀起轿帘在叽叽喳喳地聊天。

    “你说，这内裤制作起来那么麻烦吗？怎么每天只有十来条？”

    “是呀，我每天得换一条，换下来的扔掉了，却买不来新的，真愁人。”

    姥姥的，2两银子一条的内裤，穿一天都丢掉了，洗洗不能穿吗？

    卫刚正好听见两个贵妇人的谈话，心里想真是不缺银子呀，太败家了。

    “更气人的是，就这么个小玩意，我家的缝工却做不来，试了多次，做的啥也不是，就这还天天喊着要加工钱。”

    “我家的也是，就会中规中矩的裁衣服。”

    两位夫人是越说越来气。

    “偏偏我家老爷特喜欢那种小点的，说什么有感觉，每天馋得不行。”说着满脸红晕。

    “你说的是三角内裤吧，我家老爷也是，也不到烟花之地去了，还夸我越来越有韵味了。”

    同样的娇羞和掩饰不住的喜悦。

    古代女子没有社会地位，老爷便是她们的依靠，只有频频得宠，诞下子女，在众妻妾中才能抬得起头，在府中才有稳定的地位。

    可以说这个小小的内裤让这些贵妇人爱也不是恨也不是。

    “卫老爷，您老人家可算来了，您看看，每天都是这个样子，还没开门就排起了长长的队伍。”

    平价布庄的老板向卫刚诉苦。

    只是这个“老爷”的称呼让卫刚颇感惊讶，先前这些老板还称呼自己公子，现在一下子就变成老爷了。

    “怎么，你做生意的每天门庭若市不好吗？嫌赚的银子多了？”卫刚故意逗弄。

    “老爷，我们自然希望来购买丝绸的越多越好。但是这些买家个个都是惹不起的主呀。她们扬言若再买不到内裤就要拆了小的的店呀！”老板哭丧着脸。

    “好了，这段时间，本公子在开发新的产品，所以制作内裤是慢了点，到时候新产品先送到你的平价布庄，如何？”卫刚安慰道。

    听到有新产品，而且是优先送到他的布庄，老板立马阴转晴。

    “老爷，您看小的只顾着啰嗦了，快请到小店用茶。”

    “不了，还要到其他布庄看看。”卫刚摆了摆手离开了。

    “老爷，可要先紧着小店送呀!”

    卫刚都走出了老远，这个老板才缓过神来喊道。爱种地的工人的平行世界的帝国崛起